来源：AI财经社
万众期待了数年，北方最大的主题乐园环球影城终于步入了试运营阶段。多位参与首批内测的用户直言“激动不已”，体验上完全可以媲美海外版本，甚至还加入了一些本土化元素。目前，内测阶段由于一票难求，部分内测票价甚至被黄牛炒至近8000元。高昂的黄牛票价背后，IP主题乐园做的到底是哪门生意经？
撰文/李逗何畅
编辑/董雨晴
传闻了多年的北京环球影城，终于在近日官宣，9月1日起正式开始试运营。
作为一个集合了侏罗纪公园、哈利波特魔法世界、功夫熊猫、小黄人乐园、未来水世界等众多电影IP的国际主题乐园，环球影城盛名在外。起源于好莱坞的电影文化，1963年，环球制片公司将部分摄影棚改建成环球影视城对外开放，这就成了环球影城最初的模样。
此后多年间，环球奥兰多影城、日本大阪环球影城和新加坡名胜世界环球影城也相继开业，成为许多成年人的娱乐天堂。
图/视觉中国
作为全球第五家环球影城，北京环球影城被寄予了更多期待。尽管环球影城一直处于压力内测阶段，期间仅向受邀用户开放，且并未向公众销售任何门票，但即将开业的消息一出，仍然立刻登上微博热搜，有用户在社交平台发问：“谁有环球影城的资源？好想去！”
从目前市面上流传出的黄牛票价，也能理解大众对北京环球影城的热情。8月20日，北京环球影城启动的消息公布后，黄牛们的门票开始水涨船高，价格从一千元涨到最高七八千元，涨幅令人咋舌。甚至有黄牛因倒卖内测资格被拘留。
一票难求背后，北京环球影城的体验究竟如何？价格高昂的黄牛票背后，主题公园的生意经又是怎样的？
一票难求，内测票被黄牛炒至数千元
“快乐加载中，期待在北京环球度假区相遇”，2021年8月19日，北京环球影城官微的一条微博，让环球的粉丝们沸腾了起来。这个筹建约20年、修建近7年，耗资超数百亿的北京环球影城，终于要来了。
作为一家全球性的国际主题乐园，北京环球影城出身自带巨大吸引力。这里共设有七大主题景区，分别为：功夫熊猫盖世之地、变形金刚基地、小黄人乐园、哈利波特的魔法世界、侏罗纪世界努布拉岛、好莱坞和未来水世界，同时设有37个骑乘娱乐设施及地标景点，24个表演演出。
也因此，过去一年多时间里，尽管还没有正式与公众见面，北京环球影城的各类开业消息早已不绝于耳。从去年底宣布2021年5月开业至今，“北京环球影城开业”的消息一连推迟了数月，直至宣布8月20日开启员工压力内测，北京环球影城才终于正式问世。
图/视觉中国
原本，按照环球影城的计划，每位员工手中有5张门票，首次体验环球影城的人群，应该是部分合作伙伴、员工及其家人。
但消息传出后，北京环球度假区的体验资格，被很多游客视为“香饽饽”，也让黄牛钻了空子，纷纷售卖起内测票。很快，在黄牛的社交圈里，“8月26日-9月15日”，“限流2000人左右，每日仅20个内测名额”，“门票价格3000元起”的消息就刷屏不断。
据AI财经社了解，不少黄牛是通过沟通官方合同员工的内测资格码，获得的门票资格，一位在北京环球影城内部有工作的人士告诉AI财经社，“黄牛会通过合同工以1000元左右购得内测资格邀请码，用户实名注册后的预约短信就可作为内部票出售。”
早期，黄牛的售票价格仅为千元左右，但随着环球影城热度的走高，以及门票的稀缺性，原本千元的门票价格，涨幅开始不断走高。一位黄牛对AI财经社表示，8月由于还是内测时期，内测票的价格较高，个别门票已经标价7000元-8000元，9月的试运营门票暂时还比较充足。如果想等到2000元以下，至少需要等到10月之后正式开园后再前往。
目前，黄牛的门票炒作行为，已经引起了官方的注意。8月21日，内测的第二天，北京市公安局通州分局官方微博通报消息称，因倒卖环球影城内部测试体验资格，扰乱正常经营秩序，4名违法行为人已被依法行政拘留，被倒卖的内测资格价格在1000元-5000元不等。
有些黄牛已对此感到忌惮。据一位黄牛透露，“警方和平台的监管非常严，查到的话直接下架处理。”
不过，仍旧有黄牛为了躲避追查使尽招数，例如一次性最多上线五张门票。同时，黄牛内部也开始陷入“内卷”，黄牛售票多为团伙行为，主要依靠采取分销，获取佣金提成，而由于竞争激烈，也常有举报彼此的现象发生。
