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记者／姜菁玲
近日，语音巨头科大讯飞在年度业绩说明会上，首次针对2月份科大讯飞董事长刘庆峰提出的“千亿营收”战略目标作出了具体描绘。
刘庆峰在会议上表示，预计千亿收入当中，大概1/3左右来源于教育业务；1/3来源于数字经济转型业务，如电子政务、医疗、司法等领域；还有1/3来自于消费类产品。
2020年，科大讯飞交出的财报成绩亮眼。根据财报数据，2020年科大讯飞实现营收130.25亿元，同比去年的100.79亿元增长了29.23%；归属于上市公司股东的净利润为13.64亿元，同比增长66.48%，为上市以后最大涨幅。实现经营活动产生的现金流净额为22.71亿元，为历史最好水平。
截至发稿，科大讯飞股价报50.48元，较4月19日财报公布日上涨接近10%，市值达1123.05亿元。
进入AI红利兑现期
根据科大讯飞2019年8月在半年度业绩说明会上的总结，科大讯飞发展共经历三个阶段，2010至2014年，处于从能听会说到能理解会思考的技术突破阶段；2015年起，进入AI战略1.0阶段，应用探索期；2019年起，进入AI战略2.0阶段，红利兑现期。
整体来看，科大讯飞2020年是进入AI2.0阶段的第二年，红利兑现期的核心任务是AI应用规模化落地。科大讯飞表示，进入2.0时代以后，公司产品的标准化程度进一步提升，应用价值逐步显现，主要AI赛道的红利初现，盈利能力持续改善，净利润增长达到66%。
“到了人工智能2.0时代，我们要把我们的产品大规模的投放到应用中去，而且要向市场真正的通过这些产品的推广，我们要收获到我们企业的利润。”科大讯飞总裁吴晓如表示。
以讯飞智慧教育产品举例，根据财报显示，2020年度，讯飞智慧教育业务营收达40亿，同比增长达到70%。科大讯飞总裁吴晓如透露，2020年科大讯飞在教育业务上的中标合同额达到了52亿，同比增长达到86%，整条产品线进入规模增长阶段，占整体营收比重达到31%。
除此之外，智慧城市营收28亿元，占比21%；开放平台及消费者业务31亿元，占比24%；智慧医疗业务营收3.13亿元，目前虽然占比不大，但在疫情催生的多场景应用下，规模化效应已逐步显现，同比增幅达69.25%。
图源：科大讯飞
吴晓如提到，2.0阶段在科大讯飞公司内部，战略上不断聚焦，公司选择把资源聚焦到核心方向的战略业务和战略级产品上，技术上不断提高内部资源复用率，扩张可复用的核心技术；其次，组织上以项目制做打通协同，解决研发资源投放的问题，让产品和技术部门能够形成合力。
进击千亿目标
今年2月份，科大讯飞董事长刘庆峰提出了公司在人工智能2.0时代的奋斗目标：十亿用户，千亿收入，万亿生态，并希望在未来5年内达成。
在此次业绩说明会上，刘庆峰对这个目标实施战略进行了更加详细的说明。
首先，刘庆峰提到，今年2月份所提出的“千亿营收“目标，指的是在十四五期间内，当年的营收，而非5年合计营收。
回看科大讯飞2020年的年度财报，2020年科大讯飞营收为130亿元左右，年度增长率为29.23%。要在五年内实现当年千亿营收的目标，意味着营收需要较2020年翻超过7倍，较2019年翻近10倍。
这一激进的目标，科大讯飞要怎么做到？
刘庆峰表示，千亿目标的实现动力将主要来自讯飞现有赛道的内生式增长。预计未来千亿收入中将有1/3左右来源于教育业务；1/3来源于数字经济转型业务，如电子政务、医疗、司法等领域；还有1/3来自于消费类产品。
具体拆解千亿营收的战略目标，刘庆峰提到了两个方面，一是在增长速度上，整体业务营收计划以2020年为基础，实现每年45%的增长。“那么我们大概十四五末就会到1000亿。实际上，今年根据多个BG的增长速度，远远比这个还更高，所以大家还是很有底气的。”
另外一方面，刘庆峰表示，这千亿目标，计划将有80%的比重是靠目前讯飞的主赛道去实现，而不是围绕涉及的产业链或者可能延伸并购性的增长。
科大讯飞To B、To G业务占重头，对于国家财政收入变化对讯飞的营收目标产生的不确定性风险，刘庆峰认为，由于教育医疗的刚需，产生的刚性投资是穿越经济周期的，其次目前整体数字化转型时代，讯飞将更有机会抓住机遇，因此总体上，科大讯飞在十四五期间会拥有相对比较稳定的项目经济的来源。
除此之外，刘庆峰还强调了科大讯飞的运营型业务，比如根据孩子每周测试结果，提供分析报告，帮助老师个性化教学；用智医助理为基层医生提供人工智能助理，提高诊疗效率。“这一类的东西将来会形成对个人的持续粘性和刚需，所以它会带来个人运营（业务）的成长。”
总体上，刘庆峰称，科大讯飞有三大典型业务，项目型、产品型、运营型，到十四五末，希望运营型业务占比超过50%，2020年该数据为28%、2019年为24%。
不过，刘庆峰也坦言，从技术到产品到商品面临着两重艰难的跨越，在大规模推广的阶段，必须认识到做好一个产业不仅要有科研的规律，还要有市场的规律，还要有管理的规律，讯飞需要在各方面要补齐不足。
过往TO B的业务特性和长期技术积累期，让科大讯飞天然有低调务实的慢基因。千亿目标只是一个侧面，现在，科大讯飞正在加速变“快”。
“今天我们已经看到了人工智能爆发的关键机会，看得见摸得着的场景能够大规模推广，也能用数据统计应用成效。这个时候，我们就要学习华为这样的公司，能够立出一孔，形成饱和攻击。”刘庆峰说。
根据刘庆峰的发言，之后科大讯飞将向互联网公司快速攻占市场的打法学习，形成真正的独占性优势，产业控盘形成饱和攻击的狠劲和速度。
除此之外，刘庆峰表示，多年以合肥为中心的科大讯飞将进一步向全国区域扩张，进一步扩张商业、产品化人才，并且不断加强讯飞本身的内部组织执行力。“要有更优秀的人才，比如说消费类产品一定要到深圳，行业产品的制高点的规划和设计要在北京，在十四五，要对我们的人才的来源以及我们的战略布局，放眼全国做更好的区域布局。”
