原标题：他曾是工厂工人，用6000块起家，如今在东莞建立了茶饮原料王国！
谈不上什么背景什么人脉，决定出来创业的时候，陈育德全副身家加在一块也才6000块。
当时，他最值钱的就是那辆小三轮车了。
01
19岁走出流水线
高三毕业的那个暑假，年纪轻轻的陈育德看着手中并不理想的录取通知书，陷入了沉默。
父亲去世得早，家里兄弟姐妹四人，全靠母亲拉扯长大。他想念大学，亦或重来一次。但穷人家的孩子终究早当家，作为家中老幺，陈育德最终还是决定挑起母亲肩上的重担，出来工作。
2003年，19岁的陈育德在亲戚的介绍下从老家汕头来到东莞，进入了一家塑料制品加工厂。流水线上单一的工作内容，让年纪尚小的陈育德看不到未来，不安现状的想法在他心中愈演愈烈。在工厂熬了大概三个月，他便下定决心从工厂辞职，到外边另谋出路。
当时，离开工厂的陈育德并不十分清楚自己适合做些什么。但从小便懂事的他在8岁的时候，就帮着母亲做饭烧菜。因此，在离开工厂的后面两三年时间里，陈育德辗转于东莞多家餐饮连锁企业——从水吧到厨房、前厅服务员，再到店长，他几乎把餐厅的所有岗位都“体验”了一轮。
直到有一天，他发现身边的朋友们零星地谈论起咖啡来。从没接触过咖啡的陈育德在听朋友说多了之后，也来了兴趣。2008年，某咖啡企业招聘店员，陈育德应聘成功。可作为新人，他做起事来的确不如前辈利索。
“当时有个老同事当面批评我说，你觉得你这杯东西对得起顾客32块钱吗？”
陈育德讲到，自己曾经做了一杯不漂亮的焦糖玛奇朵。由于企业对咖啡出品要求精益求精，在被老同事批评之后，他就内心暗暗跟自己较劲，要求自己以后做任何事情都有一种精益求精的精神。
正是因为工作态度的转变，陈育德在四年时间内从普通店员升为高级咖啡师，并成为了店长。但遗憾的是，他发现这依旧不是他想要的生活。
02
咖啡师转做推销员
咖啡师的梦想总逃不过开一间自己的咖啡馆，陈育德也不例外。但一次偶然，一位韩国顾客的话让他改变了主义，“只有关门的咖啡厅，没有关门的咖啡原材料供应商！”
人生总需要为梦想冲动一次，陈育德受这位韩国客户的启发，决定做茶饮店上游供应商。为了摸清市场，他毫不犹豫地辞去了稳定高薪的咖啡师工作，进入一家饮料厂做最基本的业务员，专门推销果汁。
万事开头难，转行做推销，落差感说没有是不可能的。那时候，他每天给自己定下10个拜访目标，坐着公交穿行在东莞的大街小巷。辛苦和付出都是其次的，直接吃闭门羹才是最大的打击。
“拜访10家茶饮店，可能只有2、3家愿意尝试我的产品，那种心理落差特别大，信心也一次次被打击！”他开始反思，推销失败或许并非产品不好，而是自己没能击中客户痛点。在想通问题节点后，陈育德转换了思路，在每一次推销之前都先分析顾客最大的问题。
第一家推销成功的是一家果汁店。水果成本虽低，但最大的问题是水果容易变质，买回来的水果如果不能尽快榨汁销售，就只能浪费掉。与此同时，水果在榨汁的过程中也会有损耗。而陈育德推销的果汁能很好解决这个问题，三言两语下来，对方就心动了，同他签下了合同。
陈育德也在一次次的思考与坚持中，逐渐敲开了多家茶饮连锁企业的大门，获得多家茶饮商家和企业的认可。
03
摆摊闯出一番新天地
在做了14个月的茶饮产品推销后，陈育德对东莞茶饮市场有了一个较为详细的了解。2013年，他认为创业的时机已到，他开始留意身边的机会准备单干。