黄牛的大肆违规倒卖下，也给了一些售卖假票的不法票贩子们生存空间。据媒体此前报道称，8月21日至22日，短短两天时间，有用户在求购8月28日环球影城内测票的过程中，接连遇上了三个骗子，并损失了2000元订金。目前，该用户已经报警，警方也已予立案。
据环球影城官方客服对AI财经社表示，内测码如属实确实是唯一入园凭证、如果被骗可联系公众号登记购买记录、买家信息、注册信息，但园区不负责退款。
目前，有关北京环球影城正式开园后的票价，还未有官方信息发布。不过AI财经社了解到，已有多位黄牛在朋友圈发布了试运营/正常开园预定信息。其表示，“平日票599元/张，周末739元/张，节庆日799元/张”。不过，截至目前，官方售票渠道尚未开通，售票价格也还未正式公布。
激动的游客们
虽然还没正式开业，但对北京环球影城翘首以盼的游客们不在少数。
还没开园之前，环球影城已经因“土味宣传视频”、“物价”等消息多次登上微博热搜。根据官方披露的信息，北京环球影城耗资数百亿，由好莱坞层面把控运营，设备机械专程从国外运输而来，这更加增添了游客们的期待。
拿到员工门票的小严，是第一批参与内测的幸运儿。8月28日一早，从北京城区出发，小燕直奔向通州郊区。一个半小时后，她就站在了北京环球影城的大门口，一个刻着“Universal Studio”的标志性巨大地球仪迅速吸引了她的注意力。
这已经是小严第二次体验环球影城项目了。上一次的美国洛杉矶环球之旅，曾让小严印象深刻，对于这次的环球之旅，她更是期待。
另一位幸运获得内测资格的游客于虹则表示，从一周前就开始期待自己的北京环球影城之旅了，“一直处于激动之中”。
（图/受访者提供）
8月28日早上8点，于虹开始在北京环球影城正门外等候。她告诉AI财经社，开园时间是早上9点，为了能尽早体验到更多的项目，她7点就从家出发，抵达时间为8点前。然而，此时已有非常多的用户开始排队。
这也是让小严倍感意外的地方，尽管只是面向受邀群体的内测，但北京环球影城的游客们已经络绎不绝。很多热门景点，如侏罗纪主题公园、世纪大冒险、变形金刚基地等项目场所中，游客的队伍已经从室内排到了室外。想要体验到项目，往往需要排队一个小时左右，“排队一小时，体验两分钟”。
（图/受访者提供）
为了更高效的体验园区设备，于虹制定了周密的游玩计划。凭电子票第一波入园后，于虹和朋友就一路狂飙，得以第二批乘坐霸天虎过山车——这也是园区最热门的项目之一，于虹形容其“和欢乐谷的过山车不相上下”。再路过这里时，大部分游客已入园，于虹发现其已经排起了长长的队伍，至少需要等待120分钟才能游玩。除此之外，同为变形金刚IP的“火种源争夺战”，哈利·波特系列的“哈利·波特与禁忌之旅”、“鹰马飞行”以及侏罗纪大冒险等待时间均在1小时以上。
哈利波特这一IP则是小严最期待的项目。为了深入体验，小严还花了800元购买哈利波特魔法袍，花300元购买了互动魔法棒。“魔法袍的价格比美国要便宜”，小严对于价格甚感欣慰，“独角兽泡泡机几十块钱就能消费，价格也和迪士尼差不多。”而餐饮的价格并不像网传一般天价。据小严观察，选择在景区内就餐的游客依然占多数，“原则上景区不让带吃的，有些餐厅还需要排队等餐。”
去年，北京环球影城曾被曝园区餐饮物价过高，有参与内测的用户晒出购物小票——肉眼牛排三明治158元，宫保虾球138元，彩虹奶昔98元，可口可乐续杯28元等，引发热议。为了充分利用有限的时间，于虹选择自带一部分餐食，放弃了园内餐厅的打卡。她说，一方面是希望把各个项目都感受一下，另一方面也考虑到性价比。“项目看起来都不错，但是听说餐厅的食物比较一般。”
不过，于虹也路过了售卖饮品和小食的餐吧，蝴蝶包和吉事果每份30元，饮料15元，矿泉水10元，黄油啤酒售价则是50元。于虹买了一个25元的水果杯，“感觉还可以，景区也差不多这个价格。”
而提及沉浸式的感受。“国内更把顾客当上帝，国外感觉是当朋友”，小严说道，“国内的工作人员态度都很好，但更拘谨一点。比如哈利波特景区的小火车项目，洛杉矶园区的车管员会热情的聊天合影，做出一些比较戏剧性的语言动作，让游客入戏。北京园区的车管员则要更拘谨一些，不会有过于夸张的举动。”
