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拼多多市值一度反超阿里!全世界人民果然都差不多

给大伙们讲个“鬼”故事:在昨晚,拼多多的市值一度超越阿里巴巴了。

说实话,料到了这一刻会到来。

但是没想到,它会来得这么快。

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毕竟昨天一大早,马云的发言还冲上了热搜。

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当时拼多多与阿里的市值之间,还差了80亿美元,有阿里的员工直接在内网,发表了一番感叹。

随后一名员工回复:“简单买、简单退,少一点套路、多一点实惠。让天下没有难做生意的初衷,本就应该是服务和成就更广大的人民群众么。”

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马老师则在这条评论下回复道“特别好”,并且很大方地祝贺了pdd,也直言将“回到我们的使命和愿景。”

能让拼多多股价大涨、引发大伙们讨论,甚至引得马云都出场稳定军心的……

其实正是拼多多交出了一份“恐怖”的第三季度财报。

我们也去翻了翻,才发现大伙们之前多少都有些低估拼多多了。

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光给大家说拼多多赚了多少个W已经没什么意思了,直接看数据对比。

在第三季度里,拼多多的营收同比增长 94%,净利润也涨了 47%。

这和国内一众互联网巨头个位数、一成左右的增长率相比,拼多多活像是个异星生物。

正所谓春江水暖鸭先知,财报里的数据,其实更明晃晃地反应在了现实生活里。

不知道大伙们发现没,今年电商平台都不爱整啥花活儿了,反而开始直接强调性价比,直接把优惠喂到大家嘴里了。

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“拼多多引领国服新版本的打法”,我就问各位谁赞成、谁反对。

相应的,在拼多多财报里,这部分国内电商业务,有高达4成左右的增长。

但更可怕的是,国内的电商业务,还不是拼多多财报里最亮眼的仔。

拼多多的财报里有一个名叫“交易费收入”的项目,其中的业务主要是专攻海外的 TEMU,以及社区团购多多买菜,这个数字增长了 300%还不止。

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多多买菜大家都看在眼里,这段时间并没太大变化。

所以外界普遍认为拼多多的海外业务,也就是 TEMU支棱起来了。

其实在海外,豺狼虎豹也并不少,像是亚马逊、Shein以及国内大厂们早就布局了国际电商了。

只能说此时此刻,正如彼时彼刻,TEMU这飞奔的模样,满满都是当年拼多多突出淘天、京东包围圈的样子。

查了些TEMU的相关资料,用一句话概括那就是:拼多多正在海外再造一个“拼多多”。

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这么说吧,单算时间,TEMU只是个出海电商圈儿里的“小年轻”:去年9月才正式问世。

但差评君却觉得,TEMU的出海之路,并不是从 0到1,而是从1到10。

毕竟能在国内这个“怪物房”中脱颖而出,成熟的团队、被验证过的“通关攻略”肯定都不缺,所以外界对它的期待一直都不低。

而事实也确实如此。

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“最开始在华裔里面影响比较大”,潮州东阳陶瓷总经理何佳阳,在多多跨境商家沟通会上说到。

随着超级碗广告等接连不断的营销活动,TEMU迅速破圈。

根据 GWS数据显示,自 1月份以来,TEMU每天新增用户都在近 1000万左右。

如今TEMU的生意已经做到北美、欧洲、澳洲、亚洲等40多个国家个地区。

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但吸引用户只是第一步,能让用户留下来,才是关键。

抛开大伙们都熟知的补贴之外,TEMU在不少细节上,其实都在打造“极致性价比”。

“多多跨境(TEMU)这边有点介于批发和零售之间的状态”,浙江麦铂实业有限公司的总经理王博文透露,“主要本质是省去了所有环节中间商”。

这样一来,价格就能被压得更低。

即便如此,TEMU觉得还不够。

就在这个月,TEMU和美森、以星、达飞、马士基等世界著名船公司联手,计划以后也要通过海运快船来送货出海,进一步降低物流成本,也能让东西卖得更实惠。

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不过大伙们都知道,生意是相互的,只有买家没有相应卖家,也白搭。

