97个作品，粉丝1903。2万，获赞1.1亿，这些庞大的数据缘起于一个东北小村庄。
最火的时候，张同学家的院子里覆盖着层层积雪。他戴着红色塑胶手套，蹲在冬天的河边漂洗衣服，再用单轮小车把一大盆衣服拉回家，晾起来的时候，衣服已经冻成僵硬的形状。更远的一些镜头里，是枯藤，以及蓝天。这个视频点赞量是187.8万。
一个小院，一个东北炕头，一口大锅，一首动感的背景音乐，勾勒出东北农村的日常生活图景。
去年11月中旬，张同学的粉丝还不到5万，半个月之后，这个数字变成了1100万，“全抖音都在刷张同学”。和关注一起涌来的，还有质疑声。散漫的农村生活，背后团队揭秘，张同学真实身份，这些话题常炒常新。
半年多时间过去，张同学的视频背景已是满目青绿。有时，他会换掉令人上头的背景音乐。不争的事实是，张同学的视频点赞量有所下降，流水账式的日常生活记录，似乎遇到了创作瓶颈。
人们一直在等，这个千万粉丝达人什么时候开始走上常规道路——直播变现。张同学在准备这次带货的过程中回应：爆发式的流量，“容易出事”，他想做一个稳稳当当的人，就像在《一个俗人》里唱的一样。“张同学确实是个俗人，但俗人他也有雅的一半，比如君子爱财嘛取之有道吧，看你怎么去控制这种欲望吧。”
6月25日下午1点半，辽宁营口大石桥市松树村，气温32摄氏度，张同学穿着黑色体恤，坐在大叔家后院开始直播，背景里不时有汽车驶过。
作为抖音里具有代表性的三农创作者，这是他在抖音电商首次直播卖货，辽宁的营口大米、大酱、裙带菜等农特产都上了他的直播间，还有一些东北当地企业的产品。
开播带货5分钟，其直播间在线人数就突破了10万。数据显示，3小时的直播带货中，张同学共卖出农特产9.1万单。他和团队用了几个月时间筹备这些货品，希望人们在直播间里关注到的，不仅是张同学本人，还有这些家乡的农特产和企业。
成名之后的生活
新京报：成名之后，你的生活有了哪些变化？比如去年12月份的时候有很多粉丝和媒体来访，现在还会有很多吗？
张同学：我现在住别人家，因为小院正在改造装修，真的没地方住，现在也是租一个农家房住。12月份之前那个阶段可能天天忙于创作，感觉挺累，压力也挺大的。从那个时候热起来以后，现在我感觉压力更大了，针对创作这块，很多方面的内容需要改进，也要思考流量怎么能持续下去。我最开始拍视频的时候是日更，一天更新一个，可能坚持了一个多月吧，最近更新的速度慢一些了。三天更一期或者五天更一期。有时候也会认真看私信和评论，比如有粉丝发私信说，张同学为什么还不更新呢？其实我觉得可能创作也达到了瓶颈。解封以后也有很多粉丝来，有的粉丝来了，还会带点食材找大叔给做个菜，坐在一起吃个饭，然后拍一个视频或者照片，感觉挺好。去年12月份的时候还有江苏的粉丝开车来找我，现在附近的粉丝来的多一点儿，比较远的来不了。
新京报：你的团队有变化吗？现在多少人加入你拍摄视频？给村里带来了哪些变化？
张同学：人多了一点。最开始拍摄的就我跟二涛，现在也有一些志同道合的人加入进来，团队现在可能人会多一点，能有十几个吧。有做商务的，有专门拍摄的。村里对我的看法也有转变，从原来对自媒体平台不是很了解，到现在可能说张同学还能做得这么火热，还有很多人慕名而来。火了之后，有时候也想为村里做点事。我的家人最开始就挺支持的，现在都觉得真挺满足，挺知足的。现在的生活真的比以前好了很多，通过拍短视频也赚到了点钱，所以自己家的生活相对以前肯定会好一些了。
新京报：在短视频拍摄和创作方面，你有了哪些新的心得体会？看你还换过音乐，目前的点赞率好像比之前有所下降，你觉得原因是什么，你做过哪些尝试？有创意枯竭的时候吗？
张同学：这个真的有。我没事的时候也看了一下自己的视频，我现在就是一听到原来那音乐其实我挺闹心的，创作真的达到了瓶颈期，虽然每一集都想办法有一些新的内容和思路注入，但是拍完以后感觉还是像原来那样，有点千篇一律，那粉丝也会出现视觉疲乏。我感觉突破自己真的是非常难的一件事，所以这段时间也在不断地去总结，接下来也想做一些新的内容和题材。其实也有计划，7月份想拍一个小短剧那种的，像连续剧一集两集三集的应该能有个十几集。
