给大伙们讲个“鬼”故事：在昨晚，拼多多的市值一度超越阿里巴巴了。
说实话，料到了这一刻会到来。
但是没想到，它会来得这么快。
毕竟昨天一大早，马云的发言还冲上了热搜。
当时拼多多与阿里的市值之间，还差了80亿美元，有阿里的员工直接在内网，发表了一番感叹。
随后一名员工回复：“简单买、简单退，少一点套路、多一点实惠。让天下没有难做生意的初衷，本就应该是服务和成就更广大的人民群众么。”
马老师则在这条评论下回复道“特别好”，并且很大方地祝贺了pdd，也直言将“回到我们的使命和愿景。”
能让拼多多股价大涨、引发大伙们讨论，甚至引得马云都出场稳定军心的……
其实正是拼多多交出了一份“恐怖”的第三季度财报。
我们也去翻了翻，才发现大伙们之前多少都有些低估拼多多了。
光给大家说拼多多赚了多少个W已经没什么意思了，直接看数据对比。
在第三季度里，拼多多的营收同比增长 94%，净利润也涨了 47%。
这和国内一众互联网巨头个位数、一成左右的增长率相比，拼多多活像是个异星生物。
正所谓春江水暖鸭先知，财报里的数据，其实更明晃晃地反应在了现实生活里。
不知道大伙们发现没，今年电商平台都不爱整啥花活儿了，反而开始直接强调性价比，直接把优惠喂到大家嘴里了。
“拼多多引领国服新版本的打法”，我就问各位谁赞成、谁反对。
相应的，在拼多多财报里，这部分国内电商业务，有高达4成左右的增长。
但更可怕的是，国内的电商业务，还不是拼多多财报里最亮眼的仔。
拼多多的财报里有一个名叫“交易费收入”的项目，其中的业务主要是专攻海外的 TEMU，以及社区团购多多买菜，这个数字增长了 300%还不止。
多多买菜大家都看在眼里，这段时间并没太大变化。
所以外界普遍认为拼多多的海外业务，也就是 TEMU支棱起来了。
其实在海外，豺狼虎豹也并不少，像是亚马逊、Shein以及国内大厂们早就布局了国际电商了。
只能说此时此刻，正如彼时彼刻，TEMU这飞奔的模样，满满都是当年拼多多突出淘天、京东包围圈的样子。
查了些TEMU的相关资料，用一句话概括那就是：拼多多正在海外再造一个“拼多多”。
这么说吧，单算时间，TEMU只是个出海电商圈儿里的“小年轻”：去年9月才正式问世。
但差评君却觉得，TEMU的出海之路，并不是从 0到1，而是从1到10。
毕竟能在国内这个“怪物房”中脱颖而出，成熟的团队、被验证过的“通关攻略”肯定都不缺，所以外界对它的期待一直都不低。
而事实也确实如此。
“最开始在华裔里面影响比较大”，潮州东阳陶瓷总经理何佳阳，在多多跨境商家沟通会上说到。
随着超级碗广告等接连不断的营销活动，TEMU迅速破圈。
根据 GWS数据显示，自 1月份以来，TEMU每天新增用户都在近 1000万左右。
如今TEMU的生意已经做到北美、欧洲、澳洲、亚洲等40多个国家个地区。
但吸引用户只是第一步，能让用户留下来，才是关键。
抛开大伙们都熟知的补贴之外，TEMU在不少细节上，其实都在打造“极致性价比”。
“多多跨境（TEMU）这边有点介于批发和零售之间的状态”，浙江麦铂实业有限公司的总经理王博文透露，“主要本质是省去了所有环节中间商”。
这样一来，价格就能被压得更低。
即便如此，TEMU觉得还不够。
就在这个月，TEMU和美森、以星、达飞、马士基等世界著名船公司联手，计划以后也要通过海运快船来送货出海，进一步降低物流成本，也能让东西卖得更实惠。
不过大伙们都知道，生意是相互的，只有买家没有相应卖家，也白搭。
于是如何吸引到足够的厂家入驻，则是TEMU要解的另一道题。
毕竟在海外，商家们早就被满满当当的跨境电商们瓜分得差不多了。