于是如何吸引到足够的厂家入驻,则是TEMU要解的另一道题。

毕竟在海外,商家们早就被满满当当的跨境电商们瓜分得差不多了。

要让这些商家入驻新平台,可不是靠苦口婆心、花点小钱就能实现的。

TEMU实现迅速“招商”靠的是两招:“全托管”和“柔性供应”。

全托管很好理解,其实就是以前大家常说的代运营模式的威力加强版。

TEMU抛开那些所谓中间商,直接一锄头挖到了一批批的源头厂家。

在过去,这些厂家也做外贸,但他们一般都只和国内品牌商、外国经销商、批发商们打交道。

让他们去自己整一套班子做零售外贸,显然不可能,不然也轮不到TEMU来了。

所以TEMU大手一挥:你们厂家需要一门心思开发、制作商品,剩下怎么开网店、运营活动、搞仓储、弄国际物流等等,通通不用管,我们全包了。

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这样做带来了许多优势。

举个例子,对于国内中小型厂家来说,直接给国外卖货是很麻烦的。

比如你给英国卖货需要听、写英语,于是就招了个会英语的员工,可如果要往法国卖货,那再招个会法语的?往德国卖货再招个会德语的?

光这一项就劝退了不少商家,而TEMU的全托管显然就不存在这个问题了。

说白了对于这些厂家们来说,要干的活和原来一样,但平白多出来了一条新的零售外贸渠道。

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干了一定不会亏,可能还会血赚。

这种稳赚不亏的买卖,一开始就打动了不少厂家,他们一听自己只需要提供产品,就能卖了赚钱,纷纷拿着自家仓库里库存货来开店。

浙江的一家帽子商柳文海先生就是首批吃螃蟹的人,他向外界透露,自己开始也就把一些库存拿出来放到TEMU上卖,结果效果出奇好。

一年时间,柳文海利用 TEMU把厂里积压了 5、 6年甚至 10多年的库存全清掉了,而且定价比以前外贸批发价格直接翻了一番,再加上第一年 TEMU连物流费用都全包了,柳文海直言“利润可是要比传统外贸高太多了”。

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而且沿着全托管的逻辑,TEMU也自然而然地深耕起了“柔性供应”。

以往由厂家商家一站式从生产、营销、运营和销售全包,没法全面地去了解用户需求,在做一些决策的时候,还容易被上下游的行情影响判断。

而在TEMU的生意里,后端商家只扮演一个供货者的身份,好好做产品;前端运营人员“买手”们每天和用户打交道,钻研用户喜好。

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两边相对独立,能够更好地完成自己负责的部分,同时两者又保持高强度交流,随时进行产品、价格、营销上的调整,灵活又高效。

金华市华业有限公司电商部经理龚智瀚,一直给亚马逊平台的品牌和美国商超等做代工。

从没有接触过国外个人消费者的他,不知道该怎么去做营销、怎么做产品上的规划。

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而在TEMU上自己不仅不用操心这些,买手们甚至反过来给了产品很多建议。

像今年黑五,买手给了一些其它卖得好的版型建议。

还根据买手罗列出来像圣诞老人、雪花这些圣诞元素,重新去开发了圣诞款产品。

对于这些工厂们来说,以前他们并不能直面消费者,“客户要什么,自己就做什么”,利润微薄的同时也很少有什么意外之喜的感觉。

但随着TEMU上提供了“厂家面对面”之后,对于不少工厂主们来说,不仅赚的多了,“这些特殊的产品火起来还比大通货(常规产品)火起来更让人感到兴奋”。

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最后想说的是,这些年,网上讨论消费升级的人很多,有人认为消费升级是买更贵更好的东西,但用更便宜的价格买到更实惠的东西,也是消费升级的一种。

答案可能并没有谁对谁错,但是客观地来讲,后者的需求确实更大。

这,或许是拼多多能在国内成功的内在逻辑。

这也同样适用于跨境电商上。

有人认为出海做电商就该搞定大通货、跑通经销渠道,有人认为给万千小商家提供“傻瓜式一站式出海服务”,直接和海外消费者“拼”在一起,也是出海电商的一种。

同样没有对错,只是选择和受众多少的问题。

而这,或许就是TEMU能支棱起来的动力之一。

责任编辑:上方文Q

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