图：图虫
来源：21Tech
作者：陶力
“我们已收到市场监管总局的行政处罚通知，十荟团在第一时间组建了专项小组，针对所涉问题进行自查，进行全面整改。我们将严格贯彻执行相关法律法规，在为用户提供优质服务体验的同时，全力保障消费者的合法权益。”3月3日，十荟团官方相关人士对21Tech记者作出了如上回应。
当天上午，市场监管总局官方微信账号显示，总局依法对橙心优选（北京）科技发展有限公司、上海禹璨信息技术有限公司、深圳美团优选科技有限公司、北京十荟科技有限公司等四家社区团购企业分别处以150万元人民币罚款的行政处罚，对武汉七种美味科技有限公司处以50万元人民币罚款的行政处罚。
这是监管部门在上次集体约谈之后，开出的第一张罚单。对于这一消息，相关企业均保持了较长时间的沉默，鲜有回应。“已收到市场监管总局的行政处罚通知，我们高度重视诚恳接受，加强整改。”美团官方相关人士低调回应称。
这一态度与行业的发展现状高度契合。加入社区团购的各方，都鲜有对外发声。这与互联网行业高举高打的作风并不一致。但是，在表面的平静之下，行业依然是暗流涌动，一些团长的态度也从最初的热捧慢慢冷却下来。
“犹豫”的团长
在上海开超市的小海，在1月份刚刚成为多多买菜的团长，他一天只能拿到二十元左右的提成，作为团长的月收入仅有六七百元。在接受21Tech记者采访时，小海认为业绩不好的原因，一方面是团长竞争激烈，他所在的社区，仅200米内就有多家多多买菜提货点。更重要的是，多多买菜提供的菜品品质不佳，客户反映最多的问题，是菜品与照片不符。
“菜品送来的时候就零散地装在筐里，送货的司机把菜品往店里地上一倒就走了。司机太忙了，也没时间和我们对货，菜品的卖相也不好。还有出现过客户在多多买菜下单了筒骨，结果我理货的时候才发现缺货，还得要客户自己取消订单，就闹得很不愉快。”小海说，“虽然投诉、退货的情况比较少，客户觉得便宜东西就这样吧，但也不会来复购了。”
此外，小海还向记者反映，多多买菜平台沟通不畅的问题，他多次向送货的司机反馈，希望平台可以提供购物袋给客户装购买的菜品，但均未得到回应，也没有其他沟通渠道可以反馈问题。目前，店里为前来取货的客户提供的购物袋，仍是小海自行购买的，这无形中也增加了团长运营成本。同时，多多买菜的系统也颇为复杂，“此前还会给到团长每天的总单，现在也没有了，每个商品的提成都不太一样，并不是所有商品的提成都有10%，有的才4%-5%。”小海说明道，“而想要获得平台奖励则需要邀请客户，这太烦了，打扰人家。”
在他提供的截图中，大多数订单提成只有几分钱。这也从侧面印证生鲜电商仍然是门苦生意。平台通过补贴拉拢社区门店加盟团长的形式，可以在短时间内快速完成原始客户积累。广西南宁新农团桂春店店主熊女士告诉21Tech记者，在接触多多和美团平台时，多多买菜宣传的提点是10%，美团高一些能到13%-15%。但是，实际上政策常有变动，而且去年十一之后，奖励就少了很多。
她遇到最多的问题也在于品控。“品质不行，客户一时的新鲜感过去了，就不来了，现在一个月两家合起来的收入都不到一千元，已经在考虑退出，不做了。”
进不去的内环
对于吃到下沉市场红利的互联网平台来说，眼下的挑战又回到了一线城市。
3月4日，21Tech记者发现，在上海市徐汇区衡山路区域，多多买菜已经暂停了买菜业务，最近的配送点变成了五公里之外的闵行区古北新城。多多买菜相关服务人员给出的解释，是“内环限行导致无法及时配送，在解决交通问题后我们会继续提供服务。”
除了交通、供应链之外，对流量的饥渴，是社区团购共同面临的问题。市场监管总局透露，2020年下半年，部分社区团购企业利用资金优势，大量开展价格补贴，扰乱市场价格秩序，引发社会各界广泛关注。
被罚款的五家企业基本存在通过巨额补贴，以低于进货成本销售商品的“低价倾销”行为。橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团等4家社区团购企业为抢占市场，利用资金优势，采取直降、发放优惠券等形式补贴，致使大量商品销售价格低于进货成本。
