在美国持续的制裁下，华为依然交上了一份增长的年报。但净利润及三大业务业绩增长速度明显放缓，海外业务全面下滑，华为进入新的拐点。
文|《中国企业家》记者刘哲铭
编辑|李薇
头图摄影|肖丽
2021年3月31日，非上市公司华为按惯例披露了2020年全年财报：2020年，华为销售收入8914亿元人民币，同比增长3.8%；净利润646亿元人民币，同比增长3.2%。
总体来看，在美国持续的制裁下，华为依然交上了一份增长的年报，财务结果符合预期，正如华为轮值董事长胡厚崑在今天下午的业绩发布会上所总结：“这一年，我们不畏艰难，依然坚持以创新的ICT（信息与通信）技术持续为客户创造价值，全年经营业绩基本达到预期。”
不过，在这份依然增长的年报背后，不难发现，华为的净利润及三大业务业绩增长速度明显放缓。很显然，这对华为来说，算不上好消息。
“在华为内部有‘1+8+N’的说法，1指的是手机，当1下滑时，其他的例如可穿戴设备却实现了较快的增长，抵消了部分下滑。但总体来讲，由于我们收到了美国不公平的制裁的影响，我们手机业务确实受到了影响。”胡厚崑直言。
芯片断供的确给了华为较大打击。2020年，华为消费者业务全年收入为4829亿人民币，较2019年增速仅为3.3%。2020年7月，华为发布了2020年上半年经营业绩，其中消费者业务的收入为2558亿元人民币，这意味着2020年下半年，华为消费者业务的经营业绩并不乐观，只贡献了2271亿元人民币的收入。
此外，受美国的制裁影响，华为海外业务也受到很大的影响，全球四大区域只有中国区的收入增长，其他地区都有不同程度的下降。2020年，华为在中国的收入是5849亿元人民币，增长了15%；欧洲中东非洲地区收入为1808亿元，同比下降12.2%；亚太地区收入644亿元，同比下滑8.7%；美洲地区收入396亿元，同比下滑24.5%。
华为中国区的营收已经占到了整个集团营收的65%以上，华为是否会更加依赖中国区？胡厚崑表示：“2021年整个区域的收入结构，到底会怎么样来发生变化，现在也很难预测。我们一方面看到中国市场的表现依然非常强劲，此外我们预计到疫情在全球逐步得到控制之后，全球各个国家的需求会进一步有可能会回到上升的轨道。我个人认为，2021年对于来自于中国以外的收入，我们是可以做乐观地预期。”
另一个值得注意的数据是，截至2020年底，华为经营活动现金流为352亿人民币，相比于2019年的914亿元下降了61.5%。胡厚崑解释，现金流大幅降低的原因是，加大了供应、研发方面的投入，也在物料储备方便加大投入。
“我们去年的研发投入占收入的比例，依然达到了15%以上，这在我们历年的研发投入强度里面，也属于是比较高的水平。”胡厚崑透露。同时他强调，取得这个成绩，一方面是华为人积极采取措施，让整个供应能够实现多元化；另一方面是华为依然坚持技术创新的投入。
的确，在制裁、断供的背景下，华为取得增长实属不易。接下来的一个小时媒体问答环节中，外界最关心的问题，依旧围绕着手机、中美关系。2020年对于华为来说是充满不确定性的一年，而华为用一份增长的年报回击了外界的质疑和担忧。2021年，华为还能安全度过吗？
钱从哪里挣，花哪里去？
在华为内部，云与计算、运营商、企业、消费者四大BG并驾齐驱。但在其财报的统计中，云与计算BG营收并入企业业务收入，以此构成三大核心板块。
从数据上来看，2020年增长最出色的业务为企业业务，达23%，但其运营商业务只有0.2%的增速，徘徊在3000亿收入大关边缘。有分析认为，一方面是因为5G大规模商用还未到来，另一方面是受到整个行业周期性的影响。
胡厚崑认为，5G在2020年已经走到了关键性节点，中国有全球最好的5G网络，现在布好网后是怎么用好网，to C方面的应用将越来越多了，并且开始逐步回答运营商的问题：能不能挣到钱。整个生态及应用已经到了相辅相成良性发展的状态。
消费者业务方面，2012年，余承东砍掉了70%的华为贴牌机，重新做终端，随后华为C端业务营收逐年增长，2018年，消费者业务营收更是首次超过运营商业务，达3400亿元人民币，在三大业务中跃居第一。但芯片断供，让华为的增长火车头受到挑战。
“受到供应的限制，现在状况不太明朗，我们很难去预测。但在计划中的，我们每年要推出的旗舰机型，我们也会推出。”胡厚崑表示，“我们相信未来几年，华为的手机依旧可以保留市场领先的地位，但从华为消费者业务来说，手机只是一个部分，不是全部。”
