来源：劲旅网
作者：陈杰tigereat
丁真是谁？
一个20岁的康巴小伙，靠着俊朗的面庞、黝黑的皮肤、清澈的眼睛和害羞的微笑，短短一天，让网络万千少女尖叫，成为名副其实的新晋网红。
然而，网红不新鲜，真正让所有人惊讶的是，短短18天，依托百亿级曝光度，丁真的家乡、一个叫做理塘的小众旅游目的地，一跃成为时下最炙手可热的新晋打卡圣地，吸引大批游客关注。
“丁真+理塘”模式背后，一套一直被忽略的依托微博流量生态、全新旅游目的地“造星”产业链正在释放强大效能。
01
从“丁真来自理塘”到“丁真+理塘”
丁真的走红多少有些偶然。
11月11日，摄影师胡波在抖音上发布一条短短7秒的视频，一个年轻的康巴小伙，从村子里买方便面归来，面对镜头，害羞地露出一抹阳光微笑。
就是这迷人一笑，瞬间秒杀万千网友。
“仅仅从他的一个毛孔，我就判断出这是为夫。”无数少女为这个淳朴小伙的颜值痴狂，随即将其火速送上微博热搜，#丁真#、#丁真直播#两个话题次日炸出4.4亿阅读量，一个围绕“丁真”的舆论场开始形成。
截止到这一步，丁真的出道和任何普通网红一样，如果任由其自然发展下去，大致发展方向都能预测：签约MCN、个人营销、成为旅游形象大使、多地巡回演出、直播带货……短则半年，长则一两年，网友审美疲劳、网红人设崩塌，凉凉是必然，前车之鉴何其之多，列举的必要都没有。
不过，丁真的发展轨迹并未如此，他走上一条完全不同的道路。转折点就在11月18日，四川甘孜理塘县文旅体投资发展有限公司签下丁真，工资3500元，五险一金，负责为当地旅游宣传推广。
注意，这家公司并非传统的MCN，而是当地文旅国资企业，换句话说，丁真，被家乡理塘县当地政府签约，替政府办事了。
这是极为关键的一步，就在11月11日-11月18日，丁真在网络上的曝光还是以个人为主，他的小马珍珠、兄弟“丁真”们、家人家境……能被扒的料基本都被扒出来了。
但是从他被当地政府签约那一刻起，丁真就不再是本人，而是一个“形象”，这个“形象”的背后是理塘——一个旅游目的地，双方合二为一，成为不可分割的“丁真+理塘”。外界所有的流量和关注都悄无声息地开始透过“丁真”，源源不断导入“理塘”，一个小众旅游目的地开始了自己的品牌原始积累。
02
“丁真+理塘”模式的三个方法论
按照不完全统计：丁真凭一己之力，拿下近50个微博热搜，破百亿阅读量。四川、甘孜、理塘作为目的地在微博上获得强曝光，成为微博热搜词汇。
至少从现在来看，“丁真+理塘”是成功的，这背后有三个方法论值得关注：
其一，丁真个人生活为引，重点强化理塘元素输出。大家仔细观察可以发现，在丁真签约国企之后，丁真背后的操盘手对于其个人生活状态的曝光出现明显的变化：
一方面，相对弱化对丁真隐私事宜的挖掘和披露，树立其积极、正面、阳光的个人品牌形象，于是就出现了丁真开始被安排学习文化课、学说普通话甚至写字等事宜。与此同时，理塘作为一个小众旅游目的地的内容开始大幅增加。关键的一步就是，11月25日，视频《丁真的世界》对外发布，这是丁真首个商业宣传短片，短短3分钟的影片中，除了依旧帅气青涩的丁真，整个影片基调都在展现丁真的世界——家乡理塘的美景与人文。
从传播学角度讲，这是一次巧妙的“议程设置”，将舆论关注点成功引导到自己希望的方向上，避免可能出现的负面效果，为“丁真+理塘”进一步在期待的方向上爆发进行铺垫。
