导语：彭博社专栏作者Shira Ovide和美国《福布斯》杂志网站撰稿人Dan Woods今天针对IBM收购红帽一事发表评论。Ovide认为，尽管存在一些不足，但IBM与红帽之间的结合可以补齐彼此的短板，有利于做大云计算业务。而Woods认为，红帽可以利用IBM的销售人员来扩大自身产品的曝光率，并且可以借此机会对自己的产品组合进行调整。
以下为两篇文章主要综合内容：
IBM刚刚加大对云计算市场的投入，宣布收购开源软件先驱企业红帽。后者的Linux开源软件已经被广泛应用于企业服务器领域，推动了企业技术标准逐步脱离IBM和其他公司出售的大型机。最近，红帽又成为云计算的主要支持者，在亚马逊和微软等平台之外提供了另外的选择。
彭博社专栏作者Shira Ovide指出，如果单纯依靠自身的能力，IBM和红帽必然在计算行业永远落后。IBM过分依靠过去的经验来预测未来的技术。红帽则体量太小，无法与巨头竞争。但凭借330亿美元的交易结合起来之后，他们或许可以规划新的发展路径。如果管理得当，或许可以对亚马逊、微软和其他云计算巨头构成严峻的挑战，与之共同争抢价值2万亿美元的计算行业。
Ovide在文章中说，此次收购价格表明IBM急于改变现状，他们的增长遇到困难，战略方向非常模糊。该公司此次支付的价格达到每股190美元，较红帽最近的收盘价溢价60%以上，对应明年的市盈率高达51倍。目前只有极少数增速最快的软件公司可以达到这种估值水平。
IBM与红帽过去12个月营收对比
此次支付的330亿美元大约是IBM两年半的现金流。虽然这笔收购可以给IBM带来更多的营收和自由现金流，但对该公司CEO罗睿兰（Ginni Rometty）来说，这的确是一笔巨额支出。
但Ovide认为，从战略上讲，孤注一掷或许是罗睿兰的最佳策略。就其本身而言，IBM的营收必然萎缩，科技市场地位也必然降低。红帽也处于战略困境之中，虽然规模不足以对抗亚马逊、微软、谷歌和甲骨文，但其体量也并非轻而易举就能被大企业收购。
《福布斯》杂志网站撰稿人Dan Woods则在其评论文章中称，IBM和红帽都在新闻稿中强调将采用混合云模式。现在还难以判断这种技术能否具备足够的持续性，还是仅仅是一种过渡性技术，最终仍要完全外包给外部厂商来控制。
但从销售角度来看，这笔交易的确很有意义，因为红帽可以利用IBM的销售人员来扩大自身产品的曝光率。
Woods认为，由于红帽难以提供全面的企业销售支持，所以除了技术能力较强的企业之外，其他公司采用开源软件的速度都比较缓慢。像红帽这样的开源软件商业化企业，之所以从未成立SAP和甲骨文那种庞大而贴心的销售团队，部分是由于开源社区的基因决定的，还要有一部分则是因为他们无法承受如此高昂的成本。
开源社区的基本理念是出售给那些不喜欢推销的开发者，他们更愿意自主选择，而不愿别人推销给自己。这也的确是一种高效的销售模式。
但如果想要卖给企业的CIO或高级管理层，那就只能主动推销。红帽已经努力组建了一支销售团队，但受到开源基因和财力的限制，导致他们的销售队伍规模很小，参与度也远不及SAP、甲骨文和IBM。而现在，IBM的销售团队都可以推销红帽的产品。
Woods还指出，红帽还可以借此机会对自己的产品组合进行调整。该公司的开源项目并未全部取得成功。Infinispan等项目因为种种原因未能追赶竞争对手，而除了在砍掉项目时有些犹豫不决外，红帽的产品组合管理能力仍然非常有效。所以此次收购或许可以为红帽提供一定的掩护，使之可以从容地砍掉一些落后的项目。(书聿)