事实上，与美国洛杉矶的环球影城相比，北京环球影城的面积无疑要更大，人也要更多。目前，环球影城只有一期开放，随着未来二期、三期工程的建设，北京环球度假区最终占地将达到4平方公里，将成为全球规模最大的一家环球影城主题公园。
中信建投在研报中预计，北京环球影城年接待游客数量约1500万至2000万人次，预计客单价将超过1500元，成熟后每年营业额大约在250亿元到300亿元。
主题乐园的生意经
进入中国之前，环球影城和迪士尼，作为两大影视主题IP乐园，早就已经是国际对手了。
环球影城与迪士尼，二者不仅在战略上相似，都依靠IP起家，选址上也相当接近，彼此呈对垒之势。譬如，全球6家迪士尼中，美国本土的2家，亚洲3家，全球5家环球影城同样也是美国2家，亚洲3家。
但在受众群体上，二者却有所不同，手持“哈利·波特”“变形金刚”“侏罗纪世界”等热门IP的环球影城，凭借科技感十足的游乐设施和电影效应，吸引了很多成年游客群体，游客的年龄段更广。而迪士尼乐园，凭借强大的“米老鼠”IP影响力与丰富的经营经验，颇受亲子群体的欢迎。
如今，抢先一步入驻国内的上海迪士尼，已经在国内主题乐园市场获得了高度认可。数据显示，2020年，上海迪士尼乐园接待游客550万人次，相当于2019年的52%，年收入相当于54%，成为疫情以来全球恢复最好的大型主题乐园。
就在不久之前，上海迪士尼乐园还悄悄提升了门票价格。这也是上海迪士尼乐园开园五年以来，三次上涨门票价格。开园伊始，其提供平日票和高峰日票两种选择，前者价格为370元，后者为499元。而自2022年1月9日，常规日门票调整为435元，特别常规为545元，高峰日为659元，特别高峰日为769元。
作为对阵迪士尼乐园的种子选手，环球影城的经营挑战并不小。环球影城的价格高低，将一定程度上决定着游客们的游玩积极性。据不少票务人员介绍，稳定过后的价格基本对标迪士尼，大致价位在500元左右，不会像现在炒的这么离谱。
IP运营方面则复制了以往日本环球影城的本土化成功经验。为了吸引日本游客前来游玩，日本环球影城联合本土IP，加入了如马里奥、柯南等因素，效果显著。而北京环球影城也在本土IP上下了不少功夫，引入功夫熊猫园区，以期获得中国游客的好感。
事实上，对一家主题公园而言，其营收可以大致分为两部分，一是门票，二是入园后的餐饮、衍生品等消费。以迪士尼为例，其2019财年门票收入为75亿美元，而主题公园、体验和产品业务板块的其他收入都来自入园后的二次消费——食品饮料销售收入59.6亿美元，酒店、游轮等收入62.7亿美元，IP授权开发和自营纪念商品收入45.2亿美元，以及园区租赁和销售收入19.4亿美元，这一部分合计远高于门票本身的收入。
环球影城的营收结构大体一致，和迪士尼一样，由于拥有极具知名度的IP，纪念品售卖也为视为其“吸金”的关键步骤。在刷完所有重点项目后，于虹和朋友一起前往园区内的商店购物。发箍135元、冰箱贴70余元、小黄人公仔179元。。。。。。她感慨“还是挺贵的”，却依然在小黄人乐园的商店购买了两个工卡包和一枚冰箱贴，共花费195元。为IP溢价买单，她认为“是值得的”。
（图/受访者提供）
乐园经营之外，位于北京城市副中心通州区的环球影城，被寄予了提升区域商业和带动城市文旅的厚望。据首旅集团董事长宋宇接受采访时介绍，在开园以后，每年北京环球度假区预计接待游客数量在1000万-1200万人次。随着环球影城的启动，将有效撬动周边旅游、经济等多个相关产业的发展。
而纵观全国来看，北京环球影城度假区的落地，对于北方的乐园市场拉动效应也尤为显著。据沙利文研究院统计，即将和已经在华落地的世界知名主题公园品牌中，迪士尼、时代华纳梦工厂、乐高乐园、六旗乐园都择址南方，只有环球影城在北京。
筹备了20年的环球影城，能否撼动迪士尼的老大地位？又能否以一己之力改变南北乐园格局？仍需要时间的检验。
对于欢乐谷、融创乐园等国产主题公园来说，也意味着又一个强劲对手的到来。与前者相比，无论是迪士尼还是环球影城，都更擅于内容和IP的运营，具备较强的品牌号召力，能否把主题公园这桩生意做大、做好、做出具延展性的价值，或许才是国产主题公园背后开发商们更应该思考的问题。
（实习生谢奕宁、魏暄对本文亦有贡献）
