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专访茅坛酒展宏岩:沿着一带一路走出去 打造中国名片走向世界

原标题:专访茅坛酒展宏岩:沿着一带一路走出去打造中国名片走向世界

4月7日-9日,第104届全国糖酒商品交易会在成都召开,以“促循环、开新局”为主题,探讨后疫情时代糖酒行业的新趋势和新动能。

对于糖酒行业,2021是充满增长机遇的一年,也是波动中蕴含变数的一年。全行业都在积极探索创新,各大企业争相布局新品、新渠道、新营销,数字化经营、健康化消费、社会化营销等浪潮,催生市场新的活力。

为帮助更多企业了解产业新局势,行业新趋势,微博对多家企业的高管进行了专访,共同探讨,剖析数字时代的社会化营销增长机遇,实现新发展。

以下为对茅坛酒总经理展宏岩的专访全文。

主持人:欢迎茅坛酒全国运营中心展总,来到新浪微博专访间。首先请展总介绍一下,茅坛酒在这次春糖会带来什么样的产品?

展宏岩:茅坛酒这次带来了4款产品2个系列,第一个是盛世六合系列,第二是窖至尊系列,价格高低全覆盖。

主持人:产品有什么特色和亮点?

展宏岩:第一,我们是2019年国家一带一路大会的指定用酒,全球80多个国家的元首,喝的就是酱至尊。第二,茅坛的定位,谈正事,喝茅坛,定位非常明晰。第三,茅坛酒是目前唯数不多的茅字头产品。第四,这个飞天仙女来自敦煌莫高窟的壁画,是单女献酒图。有机会去茅坛酒厂可以看到,对面一条路现在也更名为茅坛路,它的意义就是茅坛酒厂出发一直到遵义,后期还会走向世界,沿着一带一路。接下来,我们跟豪华品牌阿斯顿马丁和劳斯莱斯,也会出一些联名款。

主持人:2021年茅坛酒有什么样的布局?

展宏岩:目前,全国茅坛酒经销商已经有400多家了。今年整个糖酒会期间,我们收获的意向客户大概有1000名左右。今年的布局在两千家左右。

主持人:快速增长有什么秘诀吗?

展宏岩:我们对每一个经销商市场投入都非常大,选用了三倍支持模式。我们有强大的运营团队入驻到经销商当地,去做保姆式服务,经销商三个月左右基本上可以收回成本。目前,这400家经销商90%以上,三个月以内都能把成本收回来,我们最大的投资量在一千万左右。

主持人:如何看待微博平台的营销价值?

展宏岩:微博是一个很大的平台,我们今后肯定也会作为重点方向去推广。另外,我们目前有很多全新的玩法和思维,公司把更多的利益让给经销商和消费者,所以能裂变这么快。我们经销商也有一个新的营销模式,就是合伙人模式。未来,我们也会去打造一些微博网红达人,请一些明星为产品代言,激发网红效应。

主持人:民族文化自信对品牌有哪些影响?

展宏岩:我们会一如既往地坚持产品品质,以及市场营销的创新,沿着一带一路,去把茅坛酒打造成为中国的名片,走向世界。

主持人:2021年还有什么规划?

展宏岩:未来产值,可能今年要达到10个亿,甚至突破20个亿。

主持人:谢谢展总的时间。

责任编辑:张玉

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