以后原来那个背景音乐可能会用得很少吧，会尝试用其他的一些配乐，这样的话可能会有一些新鲜感吧。因为去年那种内容和那个背景音乐，它应该属于2021年的事了，我感觉2022年应该有一些新的题材。
确实最近点赞或者播放量，是有所下降，通过这个我也能看出来，我的视频已经不是像去年那么有热度了，千篇一律它就不能长久。我在最近这3个月吧，我天天都在想这些内容应该怎么去改变，可能有些视频拍得自己都感觉好像没有那个感觉，没有那个劲儿，没有原来那种灵魂。粉丝也会给我一些好的建议，张同学这个拍摄手法赶紧换吧，内容赶紧换吧，要不你这个热度要下去了等等都会讲。
稳稳当当直播带货
新京报：今年1月你第一次直播，但是没有带货，你说不能“冒进”，当时是怎么考虑的？
张同学：平时在平台上也能看到带货的主播，带一些什么样的货，这个我也会考虑。因为我的账号属性本就是三农，可能推荐农产品或者农产品深加工的标准化的产品还是可以的，其他的可能不适合。带货首先得考虑质量能不能过关。还有就是价钱方面，因为现在全网我感觉卖什么产品价格都比较透明，所以一直也没有说去带货，盲目地去卖货。我个人倒不觉得错失了什么机会，可能去年的时候我心里有数，去年开播估计人气应该会更多一些，流量会更大一些，现在可能流量会平稳一些吧。
但是我感觉针对带货这块，你就应该平稳一点儿，我本人性格就这样吧。就是不希望在爆发式的流量比较大的时候去变现，顾及不到的地方容易出事。越是风口浪尖的时候，我感觉稳稳当当的这样正好，可能走得更长久一点了，就更远一些吧。
新京报：你曾经说想通过自己的影响力，把家乡的特产卖出去，是什么样的机会决定在今年6月开始直播带货？
张同学：可能季节是一个原因，特别东北嘛，这个季节往后可能农产品会更丰富一些。因为农产品质量把关很难，就是打个比方，可能你在直播间里介绍苹果，可能全都这么大，但是实际发货他不能保证每一个苹果都这么大，有大的有小的，农产品都是这样的，所以农产品的把控可能会很难。接下来也许会选择，做成深加工的标准化的农产品，就是能让初级农产品增值。
新京报：农特产很多是非标品，品控向来是大众关注的焦点，这次直播带货你做了哪些准备？
张同学：其实从这几个月就开始准备了，每一个品真的是亲自去跑亲自去看，亲自到厂家去了解情况，就算一个东西挺好吃，包装价格也挺和合适，但是你也要去厂家看一下。
包括厂家的规模、生产、仓储怎么样啊，或者售后物流都怎么样，各方面都得去看，我哥和我弟基本上回来很少，基本上都在外边跑，如果选不好或者是价钱没有真给消费者带来实惠的话，那就违背初心了。
过程中，抖音电商“山货上头条”项目组的人也一直在和我们沟通，第一次带货没有经验，他们前后也在帮我们把控产品的质量、发货售后还有直播当天的一些筹备。首场的商品，平台也给了货补。
新京报：有哪些农特产是你特别想要推荐的？价格上有优惠吗？
张同学：基本上首场全都是咱们辽宁当地比较有代表性的一些产品，比如营口大米，营口大酱都是比较有名，再就是一些海产品，因为咱这边都是靠海嘛。
我比较有感触的是，比如大石桥永安镇有一个酒厂，因为这个酒是从去年12月份的时候，他们就跟我有过联系，我想他那个厂子也挺大，酒品质挺好，就是销售稍微有点问题。他们这个厂子现在基本上每年都不敢满负荷去生产，现在他们这个厂子接下来能不能运作起来，真的是靠这些酒能不能销售出去，在永安那个地方，如果这个企业能运转起来，有很多人在那里上班，也可以带动很多就业，所以我会尽力去帮他们。作为一个主播，带货佣金我感觉不是什么秘密的事儿，我的佣金会稍微少收一点，那产品的价格它就会下来，起码消费者他也能得到一些实惠。
新京报：你注册成立了自己的农业发展有限公司，这个公司目前开始运作了吗？有什么规划？
张同学：其实这个公司弄完以后一直都没动，一直也没运作，因为从最开始的时候，我就感觉弄个农业公司，后期肯定会有用，那个时候是我爸和我一个朋友，他们说得弄一个这样的公司，所以才创办的，但是一直也没用。
新京报：这场带货你的个人收益如何分配？
张同学：其实首场直播，我个人感觉收益可能不会太高，因为本身从最开始对接商品，我对佣金就没有什么要求，谈得比较低，首先还是追求品质。我会把这场个人收益拿一部分出来在辽宁做本地的助农。
