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“中关村周杰伦” 咋就成了直播带货新顶流?

来源:环球人物

他为什么火了?

“等一下,让我把这个单词讲完,有问题怎么能下课呢?

……

好,下课!不是,好,下播。”

蹲守在董宇辉直播间里的网友,看完一场直播,就像上了一节毫无意外又被拖堂的课。不同的是,以前一上英语课就犯困,在这里,大家哭着喊着要听英语。

几乎一夜之间,这个号称“中关村周杰伦”、自黑撞脸“兵马俑”的主播火出了圈。

·董宇辉直播截图。

·董宇辉直播截图。

他是有着8年教学经验的英语老师,如今在直播间搭起了自己的小课堂:用英语推销产品,讲双语土味情话。学英语学累了,他还能信手拈来各种段子、鸡汤、知识点。

他究竟有何“魔力”?

“中关村周杰伦” 咋就成了直播带货新顶流?

“该下单还是记笔记?”

看惯了充斥着“家人们,买不了吃亏上当”“一二三上链接”的直播风格,点进董宇辉直播间的网友,最初不过想看看英语老师能吆喝出个什么花来。

只见一个其貌不扬的方脸小伙,面对镜头卑微地求助大家“给个面子,买点,买点再走”,好像并没有什么三头六臂。

不过,当网友说“不讲英语就不买”时,他迅速从卑微姿态中抽身,搬出小白板,切换成熟练的英语,边写边讲,给大家介绍那些来自阿根廷、澳大利亚和美国的牛排。

拿起一块与他的脸一样大的牛排,他用英语讲解:“这个牛排的口感,第一口叫juicy,多汁的;你的牙齿咬到叫做tender,嫩的;我们一般说一个东西嫩,还可以delicate……”

接着,相关知识点都出现在小黑板上:“flavor”与“taste”的不同,“preserved”与“protected”的不同。

“一时之间,我不知道该下单,还是该记笔记。”一位网友说。

·董宇辉直播截图。

·董宇辉直播截图。

你以为在这里只能学英语?那就错了。他还能秀一把张口就来的“满分作文”表达。

比如铁锅,他说“是妈妈的手,父亲忧愁的面容,是老人盼游子回家的心”;

比如火腿,他说“是风的味道,是盐的味道,大自然的魔法和时光腌制而成”。

同时,从杜甫、苏东坡到尼采、黑格尔、苏格拉底、莎士比亚,在直播间里,他对各种典故几乎是信手拈来。

·董宇辉直播截图。

·董宇辉直播截图。

以往见到孩子刷视频就发飙的家长,突然一反常态表示“能不能晚上7点后直播,可以带孩子一起看”,还有的称“要把孩子焊在这个直播间”。

除了溢满屏幕的知识点,董宇辉还不断插播一些“鸡汤”。

在介绍《DK博物大百科》时,他说,希望把每一个孩子培养成“热爱山水,寄情于自然”的人:

“小时候,我们可以在水边看着小鱼、小虾、水草玩一下午,那是童心;现在只有更高的收入、更贵的车子、更大的房子,才能让你平静。毛姆说过‘阅读是可以随身携带的避难所’,让我们都做一个可以抬头看见月亮的人。”

随手翻到书中一张老虎图片,董宇辉又有了新灵感:

“这一页可能大家觉得很丑,但如果是我,我会告诉孩子:万物皆有他的审美,听所有人的意见,保留自己的判断……”

讲着讲着,网友提醒他粉丝已经涨了好几百万,他苦笑着说:“曾经直播间就只有十几个人看,所以,屏幕前的你如果跟我一样,刚经历过一场痛苦,我想告诉你们,很多时候,运气可能会来,也可能不来,但这不能影响你本来要坚守的心。”

“天啊,听哭了!”弹幕里,出现了齐刷刷的感叹号和表情包。

·董宇辉直播截图。

·董宇辉直播截图。

“中关村周杰伦” 咋就成了直播带货新顶流?

