原标题：脑康复渐成刚需，他们用医院获客+认知训练打入千亿美金蓝海 | 一个好项目
患者张夕(化名)最近发现自己近期记忆力下降严重，去医院，医生用脑功能信息管理平台为其做了一个数字化测评，报告结果显示，张夕有患老年痴呆症的迹象，随后系统的大数据算法为他推荐了认知训练方案。
经过医生确认，训练师带着张夕每天花半小时做五个认知训练程序，训练内容就像玩益智类游戏一样。不同的是每个认知训练游戏都经过专业科研和临床验证，能靶向激活张夕受损的脑网络区域。
两周之后张夕出院，购买了该系统的居家训练套餐，跟随指示在家训练。一个月后复诊，大脑的神经纤维有了明显的变化。
该平台由专注脑康复研究的六六脑提供，公司成立于2012年，由数名海归脑科学和临床博士创办，致力于前沿脑科学应用。创始人兼CEO向华东为脑神经科学博士、江苏省产业教授，也是我爱脑科学网的创始站长。
首席科研官王晓怡是宣武医院博士后、北师国家重点实验室博士、中科院心理所硕士，中国首批脑成像技术专家，团队专业背景深厚。
六六脑通过服务于医院的云平台为患者提供脑疾病测评、脑功能康复、脑能力提升、脑状态监测等服务，公司于2015年获得来自中卫基金和飞马资本的数百万元人民币天使轮融资，并于2016年获得斯道资本和北极光创投的数百万美元A轮融资。
长期以来，神经康复作为一个被“冷落”的市场，行业发展缓慢，数千亿美金的脑认知疾病市场至今还是一片蓝海。六六脑基于团队的技术优势，又通过较早的投入奠定了市场基础，打通医院则成为其能以较低的获客成本进行推广的重要因素。
核心生命力
迭代六年，专业技术弥补市场空白
寻找中国创客：你是基于什么契机开始创业的?
向华东：一方面是因为爱折腾，我从小喜欢看企业家传记，大学就开始创业尝试;另一方面我是认知神经科学专业出身，这个的领域研究成果大部分发表论文就完事，或者一直躺在实验室里，让我很惋惜，我希望能够在研究成果和实际的需求应用之间搭桥。
寻找中国创客：脑健康领域最大的痛点是什么?针对痛点六六脑是怎么做的?
向华东：中国仿佛一夜之间进入老龄化社会，老年痴呆症、脑卒中等大脑疾病频发，而很多不专业甚至是忽悠人的产品导致行业鱼龙混杂。更严重的是，大家对脑健康的意识薄弱，神经精神类疾病的就诊率不足30%，常常到了医院已经无药可治。
所以我们首先做的是宣传教育，从专业医疗市场切入，用经过临床验证和背书的专业技术与产品服务大众，同时与美年健康等体检机构合作做早期脑健康筛查，做到提前发现提前预防。
六六脑创始人兼CEO向华东参加寻找中国创客路演
寻找中国创客：在项目的发展过程中有过哪些试错?
向华东：2012年，公司成立后我们将自己定位成面向普通人的科学应用，推出了一个在线脑认知功能的评估和训练网站。但很快就发现，直接面向C端的业务教育市场成本太高，推广很困难。两年后，我们发现很多医院的脑功能康复领域还是空白，需求量却巨大，我们立即转为面向医院提供脑康复技术方案，无形之中医院还可以为我们的品牌做背书。
寻找中国创客：医院是一个相对严谨保守的场景，团队是如何打通的?
向华东：我们几个主要创始人的专业背景，能跟国内专家、医院专家联合申报课题，到目前我们有五个国家十三五课题，十多个国自然课题等。
我们在上学时就曾参与指导医院建立脑功能成像实验室，很多同学在顶尖医院的康复科、精神科等担任负责人，增强了品牌效应和行业影响力，并通过他们领导的医联体、专业学会和协会进一步放大。
差异化
打破医院陈旧脑康复方案，回家也能继续使用
寻找中国创客：六六脑的目标客户群体主要有哪些?
向华东：目前我们患者最多的是70岁以上人群，但现在大脑疾病有年轻化的趋势。神经、精神和康复科是我们主要的目标科室，具体包括神经退行性疾病，如阿尔兹海默症及其前驱期、脑卒中等血管性认知障碍，以及精神分裂症、抑郁症等精神疾病患者，还有一类是少儿康复训练，针对小儿多动症、脑瘫、孤独症等患者。
寻找中国创客：具体来说，六六脑为医院提供什么样的产品?
向华东：我们有一个集评估、训练、管理为一体的脑功能信息管理平台。评估功能可以用于诊断疾病，医生根据评估结果为每个患者制定个性化训练方案，患者所有的训练项目、数据会在平台上数字化存储，医生和患者都可以实时查看训练轨迹和效果曲线。
寻找中国创客：医院传统的脑康复解决措施是什么，六六脑有何不同之处?
向华东：脑康复领域在国内还处于发展早期，已有的方案比较传统，康复科会拿一些纸片、卡牌等带领患者识读和记忆，还有一些医疗器械厂家推出单机版康复训练设备，其主攻方向并不是脑康复，上面的训练程序和游戏都已十几年没有更新。
六六脑则会不断研发更新范式和训练的核心算法，以最大化提升诊疗效果。且六六脑还能根据训练成绩计算患者的大脑指数，实时显现训练效果曲线。
寻找中国创客：六六脑的训练能起到怎样的效果，相较传统方式有何优势?
向华东：训练约一个月可以看到显著的如大脑神经纤维联通性、脑电信号、神经递质密度等神经生理数据的变化，以及临床测评的分数提升，患者的记忆力等主观感受也会有一定变化。传统的医院康复方式效率低，技术和设备更新迭代缓慢，也不方便院后居家使用。
高筑算法和数据壁垒
合作超600家医院，为其创收3570万
寻找中国创客：你觉得六六脑的核心壁垒是什么?
向华东：我觉得壁垒在于我们是最早开始做脑康复的公司之一，具有技术沉淀，医院覆盖面广，已有300万人次的脑大数据积累，截至2017年底六六脑已经合作超600家医院，其软件销售进入43家医院，90%的购买率为医院创收3570万元。落实到产品上，我们最大的优势是个体化的认知训练算法，这也是我们最核心的知识产权。
寻找中国创客：公司的盈利模式包括哪些?
向华东：对医院端，一种是将系统提供给医院，不同版本的价位从20万-100万不等;针对私立医院则是按训练次数付费;每年会有一定的设备维护费用及10-20%的软件更新服务费。
患者端，院内使用医保收费，根据不同医院，一次收费几十到两百元，单次半小时到一小时。患者后续购买的基础定价约30元/天，2700元/年，此外还有部分体检机构合作收入。
寻找中国创客：公司未来的发展规划是什么?
向华东：未来将发展远程医疗、在线脑体检、居家训练，带领更多亚健康人群提升生活质量，同时六六脑会将用户流量、脑大数据等标准授权输出，形成脑科学应用生态体系。
本文为寻找中国创客(ID:xjbmaker)原创
记者 / 唐亚华
编辑 / 苏琦
编辑：苏琦 王晓琳
