特朗普式的谈判策略:不直接和对方讲却逼对方让步

原标题：解读 | 特朗普的谈判术

日媒称，在削减日本贸易逆差问题上，美国总统特朗普最近通过演讲、记者会、推特的方式反复做出强硬发言，而在与日本首相安倍的7次会谈中他却从未做出过激烈表达。面对其他国家首脑，特朗普似乎也有着同样的倾向，不直接和对方讲却逼迫对方让步也许就是特朗普式的谈判策略。

据《日本经济新闻》网站9月13日报道，特朗普在削减对日贸易逆差问题上的发言越来越激烈。9月6日在与美国报纸专栏作家通电话时，特朗普称“一旦我告诉他们要付出多少代价时，这种关系很快会结束”，9月7日他又称，“日本已认识到如果不达成（新）协议，将面临严重问题。”

报道称，许多人觉得如果将这一势头带到预定9月下旬在美国举行的日美首脑会谈上，将会“非常严重”，但日本政府内部却没有这样的紧迫感，因为迄今为止，在安倍直接面对特朗普时对方一直表现得很稳重，但安倍似乎不能掉以轻心。

报道称，2018年6月在新加坡与朝鲜最高领导人金正恩举行的会谈同样也是如此。会面之前特朗普一度非常强硬，但后来态度突变，告诉朝鲜“准备构筑伟大的关系”。

在美朝首脑会谈之前，特朗普在加拿大举行的七国集团（G7）峰会上受到孤立，东道国加拿大总理特鲁多对具有保护主义倾向的特朗普进行了批评，但特朗普却表现得很冷静。特朗普离开G7会场后，得知特鲁多在记者会上批评自己，马上在专机上发推特攻击特鲁多“不诚实且软弱”。

此外，特朗普在2017年1月刚上任总统不久，面对时任澳大利亚总理特恩布尔曾有过怒骂别国首脑的例子。原因是双方在接收难民问题上意见不合，当时并非正式会谈，只在电话里磋商，双方看不到对方的脸，而随后会面时又否认挂断电话，称这是“假新闻”。

报道称，或许是因为商界出身，特朗普在与人会面时善于应酬，不让对手感觉不舒服，充满服务精神，或许他的判断是要想让“威胁”具有效果，认为最好不要直接去讲，这似乎反映出他希望通过让对手让步来确保自己的威严和凝聚力。

报道预测，9月下旬的日美首脑会谈也许会和往常一样平静地结束，但如果对安倍的方案不满意，随后的形势发展就不一定和以前相同了，已经非常熟悉特朗普式谈判策略的安倍估计也察觉到了这一风险。