原标题：跨境多商机签约超预期
进博会第二天，广州跨境电商企业收获连连：独家代理英国知名奢侈品牌，引入韩国女装品牌，签约金额超15亿元……今年以来，广州跨境电商进出口额位居全国前列，本次参会的企业既有巨头也有新军，将借助进博会平台进一步扩大与国际的合作，加速广州跨境电商发展。
文/广州日报全媒体记者李天研、陈庆辉、李晓璐
大平台：既是“采购商”也是“招展商”
昨日上午，唯品会与英国奢侈品牌纪娜梵在进博会上签署战略合作协议，宣布成为后者在中国的独家电商合作伙伴。同时，价值3000万元、由顶级设计师联手设计的纪娜梵钻石鞋现场全球首发。
唯品会副总裁黄红英表示，他们以“采购商”和“招展商”的双重身份亮相进博会，助力海外品牌在国内市场寻觅商机。在2018伦敦时装周期间，唯品会与纪娜梵达成合作意愿，双方决定在进博会正式举行联合签约仪式。
同时，唯品会也是发动海外品牌参与进博会的“招展商”。本届进博会，唯品会撬动了六家韩国时尚品牌参展，将当下最流行的韩国风呈现给中国市场。此外，仅2018年，唯品会就引入了600多个海外品牌进入国内市场。
唯品会的跨境电商业务布局始于四年前，现已在德国、英国、法国、澳大利亚、美国、韩国、日本、新加坡和中国香港共9个国家和地区形成稳定货源，近3000家品牌入驻，并且在持续增加。“预计2019年海淘采购规模将超过100亿元。”唯品会全球战略采购部负责人王子翠说。
新平台：一天签约15亿元
成立仅两年的奥买家全球购平台，在跨境电商行业中可以算是“新人”。不过，单是一天时间，他们在进博会的签约金额就已经达到了15亿元，市场部总监程志文直言“超出预期”。明天奥买家还将在现场举行品牌招商会，无疑将吸引更多客户签约。
总部位于广州的奥买家，主打18到35岁的女白领市场，本次进博会将两个意大利美妆品牌首次引入中国。“这两个都是在意大利本土非常知名的品牌，其中一个年销售额达到8000万欧元。我们作为他们在中国的独家线上代理，既面向奥买家会员销售，也供货给国内大型电商平台。”
奥买家与大平台进行差异化竞争，寻找优质小众的国际品牌合作，今年销售额已经达到30亿元，拥有600万会员。“年底前我们将在珠三角开15家线下门店，明年计划在全国开300家以上门店。”
程志文说，届时消费者在实体门店不仅能看到商品，还能通过溯源系统查看产品的海关单据、进入保税仓的时间，确保正品而且新鲜再购买。奥买家还提供就近配送服务，速度比从保税仓发货更快。
服务商：凌晨两点还在开会
海量的境外商品进入中国，跨境电商平台离不开供应链服务提供商。总部在广州开发区的卓志供应链，遴选了不同领域的业务骨干组成专业团队参加进博会。首日，已经和多家国际供应商达成国际优品合作意向，合同金额逾亿元。“直到凌晨两点还在开会。”卓志相关负责人说。
据介绍，卓志是跨境电商服务提供商及创新型的外贸综合服务企业，提供一整套完整的海外品牌进入中国的跨境电商解决方案，业务遍及全球五大洲、138个国家、221个国际港口和机场。
“明天，卓志还将与合作方在进博会服务贸易展区亮相，推出跨境电商供应链金融服务平台。”该负责人说，该产品将满足跨境电商采购、仓储库存及销售回款全链条的资金需求，提供一站式融资，全线上申请，具有额度高、成本低、易操作等特点。
数据：广州跨境电商进口居全国前列
记者从广州市商务委获悉，今年前三季度，广州跨境电商进出口额180.6亿元，同比增长4.8%。其中，进口146.9亿元，继续位居国内城市前列。
海关方面建议，广州继续加大推进跨境电商综合试验区建设，在南沙建立全国领先的跨境电商示范基地，探索“跨境货栈+直购进口”“全球跨境电商配送中心”“跨境电商+实体新零售”等新模式。
此外，海关建议出台鼓励与扶持政策，积极协调邮政部门，引导跨境电商出口业务合理回流。