其二，借势热点事件，主动话题营销。把“丁真+理塘”推向舆论高潮的事件是，康巴小伙子在接受四川观察采访时说的一句，“我最想去的地方是西藏拉萨”。这恰好引爆了一个新话题，很多网友都以为丁真作为一个藏族小伙，家乡就在西藏，然而理塘却在四川甘孜藏族自治州。
这种认知上的反差带来一种极具传播性的“喜剧效果”，随即，“丁真大红纸上手写‘家在四川’四个大字，澄清家乡不在西藏在四川”的舆论事件出现了。注意，虽然名义上是被网友误解后被迫无奈的回应，但实际上这依然是一次主动挑起舆论关注的话题营销。
果不其然，这一舆论事件迅速发酵，网友带着调侃心态开始大肆在网络上传播与转发，造成的连锁反应就是“川藏battle”。其实西藏和四川的文旅主管部门彼此都很清楚，这是一次相互借势舆论营销的极好机会，于是特别默契地发起了一轮又一轮的攻防互换，引来吃瓜群众的层层围观，最终战果颇为辉煌：
透过一组微博数据可以直观感受，：
#以为丁真在西藏#（阅读7.1亿讨论9.3万）
#其实丁真在四川#（阅读5.1亿讨论11.8万）
#四川为了丁真有多努力#（阅读10.7亿讨论12.7万）
#西藏拥有了躺赢的快乐#（阅读3亿讨论3.9万）
其三，蓝V大规模下场互动，微博舆论场全线推波助澜。如果说“川藏battle”让“丁真+理塘”名气大涨，那么全国文旅圈蓝V（各地文旅主管部门官方微博）大规模入场互动，引爆微博社交裂变，就让“丁真+理塘”一战封神，例如：
@青海省文化和旅游厅#青海加班加点选出的帅小伙#（阅读2.4亿讨论1.4万）
@文旅山东#山东请求加入大乱斗#（阅读2.3亿讨论2万）
@陕西省文化和旅游厅#陕西文旅连夜打手电找丁真#（阅读1.4亿讨论2.7万）
……
微博是个巨大舆论场，热点事件所搅动起的流量旋风，推动这些蓝V们有意无意间选择主动参战。同时吃瓜群众们随时可以下场助阵，他们的积极参与和频繁互动持续助推着话题热度，由此将“丁真+理塘”推向舆论最高潮。
03
被忽略的微博生态“造星力”
“丁真+理塘”的案例反映出另一个有趣的点，作为国内最大的舆论阵地，微博生态对旅游目的地的“造星力”其实长期被忽略。丁真走红其实很偶然，但类似的社会热点在微博爆红一点也不偶然。微博作为公共舆论场，拥有最为丰富的用户类型，无论政府、媒体、名人、意见领袖、普通网友，大家都能在同一个舆论场互动，而场效应打造光环的强力造星能力，再次印证了社交媒体是网络基建，已经全面融入了我们的生活。总的来看，台上一年功，台下十年功。打造热点、参与热点、借势热点，无一不考验着官方微博的运营能力。事实上，一套根植于微博流量生态的旅游目的地“造星”产业链也在不断地升级和进化：
网红/KOL入驻——旅游目的地爆点事件营销——微博话题聚合与流量分发——相关蓝V矩阵式传播互动——各类媒体破圈式报道——旅游目的地新品牌诞生——流量转化
“丁真+理塘”爆火同时，另一个组合也以几乎同样的路径快速走红，那就是“贺娇龙+昭苏”。11月29日，新疆伊犁昭苏县41岁女副县长贺娇龙，因为身着国风服装，在雪原上飒爽策马飞驰，为当地“雪地万马奔腾旅游项目”代言，成功引爆舆论。人民日报、央视新闻、四川文旅等媒体和文旅主管部门蓝V下场助阵。
微博上#女副县长策马为当地旅游代言#的话题一天收获近亿阅读量，也让昭苏县这个小众旅游目的地“天马之乡”的名头响亮了一把。
相较于“丁真+理塘”组合，“贺娇龙+昭苏”的宣传痕迹和官方味道更浓厚一些，但这并不妨碍很多网友看过之后，对昭苏的好奇与喜爱。