如计入运营、仓储、物流等成本，实际销售收入远低于商品成本，扰乱了正常的生产经营秩序，损害了其他经营者的合法权益。上述行为违反了《中华人民共和国价格法》第十四条的有关规定，构成了低价倾销行为。
此外，上述企业还存在价格欺诈、诱骗消费者等行为。橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团、食享会5家企业，在销售商品时存在利用标示虚假的原价、折扣，谎称降价等方式诱骗消费者购买；存在未明确标明价格，比较划线价含义等价格违法行为。
上述行为属于《禁止价格欺诈行为的规定》第七条和《规范促销行为暂行规定》第二十一条所指的行为，违反《中华人民共和国价格法》第十四条的有关规定，构成了价格欺诈行为。因此，市场监管总局决定依法对5家企业低价倾销、价格欺诈行为，共计处以罚款650万元。
无疑，目前的社区团购还是处于“烧钱”换市场的阶段。国信证券2月10日发布的研报预计，美团在2020年四季度，整体收入同比增长32.9%至374.3亿元，亏损扩大主要原因系社区电商业务前期较大的投入所致，预计新业务中社区电商亏损25到30亿元。但是，社区电商基于高频订单和巨大的下沉流量，有望衍生巨大的生态机会，短期亏损扩大不影响公司长期竞争格局和生态价值。
阿里加速圈地
截止2020年12月，美团优选已拓展至1500个低线城市，12月单日订单量达到了2000万单，超过最早布局社区团购的兴盛优选。
野村证券认为，美团优选有望在2024年实现盈利，GTV（平台总的交易金额数）可达到3470亿元人民币，占中国社区团购市场总规模6万亿的6%。更有分析人士认为，更多社区团购平台慢慢发展成为小程序电商，团长最终成为交付环节的最后一环，作用也会慢慢弱化。而看似集中的焦点，未来也可能从生鲜产品转移至日常用品，最终冲击的是电子商务平台的护城河。
对于阿里巴巴来说，这是不能缺失的一片城池。2月26日，杭州菜划算网络科技有限公司发生工商变更，新增股东阿里巴巴(中国)网络技术有限公司，持股24.07%，同时注册资本从“5000万元人民币”增加到“6585.3659万元人民币”。据悉，阿里巴巴内部，已经将社区团购视作核心项目。
公开资料显示，杭州菜划算公司成立于2018年8月，法定代表人为刘华雷，公司在2019年5月获得熊猫资本投资，旗下产品有社区生鲜团购平台菜划算。
对于更加详细的布局和细节，阿里巴巴相关人士并未透露更多。值得注意的是，就在去年11月30日，十荟团宣布完成1.96亿美元的C3轮融资。本次投资由阿里巴巴与Jeneration Capital时代资本联合领投，昆仑资本、中金资本旗下基金、鼎晖投资、GGV纪源资本、愉悦资本、启明创投等跟投。
不仅在外部通过投资大举布局，在阿里巴巴内部也在加速赛马。有消息称，整个盒马的社区团购板块盒马集市，将正式与零售通社区团购业务合并。过去，零售通的小店经营以商品为主，并不是日用的生鲜食品之类。盒马集市品类包含果蔬、肉蛋禽、酒水零食、粮油调味、速食冻品以及日用百货等海量商品。
二者之间联手，目前在于打通供应链环节，进行资源互补。但是，能产生何种化学反应依然有待考验。事实上，在进入2021年后，生鲜电商大战颇有愈演愈烈之势，先是兴盛优选获得30亿美元融资，随后每日优鲜与叮咚买菜又传出正在准备IPO的消息。
尽管此次五家平台被顶格罚款，也有可能进一步促使行业规范、有序地竞争。如此，才是长久健康的生态。国家市场监管总局表示，社区团购平台采用不正当手段挤压线下社区经济市场，容易造成秩序混乱，影响社会稳定。此外，烧钱抢市场、垄断后提价的不正当竞争倾向，容易损害消费者权益。短期看，相关企业竞争前期实行“补贴”策略时，消费者确实能以较低价格获得短期实惠。但占领市场后，相关企业很可能大幅抬高价格获取高额垄断利润，严重损害消费者利益。
下一步，将加大执法办案力度，依法规范社区团购市场秩序，切实维护其他经营者正当利益和人民群众合法权益，营造公平有序的市场环境。
