今来以来，面对市场竞争压力，金湖农商银行认真分析市场形势，拓宽宣传思路，充分发挥该行在组织资金中的独特优势，通过全方位、立体化、多渠道的营销宣传，大力组织资金，夯实发展基础。至9月末，全行各项存款余额达92.09亿元，较年初增加8.6亿元，增幅10.3%，各项存款继续保持全县领先，并提前完成全年增长目标，为信贷支农支小蓄足势、储满能。
明确营销宣传重点。三季度，该行以夏粮收购组织资金、公共资源存款认领、福利存单发行为全行存款营销工作中心，集中全行人力、物力，全力做好对公账户开户等配套金融服务；加强与政府部门协作与对接，及时掌握辖内公共资源存款信息，做好跟进服务，并以第一名中标财政局间隙性定期存款招标项目；从5月份开始结合省联社劳动竞赛要求，以产品创新和服务优势为重点，提升宣传营销的针对性和实效性。
提升营销宣传力度。在强调网格化营销的同时，注重对自身企业品牌高度的提升，结合“阳光信贷”优化升级，通过送金融知识下乡、防范非法集资宣传、看望农忙客户等形式来增强客户亲近感和认可度。借助宣传折页、微信朋友圈、门户网站、电视等各类媒体，集中宣传该行益农存、定活通、福利存单等产品。结合网格化营销工作，组织员工到辖区各街道沿街商铺进行“扫街”、客户经理走村串户、在人员较为集中的学校、卖场、超市、菜市场门口进行设点宣传，进一步提升宣传效果。
扩大营销宣传广度。充分利用微信、网站、电视等各种广告手段和宣传媒介，围绕全行业务工作重点，开展全方位、多层次、不间断宣传，定期对全县范围内的高炮广告、灯箱广告、各网点显示屏、大型户外广告宣传内容进行更新。重点围绕该行存贷款超160亿、冠名金湖“半马”、青少年手球赛、大学生暑期社会实践、首届创业大赛等进行宣传，不断扩大该行市场知名度和影响力，为组织资金工作奠定良好基础。
创新客户服务方式。一方面，由总行行长挂帅，每周召开公共资源存款认领维护推进会，出台考核方案，筛选公关对象，落实领导挂钩对接和动员开户，建立了以支行行长为主体的维护管理团队，印发推进会会议流程，确保推进会不流于形式、开出效果，基本实现了28户公共资源存款客户日常有人认、有人管。9月末，对公存款较年初增加4.23亿元，增幅19%，创历史新高。另一方面，加强存款产品创新推广，通过饥饿营销的方法，创新发行二期“福利存单”储蓄存款产品，增加对高净值客户的吸引力，并成功获取大额存单发行资格，积极申请发行理财业务。截至9月末，“福利存单”规模已达2585.91万元，为挖转和维护大额储蓄存款作出了贡献。
吴仁凯
