作者：王言
作为新东方的掌门人，俞敏洪这一年过得颇为不顺。
在11月7日的一场直播中，俞敏洪透露，新东方近1500个教学点的装修费就花了六七十亿元，现在要退租，需支付违约金和押金，再加上学费退款、离职员工工资等，是一笔不小的支出。就在本月初，俞敏洪还提到，因为业务调整，新东方将为农村孩子捐献近8万套课桌椅。
新东方已经走到了一个关键节点，成立一个大型的农业平台是俞敏洪的规划。他说，自己将和几百位老师通过直播带货，帮助农产品销售，支持乡村振兴事业。
图片来源：俞敏洪个人微博
前有罗永浩，今有俞敏洪，直播带货似乎也成了陷入窘境的企业家利用个人名气变现的最佳选择。俞敏洪这个曾经站上时代风口的弄潮儿开始向现实低头，希望靠直播力挽狂澜。
俞敏洪：薇娅能做到，我们是不是也可以
俞敏洪直播带货早有预兆。
今年9月，在新东方的内部高管会议上，俞敏洪曾向众人发问：“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播是不是一年也能做上百亿?”
随后，在新东方的招聘信息中，开始不断出现与直播带货相关的岗位。时代财经注意到，在脉脉等平台，新东方正在招聘工作地为北京的直播运营岗位，主要负责直播业务的运营、策划和分析等工作，月薪为1.3万元-2.2万元。
新东方的招聘信息来源：脉脉
另一个在招聘的岗位为直播带货-供应链端负责人（农产品），岗位职责要求能搭建供应链采购体系，负责公司的所有商品的选品工作，月薪为2万-4万元。
而在10月底，一则关于新东方高薪招聘直播流量负责人的消息也广为流传。该招聘信息显示，新东方正在在招聘私域流量负责人，主要负责俞敏洪直播带货抖音和快手流量承接，用户增长和二次复购，对用户增长量和GMV负责，年薪高达100万元。
网传的新东方私域流量负责人招聘信息
俞敏洪已经准备好要亲自上阵。有消息传出，11月16日，俞敏洪将在抖音开启自己的直播带货首秀，目前已经在筹备品牌招商。虽然此前俞敏洪已经在抖音等平台做过多次直播带货活动，但都属于公益性质，而此次带货直播，则是俞敏洪直播商业化的开始。
而今年天猫“双十一”当天的直播带货活动，也将出现俞敏洪的身影。据天猫方面的消息，今年“双11”，有近百位总裁、名师陆续登录淘宝直播间，俞敏洪明也将现身天猫新东方教育旗舰店，进行直播卖货。
俞敏洪此前的带货成绩如何？
在过去一年多，俞敏洪在抖音、快手等平台进行了多场直播带货，售卖的商品以书籍为主。根据抖音数据，在11月7日的直播中，俞敏洪花了50多分钟时间卖货，共卖了7种书，销售总额约为27万元。相比之下，罗永浩在抖音的直播带货首秀，销售额高达1.1亿元。不过，考虑到图书的低单价属性，俞敏洪的带货成绩仍有想象空间。
对于直播带货业务的进展、年薪百万招聘直播流量负责人等问题，11月9日，时代财经联系了新东方相关人士，但对方表示，新东方刚刚开始探索直播业务，目前不方便接受采访。
英语老师的尽头是直播卖货？
“双减”及一系列政策的出台，将整个教培行业的热度降至冰点，这也让俞敏洪的生意受挫。在上月末发布的2021年胡润百富榜中，财富降幅最大的企业家就来自在线教育，其中，俞敏洪的个人财富，从去年的260医院缩水至75亿元，跌幅高达72%。
但站在59岁的关口，俞敏洪不敢言败，他希望借直播业务东山再起，就如同曾经的新东方英语老师罗永浩一样。
俞敏洪与罗永浩还有着不小的交集。2000年，新东方风头正盛，罗永浩在当年12月给俞敏洪写过一封求职信，得到了试讲的机会，但罗永浩前两次试讲发挥不佳，均碰壁。不过，俞敏洪给了罗永浩第三次试讲的机会，这次罗永浩发挥出了原有的水平，成功入职，开始了在新东方任教的日子。
