原标题：新华社关注！东莞破局的“转型之痛”
1月28日《新华每日电讯》刊发第9版整版刊发《东莞破局的“转型之痛”|中国沿海制造业高质量发展调查（二）》。小编今日特转载此文，以飨读者。
↑虎彩印艺车间内的智能化生产设备。新华每日电讯记者完颜文豪摄
收入增长利润下降，灰纸板巨头如何求生谋变？
↑东莞金田纸业厂区内的标牌。新华每日电讯记者完颜文豪摄
↑金田纸业总经理袁毅（左）向记者介绍公司经营情况。新华每日电讯记者完颜文豪摄
↑金田纸业的造纸车间。新华每日电讯记者完颜文豪摄
↑金田纸业的造纸车间。新华每日电讯记者刘宏宇摄
↑金田纸业生产车间内的机械设备。新华每日电讯记者完颜文豪摄
印刷+互联网转型，如何在新旧之间掌握平衡？
↑虎彩印艺车间内的智能化生产线。新华每日电讯记者刘宏宇摄
↑虎彩印艺车间内的个性化生产区。新华每日电讯记者完颜文豪摄
↑虎彩印艺5G智能产线上执行产线物流配送的AGV小车。新华每日电讯记者完颜文豪摄
“在C2M商业模式下，消费者和制造业以及信息化高度融合，在做到快速交付个性化产品的同时，提供有竞争力的产品。”陈成稳说。
目前，虎彩已在全国布局3个图书数码生产基地，建设多条自动化生产线，可以做到一本起印、48小时交货，并具备日产10万本图书的生产能力。
↑虎彩印艺车间内的智能化生产线。新华每日电讯记者刘宏宇摄
通过与大型图书电商建立深度合作，进行图书供应链的整合。读者在电商平台下单后，虎彩工厂按照订单生产发货，真正做到渠道零库存、不断货。疫情期间，他们重点开拓教育行业按需印刷业务，结合教育领域OMO模式的热点，生产周期仅三到五天，迅速帮助教育机构解决差异化教材问题。
“我们本质上是一家印刷+互联网的企业，内核依然是印刷；互联网只是改造我们传统印刷模式的工具和思维方法。”陈成稳向全体员工阐述自己的想法。
在通往印刷+互联网的转型道路上，大量的探险者折戟沉沙，给人们留下无尽的遗憾和思索。5年前，世界网上冲印服务领导者——喀嚓鱼（Snapfish）败走中国，一度让陈成稳百感交集。
以服务专业、使用简便著称的喀嚓鱼，是一家提供在线专业冲印照片和网上分享照片服务的网站。2015年，在被惠普公司收购十年后，意欲全球布局开拓个性影像印刷市场的喀嚓鱼，决定停止在中国区的所有服务。
在陈成稳看来，在线冲印和个性影像的印刷板块，仍属于一片尚未完全开发的“蓝海”，是传统制造业看得见的方向，若想成功仍需熬上一段时日。
“我们传统印刷业务主要服务企事业单位，自己往往扮演被动者角色；如今要聚焦服务数亿大众用户，在他们尚未养成影像消费习惯之前，我们的姿态必须是主动的。”陈成稳对个性影像市场前景信心十足。
2019年5月，虎彩影像旗下品牌鲜檬正式发布。这是一种新的生态链——通过“产摄分离”的商业模式创新，围绕都市女性结婚、怀孕、生育等不同阶段的个性化影像需求，提供摄影体验和场景化个性影像定制产品，吸引了大批传统影楼加盟转型。
↑虎彩印艺的个性化影像展示区。新华每日电讯记者刘宏宇摄
用陈成稳的话说，坚定客户端价值是产业链核心，今天的竞争已不再是企业之间，而是生态链与生态链的竞争。要拥抱未来，就必须接受变化，重塑影像消费生态，更好地运用数字印刷+物联网，真正实现消费路径的C2M。
因为转型期间必不可少的科研、渠道、推广等方面的巨大投入，虎彩也在承受着利润下降的压力。2017年之前，企业一直盈利；2017年，盈亏平衡；2018年，亏损0.3亿元；2019年，亏损1.4亿元。
陈成稳认为这是正常的“转型之痛”。“我们的传统业务在下滑，但个性影像业务则呈现出年增50%的良好迹象，我们有信心扭亏为盈。”
“生活不是水到渠成的童话，要用自己的一生去创造一个坚忍不拔的故事。”在陈成稳眼里，未来虎彩是一家工业互联网公司，智能化工厂是基础，平台是核心，大数据是资产。
↑虎彩印艺的个性化影像展示区。新华每日电讯记者刘宏宇摄
占领下沉市场后，这家代工厂为何还忧心忡忡？
凭借性价比优势，这款蓝牙耳机跑赢国内上千家同行，占领下沉市场。
进入“双循环”的新赛季，这家不见经传的公司选择转型与升级同步发力。对于一个充分竞争的行业而言，产品向中高端价格扩张实属不易，品牌价值提升的背后，需要研发的持续投入和产品质量的保证。