“《一个俗人》很符合我的经历”
新京报：粉丝的声音其实都很肯定你，比如说你火了之后没有飘，没有直播，没有带货，这次带货你担心大众的看法吗？成名之后就变现的质疑你怎么看？
张同学：这种质疑的声音肯定会有，然后我就是只能在品质方面把好关吧。你带货我感觉没毛病，但是你卖这个东西能不能对得起自己良心，我感觉这个是最主要的。也不能忽略网友的声音，看情况吧，因为有些事不可控的因素比较多。也许大家就反感你带货，或者你就压根不适合带货，这些都有可能，那以后也许就不触碰这个东西，那你就换种方式呗。直播间里的主播，有的可能很有激情，有的搞笑一点，有的可能会沉稳一点，佛系的卖货，各种各样都有，我肯定会有一种更适合我的风格吧，介绍得细致一点，踏踏实实的可能更加适合我。
新京报：你前后推出了《一个俗人》《心中的光》两首歌，歌曲的创作录制过程有什么特别的故事分享吗？你最有共鸣的歌词是哪句？《一个俗人》这首歌能代表你内心的自我认知吗？
张同学：第一首歌的时候，是去年12月份，北京一个搞音乐的，他发了一首歌说张同学有没有唱的想法，当时我真的没那个想法，但是我听完那首歌以后，就是感觉歌词特别适合自己，当时就有那种画面，听完一遍以后我第二天直接订票过去把这个录好了。《一个俗人》确实很符合我的经历。《心中的光》包括现在有时候在创作或者闹心的时候，真的需要那么一束光来照亮自己，给自己一些新的思路和想法，一路坚持走下去，能让自己看到未来。我最有共鸣的歌词是“稳稳当当走好每一步”。张同学确实是个俗人，但是俗人他也有雅的一半，不能全都是俗气的，对不对？比如君子爱财嘛取之有道吧，没有钱不行，看你怎么去控制这种欲望吧。
新京报：你如何看待“守住初心”？未来打算如何发展？
张同学：其实我最开始接受你采访的时候，我也讲过我的初心一直也没有变过。那时候我刚开始回村里来，我就想直播间做到200人，把马路两旁老百姓卖的农产品把它给销售出去，那时候就这么简单的想法，一路走过来，到现在还是可能想法会变得更大一些吧。因为有时候农产品呢，比如说豆角刚摘下来，打完包装，可能质量保证不了，可能会出现问题，所以现在会想如果要是农产品给它深加工以后呢，它会增加附加值，我感觉这样能形成标准化。
除了尝试电商带货，未来我个人一直想要做的事儿，真的想拍一部短剧，这个想法也在落实去做。第二也想做一个孵化基地，就是能教更多的人拍摄或者是制作内容，帮助更多的人做账号，这也是我接下来的一些规划。
最近我也在打造我的小院，基本上我前两个视频已经拍完了，关于怎么改造小院，大概框架基本上都拍出来了，还是会从里到外的都会更新一下，会达到新农村这种面貌吧，像以前那种老院的感觉可能会很少了。我从去年的时候，就想通过一些视频一点一点去改进，盖一个小凉亭，养鱼池，以后也想在这个小院去养老。
张同学此前作品
此前报道
3分钟涌入10万人，1884万粉丝的“张同学”直播首秀：暂不带货，拒绝2000万签约费！一条广告报价30万（每日经济新闻）2022-01-24
去年10月4日发布第一个视频，如今已拥有1884万粉丝，1月22日晚，“张同学”开始直播了。
不过，令人意想不到的是，“张同学”并没有一上来就带货，而是直播中回应近期的一些质疑。此前有人质疑他签约费高达500万元，他表示，不止500万，甚至有开出1000万、2000万签约费的时候。随后，“张同学直播首秀”、“张同学拒绝2000万天价签约费”、“张同学称暂时不会带货”等话题登上抖音、微博等多个平台热搜榜，引起网友热议。
据悉，张同学抖音账号的广告报价已经高达30万元。截至目前，张同学已经与网商银行、OPPO、银联三个品牌有了合作。
剧情短视频创作者“张同学”火遍全网图片来源：视觉中国
直播首秀透露
其曾拒2000万签约费
1月22日晚，粉丝高达1884万的抖音网红“张同学”开启了他的首场直播秀。在时长1小时35分的直播中，张同学对近期成立农业公司、签约专业MCN机构等传闻一一做出回应。