从“农村娃”到大城市

董宇辉是谁?许多人对这个侃侃而谈的“全能主播”感到好奇。

“我就是一个农民的孩子,或者说是一个如你我一样在大城市努力奋斗的年轻人。”近日在接受采访时,他给出了这个回答。

先说“农民的孩子”。他的成长经历,与直播间里热血激昂的画风截然不同。

今年29岁的董宇辉,出生于陕西农村。他曾在个人公众号上这样描述自己的童年:不像大部分人那样无忧无虑和简单快乐。

“家庭经历的一些事情,让我在过早的年纪里对金钱与物质、他人的态度与评价,有了非常深刻的痛苦的感受。”

因此,少年时期的他变得情绪敏感、思想老成。不过,在充满不确定的成长环境里,“闪耀的成绩是唯一确定的事情”。

从小,他就是班上那个成绩拔尖的孩子。中考结束后,他以全校第二名的成绩进入当地高中。

一切突然变了。

在他的回忆里,自己先是因为年少无知浪费掉整个高一;后来意外跌落致踝骨骨折,在家卧床养病;养完了伤,回到学校已经是高三开学。

阔别学校已久,他无法适应学习节奏,在模拟考试拿到历史最低的320多分。“难以接受、难以释然,忧虑着、焦虑着,感到未来一片灰暗。”

直到某天下午,他在一本随手翻出的杂志里看到一句话:“杀不死我的,都将使我变得更强大。”

这个处在低谷时期的18岁少年,仿佛在黑暗中看到了一束光。

“我无法接受理想与现实的差距,希望得到一个让我坚定的回答。那一刻我才知道,不必寻求答案,因为答案就在你心里。”

于是,他决心改变自己,而不是在焦虑中惶惶不可终日。高考前一个月,他将成绩稳定在600多分。虽然在高考时,因为过度紧张,他没有发挥出正常的水平,但在他看来:“相比高三一开始,也好了太多。”

后来,董宇辉离开农村,成为了一个在“大城市努力奋斗的年轻人”。

2014年,21岁的他放弃了3个offer,并从1000多人的面试中脱颖而出,成为西安一家机构的英语老师。

两年后,他当选了分公司最年轻的教研主管。在宣布消息时,他兴奋不已。“坦诚来说,这是一件非常难的事情,因为选拔对于综合实力的考查是相当严苛的。很多时候需要你付出常人难以忍耐的努力。”

·董宇辉曾分享的朋友圈。

·董宇辉曾分享的朋友圈。

在数不清的深夜,他伏案读书备课直至凌晨。每个周末,上完一节课,他总是要狼狈之极地匆忙赶往下个校区,从来没有足够的时间吃一顿体面的午饭。。。。。。

与此同时,每一次能力的进步、每一次学生的肯定,又支撑着他走下去。

2019年,他从西安学校来到了北京总部,便成为了“中关村周杰伦”。这些年来,他教过50多万名学生,许多人至今还与他保持联系。

学生们经常私信问他:“老师,你有没有经历过绝望的时刻?有没有感觉到无力感特别强的时候?”

他说:“有,很多。长大后发现,心想事成实属幸运,事与愿违才是常态。”

·董宇辉曾分享的朋友圈。

·董宇辉曾分享的朋友圈。

“中关村周杰伦” 咋就成了直播带货新顶流?

“命运只是选中了我”

现在的他,是直播间里的新晋顶流主播。

·董宇辉直播截图。

·董宇辉直播截图。

被“流量”选中的主角,通常都会有这个反应:自己也搞不清发生了什么。

董宇辉也不例外。他说,自己不是突然开始讲笑话、穿插英语、讲哲学和文学,这样的直播风格已经持续了半年。在他眼里,自己不过就是个“卖菜”的。

起初,观众的留言还是:“能不能找个好看的男主播,公司没人了吗?”“你说这些有什么用,我只在意价格……”

如果当时,看到这些话的董宇辉选择放弃退场,也就看不到现在的转变。

事实上,他早已习惯“苦中作乐”。比如这样:

“忙完一天工作,夜里12点穿过仍然灯火通明的中关村,回到自己租住的房间里。静坐在窗前,毫无睡意。

以前失眠感到痛苦,后来我学会了自我欺骗,告诉自己,你这么帅,你睡不着是正常的。调整了心态之后,失眠就变成了一种荣幸,毕竟不是谁都有这种人生体验。

如果你和我一样,是一个常年苦苦思索,总是喜欢和自己过不去的人,那么苦中作乐,忙里偷闲,是一种非常重要的能力。”

人呀,要做成点什么,总得信——不管是相信自己的帅气,还是相信坚持的意义。

董宇辉最喜欢的书是《平凡的世界》。他说,自己前前后后一共读过6遍。“我发现原来我不是唯一的不幸的人。命运没有捉弄我,命运只是选中了我。”

说到底,他的直播间为何会火?除了被称为“清流”的“知识画风”,越来越多人涌进来,想干下一碗走心的“鸡汤”。

有人说,从他身上看到了一个普通人不服输的样子。被命运选中后,也许他有许多机会可以离开,但他没有。他以主播的身份,再次成为一个“大城市努力奋斗的年轻人”,体面地奔赴生活。

他被看见了。就好像许多人心里那团小小的火焰,那股不甘心又向前冲的劲儿,也被看见了。

微博热议

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新东方主播董宇辉:走红是运气好,短期内仍会做主播,不强求消费(澎湃新闻)

“我没觉得自己长得多好看,只不过有一点点的小帅。”

6月14日,在接受包括澎湃新闻在内的媒体采访时,新东方主播董宇辉的开场白依旧风趣幽默。此时,他所在的“东方甄选”直播间在线观看人数已经超过10万,粉丝超过478万。个人微博也已接近10万粉丝,更是多次登顶微博热搜。

主播董宇辉个人微博

主播董宇辉个人微博

走红带来更多关注度的同时,争议也随之而来。“挨骂挨多了,就习惯了。若批评不自由,则赞美无意义。”面对潮水一般翻涌而来的舆论,这位农村出身的29岁年轻人显得出奇镇定。“生活没什么改变,每天还是吃三顿饭,睡一张床,洗个澡还是来公司上班。”

从曾经打算离职一跃成全网知名的主播,在董宇辉看来,更多是因为运气。“我跟大家一样,是人海茫茫里一个普通的年轻人,在办公楼里打着工,领着一份工资。”他用一句诗意的话解释了成功的原因:“厄运向你袭来的时候你没躲,有一天好运就会撞个满怀。”

直播都是临场发挥,没有刻意准备

“现在走到马路上,大家都会拉着你去合影,微信、抖音、微博的消息再也回不完了,虽然我很努力也办不到。”谈到走红后的区别,董宇辉笑着坦言,“希望喜欢我的人冷静一些,如果你要找对象,得找个帅的,我不能骗你。”

提到教师向主播身份的转型,董宇辉妙语成珠,但也蕴含几分自嘲:“当老师,在讲台上旁征博引,给孩子丰富灵魂;做主播,在镜头前介绍信息,给大家丰富餐桌价值。这两者背后有相似之处:要么是给大家带来丰富的头脑,要么是健康的身体,都是美好生活,这就是我们对美好生活的向往。”

董宇辉在直播间推销商品

董宇辉在直播间推销商品

在成功背后,他曾遭遇过痛苦的低谷期。成立之初,东方甄选直播并不引人关注,即使俞敏洪多次亲自带货,直播在线人数长期维持数百人左右。“在刚开始的测试阶段,很长时间内,直播间只有几个人,都是自己的父母下两单。”董宇辉说。在直播间里,他曾被嘲笑长相,也被吐槽买东西不需要听英语,甚至一度想要离职。

“中关村周杰伦” 咋就成了直播带货新顶流?