即使做到了全球第四，陈树康仍觉得不安全。他正在考虑是否从跟跑换到新赛道，或从单一化走向多元化。
从默默无闻的小代工厂，到出货量全球第四的品牌商，东莞市和乐电子有限公司（以下简称和乐电子）仅用了9年时间，几乎每年增速达100%—200%。
“我们在给有线耳机品牌商做代工时，判断无线产品一定是未来趋势。当时市场还不成熟，用无线耳机的人非常少。”和乐电子总经理陈树康告诉记者。
作为电子设备配件的耳机，在技术迭代史上，经历过有线耳机向普通无线蓝牙耳机的过渡。2016年，苹果公司发布第一代AirPods，开创了TWS（真无线立体声）耳机时代，主打千元以上的高端产品。
此后，三星、小米、BOSE等安卓阵营手机和传统音频厂商，纷纷跟进入局，覆盖100-1000元之间的产品市场。
和乐电子主张只做性价比，以最好的品质匹配最合适的价格为理念，推出百元以下的TWS耳机。不追求利润最大化，主动让利消费者，使其成为增量市场的大赢家——凭借性价比优势迅速占领下沉市场，跑赢上千家国内同行。
“当时做代工总觉得是给别人打工，想创立自有品牌，恰好TWS耳机市场成熟度还比较低，就感觉机会来了。”和乐电子副总经理蒋东谈及公司的“QCY”耳机品牌时说。
据国外知名市场调研机构Counterpoint的数据显示，2019年四季度，全球TWS耳机市场中，苹果以43%的销量份额位居行业龙头，和乐电子的QCY耳机则紧跟小米、三星其后，位列全球第四。
该机构预测，这类产品的全球市场规模，2020年有望达到1.2亿部，预计2021年将增长90%，达到2.3亿部。
在这个快速增长的赛道上，和乐电子在技术跟随中，乘势搭建起60多个国家的代理销售网，三成产品通过B端经销商销往日韩美等国，在国内则主打电商C端大众消费市场。
在海外市场，“QCY”耳机品牌口碑良好，自有品牌销量占比最高时达75%，后虽有下降仍在50%以上。和乐电子有两个品牌全球注册，光商标注册费用就花了500万元。2020年，公司整个品牌升级，又投入了1000万元。
依靠珠三角的制造业供应链优势、规模效应带来的低成本优势，和乐电子2019年营收达7.7亿元，2020年疫情期间逆势增长了96%，上半年营收接近6亿元。
公司收入过度依赖TWS耳机，管理层已预感到产品单一的危机。
2020年，和乐电子尝试改变耳机产品的竞争策略，将价格定位提高到100-400元的区间。
“如果能把百元以上产品做扎实，这个品牌就真成功了！”陈树康说。
然而，对一个充分竞争的行业而言，产品向中高端价格扩张实属不易，品牌价值提升的背后，需要研发持续投入和产品质量保证。
“新产品研发中，团队在攻克连接稳定性差、延迟明显、音质差等行业痛点，应用高质量喇叭、先进的降噪技术等，加上测试和生产组装的费用提升，耳机的综合成本会突破百元。”公司研发总工程师陈章虎告诉记者。
在陈章虎看来，百元以上的新产品，在产品质量不输同行的情况下，会继续让利消费者，以性价比优势与华为、三星等同行品牌正面竞争。
“这么大的盘子，做单一产品风险非常大。尽管企业做得很大，但市场竞争激烈，可能分分钟就被后来者赶超。”陈树康并不讳言，要保持公司抗风险能力，需要跨品类来降低风险。
如今，5G时代已经到来，智能家居和万物互联成为大势所趋，和乐电子也在探索耳机与家居生态连接的前沿技术，并逐渐聚集于智能家居和安防领域。
“这些需要通过与小米等公司合作，接入对方的智能生态系统，目前只有部分客户对这项技术有需求。”陈章虎坦言。
同时，他们开始布局智能摄像头、智能充电宝等产品线，共享原有耳机产品的海内外销售渠道，跑入多元化的新赛道。
“蓝牙耳机是以硬件为主体的技术产品，摄影头更偏向软件技术，这样布局不仅能丰富产品线，还能软硬件结合，增强公司的研发实力。”陈树康说。
他们基于前期运作蓝牙耳机的经验，期望每个单品都做到10亿元的规模，才能将渠道优势完全释放出来。虽然市场规模越大竞争将越激烈，但他们认为，竞争不激烈，产品就没有太大的价值。
“走多元化路线，风险不是一般大。”对于未来，陈树康既充满信心也不无忐忑，“风险是永恒存在的，关键看能否把握住机会。”