此后，因为讲课风格诙谐幽默且金句频出，罗永浩颇受学生欢迎。在这期间，“老罗语录”也广为流传，让罗永浩迅速走红。
6年后，罗永浩从新东方离职，开始创业。在折腾了牛博网、锤子手机等项目失败且负债累累后，罗永浩转战电商直播赛道，变身抖音直播带货“一哥”，还上演了一出“真还传”。
如今，俞敏洪在遭遇困境后宣布投身直播行业，也让网友调侃道“难道英语老师的尽头都是直播卖货？”
“没想到，罗永浩这次走在新东方校长、老师们的前面了。”曾经在新东方任教的蔡蔚指出，新东方很多老师都有卖课的经历，营销能力很强。此外，新东方多年来也培养了一批知名教师，不少人自带IP，有一定的粉丝基础。
“虽然这些人没有罗永浩这么大的名气，但能说会道，靠直播足够养家糊口。”
农产品直播靠谱吗？
目前，俞敏洪的微博粉丝数为1580万，抖音粉丝数为525万，虽然不及罗永浩的号召力，但仍然自带IP效应。而不同于罗永浩在初入电商直播行业时将目光瞄向电子产品等高单价商品，俞敏洪却选择了农产品。
对于新东方未来的直播“版图”，俞敏洪在11月7日的直播中透露，将搭建农业平台，带新东方老师直播，帮助农业产业升级以及乡村振兴。将农产品作为自己的直播带货商品或与俞敏洪的农民情怀有关。
作为中国的“留学教父”，俞敏洪从不避讳自己农民的出身，他曾公开表示，“我是一个农民出身的老师，目前农村走向现代化发展，正在脱贫致富。但是他们由于知识缺乏或者看书机会较少，越来越可能成为中国两极分化的一个状态。帮助中国的农村孩子获得更多的知识，是我应该做的一件事情。”
去年4月，俞敏洪在抖音直播时，就为乡村儿童开展了公益带货。事实上，直播带货农产品起量不难，但俞敏洪和新东方的老师们带货成效还难以预测。
广州一家MCN机构负责人告诉时代财经，直播带货只是一个新东方用来维持团队运营的权宜之计。他认为，现在头部主播和二三线主播之间断层非常明显，俞敏洪现在入场，不仅错过了前期的流量红利，还要面对不少经验丰富的竞争对手。
“挣快钱容易，但没有独特的人格魅力、运营能力和供应链基础，长期下去很难分到一杯羹。”上述人士说。
山东的一位农产品经销商杨晟对时代财经表示，如今农产品直播电商火热，但能盈利的平台、商家并不多。“很多直播间都打着低价的旗号揽客，但扣除中间的流通成本，实际上没有足够的利润。另外，农产品的标准、，品质的统一性很难得到保证，农产品供应链和售后压力，新东方的老师们一时半会可能难以承受。”
而新东方想做的不只是直播带货那么简单。俞敏洪在直播中表示，将利用新东方和新东方在线两个平台，整合上下游产业链，成立一个大型的农业平台。“我会和几百位新东方的老师通过直播带货农产品，打造现代农业。”
天眼查显示，10月27日，新东方成立了全资控股公司东方优选（北京）科技有限公司，注册资本1000万人民币，该公司经营范围以农产品为主，包括销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品、饲料、化肥、低毒低残留农药等。而“东方优选”这一名称与美团优选、兴盛优选等社区团购平台雷同。
上述新东方人士告诉时代财经，目前公司的电商直播业务由新东方负责，东方优优选则由新东方在线运营。
杨晟认为，俞敏洪所说的农业平台，有着产业链整合的性质，阿里、京东等大型互联网平台也一直在做。“就是把市场需求、数据整合起来，提供给合作社等农村机构，并在平台上进行流量扶持，甚至孵化品牌，提升附加值，但这要慢工出细活，没有情怀和耐心肯定做不成。”
（时代财经）
