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2020年利润增66.48%,130亿营收的科大讯飞如何拆解千亿目标?

图源:图虫创意

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记者/姜菁玲

近日,语音巨头科大讯飞在年度业绩说明会上,首次针对2月份科大讯飞董事长刘庆峰提出的“千亿营收”战略目标作出了具体描绘。

刘庆峰在会议上表示,预计千亿收入当中,大概1/3左右来源于教育业务;1/3来源于数字经济转型业务,如电子政务、医疗、司法等领域;还有1/3来自于消费类产品。

2020年,科大讯飞交出的财报成绩亮眼。根据财报数据,2020年科大讯飞实现营收130.25亿元,同比去年的100.79亿元增长了29.23%;归属于上市公司股东的净利润为13.64亿元,同比增长66.48%,为上市以后最大涨幅。实现经营活动产生的现金流净额为22.71亿元,为历史最好水平。

截至发稿,科大讯飞股价报50.48元,较4月19日财报公布日上涨接近10%,市值达1123.05亿元。

进入AI红利兑现期

根据科大讯飞2019年8月在半年度业绩说明会上的总结,科大讯飞发展共经历三个阶段,2010至2014年,处于从能听会说到能理解会思考的技术突破阶段;2015年起,进入AI战略1.0阶段,应用探索期;2019年起,进入AI战略2.0阶段,红利兑现期。

整体来看,科大讯飞2020年是进入AI2.0阶段的第二年,红利兑现期的核心任务是AI应用规模化落地。科大讯飞表示,进入2.0时代以后,公司产品的标准化程度进一步提升,应用价值逐步显现,主要AI赛道的红利初现,盈利能力持续改善,净利润增长达到66%。

“到了人工智能2.0时代,我们要把我们的产品大规模的投放到应用中去,而且要向市场真正的通过这些产品的推广,我们要收获到我们企业的利润。”科大讯飞总裁吴晓如表示。

以讯飞智慧教育产品举例,根据财报显示,2020年度,讯飞智慧教育业务营收达40亿,同比增长达到70%。科大讯飞总裁吴晓如透露,2020年科大讯飞在教育业务上的中标合同额达到了52亿,同比增长达到86%,整条产品线进入规模增长阶段,占整体营收比重达到31%。

除此之外,智慧城市营收28亿元,占比21%;开放平台及消费者业务31亿元,占比24%;智慧医疗业务营收3.13亿元,目前虽然占比不大,但在疫情催生的多场景应用下,规模化效应已逐步显现,同比增幅达69.25%。

图源:科大讯飞

图源:科大讯飞

吴晓如提到,2.0阶段在科大讯飞公司内部,战略上不断聚焦,公司选择把资源聚焦到核心方向的战略业务和战略级产品上,技术上不断提高内部资源复用率,扩张可复用的核心技术;其次,组织上以项目制做打通协同,解决研发资源投放的问题,让产品和技术部门能够形成合力。

进击千亿目标

今年2月份,科大讯飞董事长刘庆峰提出了公司在人工智能2.0时代的奋斗目标:十亿用户,千亿收入,万亿生态,并希望在未来5年内达成。

在此次业绩说明会上,刘庆峰对这个目标实施战略进行了更加详细的说明。

首先,刘庆峰提到,今年2月份所提出的“千亿营收“目标,指的是在十四五期间内,当年的营收,而非5年合计营收。

回看科大讯飞2020年的年度财报,2020年科大讯飞营收为130亿元左右,年度增长率为29.23%。要在五年内实现当年千亿营收的目标,意味着营收需要较2020年翻超过7倍,较2019年翻近10倍。

这一激进的目标,科大讯飞要怎么做到?

刘庆峰表示,千亿目标的实现动力将主要来自讯飞现有赛道的内生式增长。预计未来千亿收入中将有1/3左右来源于教育业务;1/3来源于数字经济转型业务,如电子政务、医疗、司法等领域;还有1/3来自于消费类产品。

具体拆解千亿营收的战略目标,刘庆峰提到了两个方面,一是在增长速度上,整体业务营收计划以2020年为基础,实现每年45%的增长。“那么我们大概十四五末就会到1000亿。实际上,今年根据多个BG的增长速度,远远比这个还更高,所以大家还是很有底气的。”

另外一方面,刘庆峰表示,这千亿目标,计划将有80%的比重是靠目前讯飞的主赛道去实现,而不是围绕涉及的产业链或者可能延伸并购性的增长。

科大讯飞To B、To G业务占重头,对于国家财政收入变化对讯飞的营收目标产生的不确定性风险,刘庆峰认为,由于教育医疗的刚需,产生的刚性投资是穿越经济周期的,其次目前整体数字化转型时代,讯飞将更有机会抓住机遇,因此总体上,科大讯飞在十四五期间会拥有相对比较稳定的项目经济的来源。

除此之外,刘庆峰还强调了科大讯飞的运营型业务,比如根据孩子每周测试结果,提供分析报告,帮助老师个性化教学;用智医助理为基层医生提供人工智能助理,提高诊疗效率。“这一类的东西将来会形成对个人的持续粘性和刚需,所以它会带来个人运营(业务)的成长。”

总体上,刘庆峰称,科大讯飞有三大典型业务,项目型、产品型、运营型,到十四五末,希望运营型业务占比超过50%,2020年该数据为28%、2019年为24%。

不过,刘庆峰也坦言,从技术到产品到商品面临着两重艰难的跨越,在大规模推广的阶段,必须认识到做好一个产业不仅要有科研的规律,还要有市场的规律,还要有管理的规律,讯飞需要在各方面要补齐不足。

过往TO B的业务特性和长期技术积累期,让科大讯飞天然有低调务实的慢基因。千亿目标只是一个侧面,现在,科大讯飞正在加速变“快”。

“今天我们已经看到了人工智能爆发的关键机会,看得见摸得着的场景能够大规模推广,也能用数据统计应用成效。这个时候,我们就要学习华为这样的公司,能够立出一孔,形成饱和攻击。”刘庆峰说。

根据刘庆峰的发言,之后科大讯飞将向互联网公司快速攻占市场的打法学习,形成真正的独占性优势,产业控盘形成饱和攻击的狠劲和速度。

除此之外,刘庆峰表示,多年以合肥为中心的科大讯飞将进一步向全国区域扩张,进一步扩张商业、产品化人才,并且不断加强讯飞本身的内部组织执行力。“要有更优秀的人才,比如说消费类产品一定要到深圳,行业产品的制高点的规划和设计要在北京,在十四五,要对我们的人才的来源以及我们的战略布局,放眼全国做更好的区域布局。”

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