要让这些商家入驻新平台，可不是靠苦口婆心、花点小钱就能实现的。
TEMU实现迅速“招商”靠的是两招：“全托管”和“柔性供应”。
全托管很好理解，其实就是以前大家常说的代运营模式的威力加强版。
TEMU抛开那些所谓中间商，直接一锄头挖到了一批批的源头厂家。
在过去，这些厂家也做外贸，但他们一般都只和国内品牌商、外国经销商、批发商们打交道。
让他们去自己整一套班子做零售外贸，显然不可能，不然也轮不到TEMU来了。
所以TEMU大手一挥：你们厂家需要一门心思开发、制作商品，剩下怎么开网店、运营活动、搞仓储、弄国际物流等等，通通不用管，我们全包了。
这样做带来了许多优势。
举个例子，对于国内中小型厂家来说，直接给国外卖货是很麻烦的。
比如你给英国卖货需要听、写英语，于是就招了个会英语的员工，可如果要往法国卖货，那再招个会法语的？往德国卖货再招个会德语的？
光这一项就劝退了不少商家，而TEMU的全托管显然就不存在这个问题了。
说白了对于这些厂家们来说，要干的活和原来一样，但平白多出来了一条新的零售外贸渠道。
干了一定不会亏，可能还会血赚。
这种稳赚不亏的买卖，一开始就打动了不少厂家，他们一听自己只需要提供产品，就能卖了赚钱，纷纷拿着自家仓库里库存货来开店。
浙江的一家帽子商柳文海先生就是首批吃螃蟹的人，他向外界透露，自己开始也就把一些库存拿出来放到TEMU上卖，结果效果出奇好。
一年时间，柳文海利用 TEMU把厂里积压了 5、 6年甚至 10多年的库存全清掉了，而且定价比以前外贸批发价格直接翻了一番，再加上第一年 TEMU连物流费用都全包了，柳文海直言“利润可是要比传统外贸高太多了”。
而且沿着全托管的逻辑，TEMU也自然而然地深耕起了“柔性供应”。
以往由厂家商家一站式从生产、营销、运营和销售全包，没法全面地去了解用户需求，在做一些决策的时候，还容易被上下游的行情影响判断。
而在TEMU的生意里，后端商家只扮演一个供货者的身份，好好做产品；前端运营人员“买手”们每天和用户打交道，钻研用户喜好。
两边相对独立，能够更好地完成自己负责的部分，同时两者又保持高强度交流，随时进行产品、价格、营销上的调整，灵活又高效。
金华市华业有限公司电商部经理龚智瀚，一直给亚马逊平台的品牌和美国商超等做代工。
从没有接触过国外个人消费者的他，不知道该怎么去做营销、怎么做产品上的规划。
而在TEMU上自己不仅不用操心这些，买手们甚至反过来给了产品很多建议。
像今年黑五，买手给了一些其它卖得好的版型建议。
还根据买手罗列出来像圣诞老人、雪花这些圣诞元素，重新去开发了圣诞款产品。
对于这些工厂们来说，以前他们并不能直面消费者，“客户要什么，自己就做什么”，利润微薄的同时也很少有什么意外之喜的感觉。
但随着TEMU上提供了“厂家面对面”之后，对于不少工厂主们来说，不仅赚的多了，“这些特殊的产品火起来还比大通货（常规产品）火起来更让人感到兴奋”。
最后想说的是，这些年，网上讨论消费升级的人很多，有人认为消费升级是买更贵更好的东西，但用更便宜的价格买到更实惠的东西，也是消费升级的一种。
答案可能并没有谁对谁错，但是客观地来讲，后者的需求确实更大。
这，或许是拼多多能在国内成功的内在逻辑。
这也同样适用于跨境电商上。
有人认为出海做电商就该搞定大通货、跑通经销渠道，有人认为给万千小商家提供“傻瓜式一站式出海服务”，直接和海外消费者“拼”在一起，也是出海电商的一种。
同样没有对错，只是选择和受众多少的问题。
而这，或许就是TEMU能支棱起来的动力之一。
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