“当时东莞有一个美食节，刚好就有一个摊位可以让我自己去卖，就是果汁抹茶之类的。”陈育德讲到，这个美食节是他创业的一个契机。当时全身上下只有6000块钱，他要这不多的钱订了冰箱、果汁和摆摊必备的物品。摆了四天，他便赚了将近5000块钱。
美食节结束之后，陈育德带着摆摊购买的冰箱和赚到的钱，在立新社区租了两间不起眼的小门面，开设了自己的茶饮原料供应公司“DRANZ德兰兹”。
可让他没想到的是，创业仅凭拼劲远远不够。由于自己前期对市场需求判断失误，他出现了囤货过多，资金周转不开的问题。
“当时自己判断失误了，囤了一批当时市场需求量不大的货，导致后面没有资金去购买客户需要的货品。”陈育德讲到，当时资金空缺了将近10万块，铺租和水电费都难以为继。一穷二白的他找人借钱很难，最后还是他在星巴克的一个朋友伸出援手，再加上他想方设法贷到了一笔款，才勉强扛过了最艰难的时期。
或许是与同事有缘，陈育德的那批囤货也因前同事顺利清仓。原来，在陈育德渡过资金难关不久，他另一位同事就进入另外一家连锁企业做高管，正好需要一大批抹茶粉。前同事同他采购了一大批，陈育德的囤货就出得七七八八，钱也赚到了。
至此，陈育德的创业才逐渐走上正轨。
到了2016年，喜茶的风在东莞兴起。作为上游供应商，陈育德第一时间捕捉到商机，在喜茶等潮流茶饮刚刚进入东莞市场的时候，他就抢先代理了这些茶饮店需要的原材料。除此之外，他还不断开拓客户。到了2018年，慢慢的已经开始有客户主动找上门来。
陈育德事业的飞速发展，还不光源于此。随着电商的兴起，他开始注重线上倾销渠道，2014年就开设了线上淘宝店。到了2016年，他又开设自有品牌线上视频店。到现在，他的产品已覆盖全国各地，合作连锁客户多达20多家，零售商家3000多家。
04
感恩之心免费回馈
“当时公司最值钱的家当是花了2000多元买的一辆三轮车，我和朋友大夏天开着这个三轮去送货，有时遇到堵车，看到其他车都堵得无法动弹，而我们一边吹着自然风，一边通畅前行，那种感觉不能再好了！”回想以往创业艰辛的经历，陈育德轻描淡写、打趣即止。
他说，创业路上帮助他的贵人很多，作为一个没背景没关系的穷小子，他很难不心怀感激。创业之初小小的两间店面如今也拓展为十四间，一整条街几乎都被他包下。
走进陈育德位于立新社区的工作室，不知道的还以为走进一家咖啡厅。这里的装潢、布置和普通咖啡厅无异，但最特别的是，在这里你可以任性点自己喜欢的饮品喝，全部免费。
陈育德说到，这14间店面主要其实是茶饮原料体验、展示厅和仓库。无论是走过路过的街坊，还是自己的顾客，只要你对店里的咖啡、饮品感兴趣，都欢迎进来喝一杯。他说这是让大家直观感受产品口感和提建议的好方法，是否做得成买卖都不重要。
“回想8年前，这里是我投入全家当梦想起步的地方……”从工厂工人到创建了自己的茶饮王国，陈育德回首自己在东莞的创业经历，有艰辛，有泪水，但更多的是奋斗和希望。
“未来，打算继续扩充公司功能，将专业茶饮人才培训、产品直播、品牌故事等综合性事业进行整合、开发。”陈育德感慨道，无论以后事业如何发展，东莞那场美食节，始终是他梦想扎根的地方，一个让他获得感和幸福感不断升级的地方。
摄影：赵浛锐受访者供图
视频：赵浛锐
