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专访蒙古王白杨:做“特优美”区域性品牌,另辟蹊径求发展

原标题:专访蒙古王白杨:做“特优美”区域性品牌,另辟蹊径求发展

4月7日-9日,第104届全国糖酒商品交易会在成都召开,以“促循环、开新局”为主题,探讨后疫情时代糖酒行业的新趋势和新动能。

对于糖酒行业,2021是充满增长机遇的一年,也是波动中蕴含变数的一年。全行业都在积极探索创新,各大企业争相布局新品、新渠道、新营销,数字化经营、社会化营销、健康化消费等浪潮,催生市场新的活力。

为帮助更多企业了解产业新局势,行业新趋势,微博对多家企业的高管进行了专访,共同探讨,剖析数字时代的社会化营销增长机遇,实现新发展。

以下为对蒙古王酒业副总经理白杨的专访全文。

品牌背景:

内蒙古蒙古王实业股份有限公司(蒙古王酒业)始建于1921年,史称“东泰隆·西烧锅”,是内蒙古自治区白酒行业骨干企业和“老字号”企业。公司主导产品蒙古王酒,属浓香型白酒,采用传统酿造工艺,结合现代科学技术精酿而成,具有窖香浓郁,入口绵甜,诸味协调、余味悠长之特点,是草原百年佳酿质的升华。

主持人:这次春糖会,您带了什么样的产品,有什么样的特点和亮点?

白杨:蒙古王是历史非常悠久的企业,今年春糖发布两款新品,一是黄金家族,一是精酿系列,设计元素是蒙古武士头盔的形状,外包装是成吉思汗下面几个最大王爷的蒙古行军帐篷。黄金家族更是推崇现在新的酿酒工艺,把浓香型和酱香型做成浓酱复合产品。

主持人:蒙古王有100年历史,在2021年在渠道、产品和营销方面有什么新的部署?

白杨:蒙古王始建于1921年,经过多年的演变,从烧锅坊变成制酒厂,国企改制以后变成民营企业、今年2021年是我们十四五规划的第一年,也是蒙古王三年规划的第一年。我们的目标是做到内蒙地区的区域为王,以京津冀为中心向外发展,同时远销海外,韩国也有合作,这些国家对蒙古族的文化,对我们产品名字非常认可。

主持人:蒙古王的核心竞争的优势和突围策略是什么?

白杨:从省内来说就是做好基础工作,把全区所有渠道进行全渠道全覆盖,各个渠道连通发展。

主持人:2021年,您怎么看现在新的风向和新的机会增长点?

白杨:伴随着国家这几年的供给侧改革,去杠杆,去中心化,独角兽企业越来越厉害,白酒行业前30%企业已经占到白酒总市场份额的60%多。像我们这种区域型企业,就是要做好“特优美”从竞争中脱颖而出。

特:做好自己产品的特色,蒙古王要做好自己的民族特色;

优:质量方面要优;

美:产品包装有自己独具特色的美。

主持人:从国潮这个角度看,蒙古王有什么样的机会点?未来会如何以文化这条主线进行推广?

白杨:现在很多商家国潮风越来越厉害,年轻人也比较追崇国潮风,很多复古的产品现在又开始出现了。蒙古王作为发展中的企业,也不能一味盲目追求国风,还是要把质量做到最优最美,在这个基础上再去完善包装。因为蒙古王的品牌文化包装是很多企业品牌复制不了的,核心还是要把自己的优势做大。

主持人:蒙古王在智能化转型和数字化营销方面有什么样的思考和布局?

白杨:蒙古王在内蒙地区是智能化转型和数字化做得比较好的企业,蒙古王董事长以前就是IT行业出身,多年前我们已经三码合一,中台、后台、前台都已经开始导入数字化软件,现在用户自己可以终端下单,还可以给终端金融赋能。

我们也有公众号,运营自己的私域流量,还在努力进行数字化转型。

主持人:您怎么看微博这个平台的价值?蒙古王和微博未来有什么合作契机?

白杨:微博是中国最大的事件搜索引擎,微博是我们的公共性事件的最佳传播窗口,比如今年蒙古王的百年庆典,完全可以通过微博去做传播。中国百年企业并不多,百年计划值得很好地规划,希望到时候跟微博有更深一步的合作,帮助我们做全面宣传。

主持人:蒙古王对于2021年整体的发展有什么规划?

白杨:2021年我们以自为本,以人求存,要把质量做到最好,我们的酿酒厂在通辽,而科尔沁草原腹地也有将近七八亩地的厂区,今年百年庆典希望大家到蒙古王厂区去参观,去感受北方的酿酒工艺,感受北方蒙古族的文化所带来的不一样感受。

责任编辑:张玉

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