视频三巨头竞逐互联网下半场
马秀岚、吴可仲
在影视行业日子普遍难过的当下，视频平台也面临着不小压力。
《中国经营报》记者了解到，腾讯视频、爱奇艺、优酷三大视频平台的总付费用户数已经超过2亿，相比过去已经有了大幅的提升，但无论是整体用户数还是付费用户数短期内很难再有大幅的增长。
当增量用户很难有显著增长，如何在存量用户身上挖掘更大的商业价值成为关键。记者注意到，分账网剧、短剧、互动剧、互动电影、网络电影的季播模式，以及平台与制作公司不同的合作方式，这些都成为2019年视频平台尝试的方向。并且，to C模式被提及的频次越来越高，最终的目的都是为了在内容层面作出创新，吸引并留住用户。
用户增速下滑
视频行业在过去几年迅猛发展。目前全网在线视频用户数已经突破6亿，截至2019年3月底，腾讯视频付费用户数达到8900万，爱奇艺付费用户数达到9680万，但数据繁荣背后仍存隐忧。
腾讯视频副总裁、企鹅影视CEO孙忠怀在5月21日的腾讯全球数字生态大会上表示，从会员增长来看，从4300万增长到8200万，腾讯视频仅用了一年的时间，但最近半年的增长却只有700万。从日活、月活数据来看，不管是腾讯视频还是其他平台，增长也不再疯狂，趋于稳定。
阿里大文娱优酷内容开放平台总经理梁洁表示，目前他们的网络电影业务最大痛点有两个，其中之一是今年初到近期，网络电影观影人群时长，包括去重的观影人次均没有显著增长。
梁洁接受本报记者采访时表示：“没有显著增长，其实是相对2017年的增长数据而言，虽然也是在增长，但增长极不明显。”
在梁洁看来，短视频目前对长视频的冲击比较明显，这是最主要的原因；另外跟题材、类型单一也有关，主力的人群在持续消费同样的类型题材已经进入疲劳期，所以迫切需要很多新类型或者创新模式的内容刺激。梁洁认为，关键的点在于内容的可看性和用户时间分配问题，因为内容平台其实都在抢夺用户的注意力和时间，应该好好思考用户的时间去哪了。
孙忠怀也得出结论，市场已经日益趋于饱和状态，新用户的获取变得越来越难，留存一个用户也需要付出更高成本，常态化的发展将遇到天花板，竞争将进入一个新的阶段。
平台压价争议
实际上，在监管趋严和资本撤离等新形势下，平台也在进行新一轮调整。调整之一就是平台购买剧集内容的价格和数量实现双降。
在今年3月底举办的雪球中概高峰论坛上，爱奇艺首席内容官兼专业内容业务群总裁王晓晖在演讲中透露，对于友商我们再也不搞军备竞赛了，过去为了抢一个版权，杀红了眼，现在发现这种模式行不通，新媒体版权从每集一千七八百万降到现在的八百万，大部分则是在三四百万。
孙忠怀在6月11日的腾讯视频年度发布会上表示，很多制作公司的朋友向其抱怨平台压价的问题，认为是视频平台联手压价，这导致影视公司日子不好过。
“我不是太认同，当然大家立场不一样，观点不一样也很正常。”孙忠怀坦言，经过前两年的泡沫挤压，从电视剧和综艺两大市场来看，生产环节中的各个要素的价格已经下降很多。每一个链条的价格都降下来之后，最终的作品价格自然就下降。孙忠怀表示，在整个要素价格全都下降后，大家处于一个相对公平的竞争环境下，如果某个公司活得不好，不能怪行业和平台，只能怪战斗力不行。
灵河文化CEO白一骢对本报记者说，2013年灵河文化在做《暗黑者》这部网剧时单集制作成本大概是电视剧的一半，当时一部比较好的电视剧单集成本在120万元左右，大剧价格在每集150万元到160万元之间，这样的价格稳定了很多年，业内其他环节的基本价格都有参考性，比如说演员、导演、编剧、剧组的价格都确定在一个范围。
记者了解到，2015年到2016年，互联网平台为了抢占更多版权通过提价的策略收片。于是在市场扩张期，演员片酬暴增，导演、编剧以及剧组工作人员的价格都上涨。如今，片方习惯了高价，有些接受不了当前限价。但是白一骢认为，限价实际上是行业慢慢回归冷静。
言溪互娱联合创始人司首联向记者分析了版权剧价格下降的原因。他表示过去影视行业的各个工种片酬高涨，与视频平台高价采购内容是有关联的。2016年是转折点，互联网进入下半场，视频平台过了烧钱抢用户的阶段，此前视频平台通过较高的采购价格来锁定头部内容，从而获取流量，实现用户习惯的迁移。互联网下半场人口红利不再凸显，2018年到2019年平台开始削减成本，要将既有的用户价值最大化。
如何破局？
在剧集限价、限量的情况下，制作方面临着新的生存困境，而用户增长陷入瓶颈，平台也在探索新的模式。
分账剧在2016年由爱奇艺首次提出，今年在业内被屡屡提及。司首联对记者表示，2018年开始由于政策调控，包括税收、限定演员片酬、限制题材，导致影视行业所有的公司都受到影响，且越大的公司越大体量的项目可能受到的影响越大。而相对来说，中小体量的分账剧风险要小一些。目前，华策、慈文等头部的剧集公司都已经开始启动分账剧的项目。
而从今年各个平台发布的剧集片单来看，大剧的数量以及体量都受到了影响。“高成本的大剧少了，要靠分账剧来补，这是平台分账剧的数量和质量都在提升的一个基本逻辑。”司首联说道。
白一骢表示，制作公司也在思考下一步如何做，未来最重要的是看会员能不能对单一内容付费。“如果把过去所有靠剧拉来的会员转化成付费用户，我们的收益是远高于现在直接销售收益的。因为我们做的剧拉动会员效果比较好，即使是会员转化不是特别好的剧，也能回本。”
白一骢认为，对平台而言，单片付费降低了平台的购片成本，原本买一部大的版权剧成本高，现在分账剧平台用较低的价格（基本是成本价）来跟片方合作，片方舍去眼前的利润，后续大家一起进行分账。
记者了解到，在此前的版权剧、定制剧的模式下，制作方更多是to B的思维，这种思维下，片方做内容就是投平台所好，做平台认可的东西。某部剧火了之后，都一窝蜂地做这个类型的剧，这导致了题材的单一，普遍缺乏创新。
“国内影视公司太多，大部分生存不好，想要活下去，只能走最稳妥的路，就是想方设法地知道平台到底现在想要什么，投其所好去做东西，这是to B思维。”白一骢表示，在to B思维模式下，平台在评估剧集时，为了稳妥，一般对于单个的项目都需要与过去的题材进行对标，如果是一个全新的东西，找不到对标，那评估的分数就上不去。
“淘宝的成功，以及很多文学网站的成功，是靠to C来支撑的，而目前视频网站还是to B模式，什么时候将to B业务产品化、交给用户去选择，可以去做更细分的市场，互联网影视才转型完成。”白一骢说道。
梁洁对记者表示，目前长视频还是平台最大的优势，所以更多的还是需要做一些长视频端的尝试，比如说现在三大平台都开始针对短剧、互动剧、互动电影做一些尝试。“但凡有一些这样的手段和机会去抓住用户的话都会去做。”他说道。
