原标题：券商转型，更名还要更新观念
近日，中信证券将经纪业务发展与管理委员会更名为财富管理委员会，并进行相应的组织架构调整。无独有偶，银河证券经纪业务也将更名为财富管理总部。
上述两家券商，一家是行业老大，中信证券2017年总资产、净资产、营业收入及净利润等业绩指标在全国98家券商中均排名第一。另一家银河证券2017年业绩综合考核也有亮丽的表现。
但是，两家却不约而同地看到行业危机。29家上市券商披露的今年10月份业绩显示，券商的营业收入和净利润都大幅下滑。整体而言，这29家券商营业收入合计为78.41亿元，同比下滑49.01%，环比下滑40.10%；净利润19.09亿元，同比下滑67.97%，环比下滑58.13%。而业绩拖后腿的正是经纪业务。
今年以来，A股市场整体低迷，沪深两市交易量同比大跌。在此市场环境下，券商的经纪业务收入同比下降，一定程度上拖累业绩增长。券商10月业绩腰斩，主要是由于当月交易量、两融余额大幅下滑，二级市场持续下跌所致。这正是凸显了券商“靠天吃饭”的软肋。
有道是“三年不开张，开张吃三年”。券商曾经靠股市暴涨赚得盆满钵盈。贪婪过后的券商在反思，智者顺时而谋，不能再固守传统的盈利模式。不能再指望收取代理佣金过日子，转型成为券商的必由之路。
正是基于这一情势，中信证券和银河证券顺时而动，对经纪业务动了“大手术”，更名为财富管理，这就等于是与传统经纪业务划清界限，业务内涵更加科学，与市场商机对接更加精准。
代销金融产品也不失为券商的盈利渠道。随着传统交易通道佣金收入趋势性下行，券商不断寻求多元化收入来源以优化证券经纪业务收入结构，金融产品销售成为券商转型财富管理的发力点。
当然，券商更名并非完全放弃证券经纪业务。在财富管理背景下，毕竟证券经纪业务还是最为重要的流量入口，这对增加客户黏性、固化客户群颇有裨益。
从目前政策面看，确实对未来券商经纪业务拓展有帮助。自10月中旬以来，监管、金融企业及地方政府多次出台措施，以缓解股权质押可能带来的危害。证监会还推出多项政策支持并购重组业务发展，推出“小额快速”审核机制，放开配套融资管制，允许上市公司用于补充流动资金和偿还债务，并试点定向可转债并购支持上市公司发展。这些政策的出台，对券商来说，无疑是少了许多紧箍咒。国家层面提出的科创板更是为券商提供了新机遇。将在上交所设立科创板并试点注册制，对助推多层次资本市场建设意义重大，势必增强A股市场的活跃度，增加交易总量，这对券商来说，等于是“真金白银”送到眼前。
但有一点必须认清，无论政策如何发力，都不是给券商经纪业务递送“奶瓶”，而是为券商转型提供宽松的政策环境。
券商转型在进行中。值得关注的是，证券公司经纪业务更名之后，一些员工却感觉较前没有什么变化，更名成了花哨的噱头。
财富管理业务的内涵与经纪业务有着重要的区别。经纪业务收入来自于客户的交易量和券商收取的佣金率。而财富管理收入是设法把客户的钱配置到合适的产品资产里面去，通过拉长留存时间来收取管理费。转型的一小步，其实是观念、思路和心态的一大步。
必须明白，更新观念比更名更重要，换思路比换马甲更重要，变革业态比变革心态更重要。只有从观念上、思路上、心态上实现更新、转换、变化，券商最终才能克服“靠天吃饭”的软肋。
□蔡恩泽（财经评论人） 编辑 陈莉 校对 翟永军