据悉，首次直播的张同学人气颇高，张同学开播仅3分钟，直播间就涌进10万人观看。据公开数据显示，这场直播最高时有26.6万人观看，为张同学的抖音账号累计涨粉5.57万人。直播中，张同学称此前有人质疑他签约费高达500万，他坦然表示，不止500万，甚至有开出1000万、2000万签约费的时候。但他依然称自己没有签约专业MCN机构，原因是不愿意被束缚，更喜欢随性一点。
令人意外的是，张同学首次直播并没有带货。谈及自己对接广告、带货等问题的看法，他表示：“为了生活接了些广告，属于正常，我不跑偏就行了”，还强调：“暂时不会带货”。
虽然没有带货变现，但张同学在直播间也收到了不少礼物打赏，有网友称直播间被抖音平台的“嘉年华”刷屏。红星资本局了解到，购买一个“嘉年华”，需要充值3000元人民币。
随后，“张同学直播首秀”、“张同学拒绝2000万天价签约费”、“张同学称暂时不会带货”等话题登上抖音、微博等平台热搜榜，引起网友热议。
张同学的爆火要从去年底说起。在2021年10月4日发布第一个视频后，短短4个月的时间内，张同学已经积累了超过1800万粉丝，这也意味着，在过去100多天里，张同学平均每天涨粉约15万。这样的速度，被自媒体行业人士评价为“无可复制的奇迹”。
从张同学账号内容来看，每条视频都如流水账式地记录着他起床、穿衣、叠被、刷牙、洗脸、做饭、吃饭、喂鸡猫狗等农村生活日常，张同学也被网友称为“写实派李子柒”、“粗糙版李子柒”。
对于成立农业公司一事，张同学也在22日晚的直播中回应，他表示：“（成立公司）自己真的不懂，第一家公司是张同学农业发展有限公司，当时有人让我建一个农业方面的公司，然后就让我父亲找人成立了一家公司。”
需要注意的是，张同学的两家公司经营状况如何还不得而知，不过，红星资本局发现，张同学抖音账号的广告报价已经高达30万元。公开资料显示，张同学账号的官方报价为30万元/条。截至目前，张同学已经与网商银行、OPPO、银联三个品牌有了合作。
“张同学”，他是谁？
2021年12月16日，新华每日电讯发表题为《两个月吸粉1600多万，争议、模仿、围观也纷至沓来，张同学是谁？一个返乡青年用短视频建构的家乡》的报道。据报道，张同学原名张凯，与网络上的种种猜测不同，他是地地道道的松树村人。如今36岁的他，经历过许多波折。初三年级辍学后，他做过大车司机，与朋友合伙开过汽修厂，但都“没成大事”。汽修厂还因管理不善、意外失火，赔了30多万元。
“当时我就住在汽修厂的一间5平方米的屋子里，一张木板床，一台电视机和一个DVD机。”张同学说，那个时候他总是失眠，常常把光盘反复塞进DVD机里，挤在木板床上观看，凌晨4点多才能睡着。
2014年，修理厂彻底倒闭后，他拎着行李回到了松树村。“刚走到村口，我心里一下子敞亮了起来。”一砖一瓦，一草一木，依旧是熟悉的样子。沉淀一段时间后，他又开始了在村子里的创业，但还是以失败告终。
他在空地上养的5000只鸡，还没到一年，就赶上了鸡瘟。“当时真想干出点什么，但就是干不好。”张同学说，2015年开春，他跟着朋友到山东开店打工，每月能赚到一万元左右。2020年7月，因为家里面生了二胎需要照顾，他又重新回到松树村，开始筹划拍摄短视频。
“我最喜欢看周星驰的电影，他的很多镜头都很刁钻，我每次都把自己想象成摄影师，会从哪个角度拍成这个效果。”张同学说，他最开始是叫来几个赋闲在家的发小一起拍。
这群30多岁的男人女人们，有时候是在村里的空地，“鼓手”用木棍敲着水桶当鼓手，“吉他手”把纸箱子剪成吉他模样，随意拨弄。张同学担任主唱，在雨中狂热地献曲。有时候他们会跑进山里，扮成西游记里的师徒四人，来一场无厘头的表演。每次拍完，几个人总会热乎乎地在屋子里“嘎肉”，舒舒服服地喝一顿酒。
破旧的老房子、和兄弟们“嘎肉”吃饭、每晚看DVD……张同学把过去的自己都投影在自己的视频里。在他看来，这是他作为一个农村孩子，对家乡深深的乡愁。此外，端着盆去河里洗衣服、扒火炕、上山砍柴、挖地窖等这些城市人看似遥远的场景，在这座村子里依然是大部分老人的生活常态。
对张同学来说，视频里的农村生活“是否真实”的探讨，并没有意义。他更多像一个非专业的“农村导演”，因为剧情需要，他糅合了回忆与现实，通过短视频建构一个自己所理解和怀念的家乡。
责任编辑：张建利