值得注意的是，这条旅游目的地“造星”产业链有几个特点：
“网红/KOL+旅游目的地”的组合，挑选合适的网红/KOL格外重要。原生态的丁真、41岁女副县长，这样的人设定位，突破了大家传统意义上对某类人的认知，容易形成话题和讨论点。丁真的出现是一次偶然，但更多符合旅游目的地特性的“人设”是相对比较容易筛选出来的，操盘手们需要多费心思。
旅游目的地蓝V培育势必前置。“丁真+理塘”案例中，四川三级蓝V：@四川文旅（四川省文旅厅官方微博）、@甘孜文旅（四川甘孜藏族自治州旅游局官方微博）和@理塘县融媒体中心（理塘县官方媒体微博），在依托微博生态的旅游目的地造星产业链中，起到了关键性的推动与互动作用。
从运营情况来看，四川三级蓝V在微博的耕耘已久，粉丝数量方面：
@四川文旅 139万粉丝
@甘孜文旅 14万粉丝
@理塘县融媒体中心 3046粉丝
日常运营方面：
以@甘孜文旅为例，11月28日，单日发布微博37条，阅读量破100万，微博被互动50000+，评论被互动60000+。
@四川文旅更加积极，11月28日，单日发布微博45条，阅读量破100万，微博被互动80000+，评论被互动9000+。
由此计算，@甘孜文旅和@四川文旅几乎以每个小时2条的频率更新微博。
因此，旅游目的地拥有一个有趣且有文化内涵的蓝V，在微博生态中扮演重要角色。未来，如果有新兴旅游目的地想要更快脱颖而出，提前培育本地文旅蓝V，将是必要一步。
蓝V与粉丝的强社交互动。在微博舆论场中，除了关注自上而下的舆论议程设置，更要注重自下而上的舆论引导与互动。微博用户的活跃性、积极性和互动性在所有平台中都是相对最高的，他们有强烈的表达欲望和参与性，往往会对一个舆论风向带来决定性的影响。
“丁真+理塘”舆论发酵中，尤其是各省文旅圈蓝V下场参战，大半都是被各自的粉丝鼓动起来的。@陕西省文化和旅游厅、@广西文化和旅游厅、@锦绣潇湘-文旅湖南、@贵州日报官微就被粉丝催促蹭丁真的热点，大有一副不追粉丝都不放过你的意思。
04
旅游目的地营销风口到了
“丁真+理塘”为代表的旅游目的地“造星”产业链的出现，也反应出国内旅游目的地迫切打破传统营销理念束缚，出圈造势的旺盛需求。
疫情常态化是大趋势，未来2-3年，国际旅游环境和中国经济内循环的双重要求下，原本庞大的出境旅游需求将全面转移进入国内，但是国内旅游目的地产品供给却严重不足，出现供需失衡的情况，刺激供给端变革。
马蜂窝今年在内容层面做出了有益探索，将攻略和线路的关注点更加聚焦于一批小众目的地，连续发布国内旅游目的地的“新秘境”。
高德地图从导航出行视角切入，为用户推荐更多周期性的小众出行目的地，释放其休闲度假需求。
携程高调宣布要强化内容建设，深耕国内游，服务更多旅游目的地。
从“丁真+理塘”、“贺娇龙+昭苏”等案例观察，作为国内主要舆论阵地，微博也在尝试入局，尤其是帮助地方政府，推出一批新鲜的旅游目的地。
流量生态方面，微博是国内最大的社交媒体流量池，有丰富的内容与用户生态；话题聚合与流量分发方面，微博热搜是媒体风向标，各类标签、话题能够迅速将匹配的话题分发给合适的用户；在社交互动方面，微博每天产生海量用户分享内容。
随着微博的加入，未来在影响用户旅游出行决策，协助旅游目的地破圈营销的领域里呈现百花齐放状态，这势必会刺激国内旅游目的地升级迭代，为弥补优质供给不足提供动力。