“东方甄选”直播间粉丝数在近日快速上涨

他坦言,刚开始做主播时,曾对相貌很自卑。“有一天晚上,评论区全是说男主播长得太寒碜,看不下去。直播本来就要花钱,还花得这么难受。”那天下播后,董宇辉对着镜子照了半天——发现观众说的是对的。“他说的是对的,没撒谎,我怎么能生一个诚实人的气?想通了,我就不生气了。”

他也曾经严重怀疑自己的价值,通宵失眠那段时间里,他就绕着北大一圈一圈地转,转得多了,也就慢慢调整过来了。“人非圣贤,孰能无过。你可以是懦弱的,可以是骄傲的,甚至可以是荒谬错误的。”董宇辉说,要跨过自卑这道坎,就得允许自己不完美。“你得带着瑕疵前行,意识到自己不完美的时候,就会变得更好。”

熟读五国语言、吹拉弹唱无所不能、上知天文下知地理。。。。。。不少观众好奇,在直播间里出口成章的新东方主播们,是否提前做了充足准备?

“大家都是临场发挥,我也不喜欢刻意准备,这样初心就变了,你会不开心,观众也会不开心。”董宇辉告诉澎湃新闻记者。“新东方要求教师一年至少读20本书,这些表达早在多年的工作中融入我们的骨血,没有这些储备,现在也不会有这样的发挥。”

当然,临场发挥不代表信口开河。“我们的选品十分严格,会在同等品类中找到口感、性价比、安全性比较高的那一款。毕竟我是老师,得对自己说的话负责。”他说。

“主播梦”刚开始,未来可能去乡村支教

“坦诚来说,我热爱课堂,但是不能在工作还没有任何成绩的时候,抛弃自己的理想、使命和团队。”谈到未来的职业规划,董宇辉坦言。

“人必须得做完一件事,告别一个阶段,再去做下一件事。”在他看来,自己做主播的计划在短期内不会改变。“如果新东方做农业有了足够的规模,我也不再能有更多的贡献,那我可能会去找一个山村学校支教。”

“坦率来说,我觉得自己的状态还没有特别好,还得加强学习。”董宇辉说。

在他眼中,从教师到主播,身份的转变背后更是服务人群、创造价值的变化。“坦诚来说,和做老师相比,成为主播对人的讲解力、临场发挥力,综合反应能力要求更高,因为每分钟的消息密度特别大。”董宇辉说,直播间里动辄几十万人同时回复,根本来不及细看,需要大脑高度紧张,更耗费体力,而且反应速度要极快。

乐观、勤奋、聪明、踏实、自省是董宇辉心中做主播的基本要求。“每次一个事情做得不够好的时候,我就拿这五个词来反问自己一遍:做事前有没有参考他人意见?有没有付出足够的努力?有没有在困难前保持积极的态度?用这些词一直拷问自己,其实答案就在心里。”

“谁说直播间非得消费?”

谈到新东方直播间,离不开“双语直播”这个词,许多网友好奇,新东方是如何找到“双语直播”这个突破点的?

听到这个问题,董宇辉大笑起来,他反问记者:“我都双语直播6个月了,以前你来过我这里吗?”

在他看来,所谓的“双语直播”只是表层的吸引力,并不是直播间的核心竞争力。“我们售卖的商品味道好吃,价格公道,第一次购买是因为新鲜,第二次就是出于信任。”

另外,他并不追求观众在直播间里必须下单。“谁说在直播间非得消费?如果你在这买到健康的食物,是不是幸福生活?你在这听了一些道理,学会及时表达爱,重视身边人的平安喜乐,是不是新的收获?去一次商场也不见得非要进店对吧?”

董宇辉告诉澎湃新闻记者,家人告诉他,只要做的事情是对社会有益的,无论从事哪个行业,都有自己的价值。

“我奶奶说过,只要你喜乐平安,无病无灾,能吃下饭、能睡得着觉,干啥都行。我觉得这句话卸下了我很多的精神负担。”董宇辉坦言。

尽管已经走红全网,但“东方甄选”直播间依旧会以农产品为主要带货方向。新东方在线CEO孙东旭在采访中表示,会坚定不移的以农产品为战略定位,未来有两大努力方向:其一是自营农产品;其二是会继续和各地农业部门沟通,借助东方甄选最近引发的关注,帮助乡村、农民解决更多农产品推广和销售问题,希望把直播间影响力以公益形式回馈给社会。

责任编辑:朱学森 SN240

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