从财报来看，在手机业务受到较大影响之下，消费者业务仍取得3.3%的增长，也依然是华为最大的一块业务，占比达到了54.2%。虽然手机业务受到不小的打击，但手机之外其他的可穿戴、平板、PC、大屏等设备及时“补位”，2020年的收入较2019年增长了65%。
净利润方面，虽然近五年华为净利润逐步增长，但同比数据却呈倒“N”型曲线，2020增速再度放缓，同比增长仅为3.2%。2016年，华为因手机业务规模投入影响了当年净利润增速，仅为0.38%。但随后逐步攀升，2017年、2018年分别为28.1%、25.1%，而2019年这一数字降低至5.6%。
研发一直是华为的投入重头，华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开发。2020年研发人员10.5万人，占员工总数的53.4%，研发费用从2018年的1015.09亿上升至2019年的1316.59亿，再到2020年的1418.93亿元，投入占营收比从14.10%上升到了15.30%，再到15.9%。
另一个支出大头是销售管理费用，达1134.3亿，销售管理费率为12.7%，但相比于2019年呈下降趋势。
华为在财报中指出，2020年坚持对5G、云、人工智能及智能终端等面向未来的研究创新，及保障业务连续性等方面持续投入，研发费用率上升0.6个百分点。坚持加大对品牌及生态建设等的投入，但受新冠疫情影响减少差旅、展会等商务活动，销管费用率下降0.6个百分点。
从“卖盒子”到投资
华为在年报中一直强调，华为是全球领先的ICT基础设施和智能终端提供商，ICT基础设施业务是华为最核心的业务之一。而ICT基础设施业务主要为两类客户服务：运营商客户和政企客户。
“华为的业务战略没有大的改变，还是聚焦在ICT的基础设施。聚焦的目的是我们看到了整个社会数字化进程不可阻挡，我们希望能是一个使能者的角色。另一个聚焦，是聚焦消费者体验，打造全场景智能。”胡厚崑指出，华为的业务方向不会有调整。
芯片断供之时，外界猜测华为会快速进行业务调整，重新加注其擅长的B端业务。在全联接大会后，有记者提问当时的华为轮值董事长郭平：为应对今年的制裁，华为是否有可能进行业务调整，是否有打算把IoT与云业务优先级设置比手机业务优先级设置更高？郭平给出的答案是：还没有具体计划，有详细计划会告知外界。
2021年1月27日下午，华为官宣：余承东，现任消费者BG CEO，拟增任命Cloud&AI（云与计算）BG总裁（兼）。在这项新任命之前，余承东已担任华为消费者BG负责人、智能终端与智能汽车部件IRB（投资评审委员会）主任。这意味着，接下来余承东将揽下华为手机、汽车、云计算三大业务。
Gartner高级研究总监季新苏对媒体分析了这次调整的合理性：目前，智能手机是云最大的客户，未来，也会有5G在云上落地，而汽车或将是手机之外最有想象空间的智能终端，将手机、汽车、云计算业务串在一起，才能更好地实现“云端”协同。
生态、协同成为华为今年强调的重点词。这种思路目前指导了华为业务。
在HDC.cloud的媒体沟通会上，华为高级副总裁、云与计算BG副总裁张顺茂讲到华为云的策略时同样表示，华为将不同于以往擅长的卖盒子的方式，而是会投资优先。
“已经有280多家参与了华为鸿蒙生态的打造，HMS（华为移动服务）的速度也超过了我们的预期，通过生态创新，我们打造以用户为中心的全场景体验。在开放合作上投入力量，现在当我们进入企业和消费者领域时，我们需要更多的开发者，开打造强大的生态。”胡厚崑说道。
回顾这一年，华为并未坐以待毙。左手出售荣耀，右手专注于芯片投资，其子公司哈勃投资逐渐在产业中布局。
“华为的核心业务是聚焦在‘联接’和‘计算’，由于受到各种打压我们建立了哈勃投资，是对供应链策略投资，华为毕竟是一家公司，我们不是一个产业链，所以会通过投资和华为的技术去帮助产业链成熟和稳定。”郭平曾这样解释哈勃投资的意义。
证券时报根据企查查和已经申报IPO的公司招股说明书进行统计，自2019年成立以来，哈勃投资累计投资了25家公司，涵盖芯片设计、半导体材料、装备、工艺解决方案、微光学产品、装备检测等领域。
但哈勃的收获一时解决不了华为的芯片问题。从数据上来看，华为消费者业务遭受重创。有投资人对《中国企业家》表示：“外界最初的期望都是希望通过投资解决手机芯片问题，但后来发现这个问题并非华为一家短时间能解决的。”
在C端业务受阻，现金流大幅降低，华为依旧面临重重挑战。任正非在《星光不问赶路人》中说道：“我们是一个科技集团，更是一个商业集团，成功的标志还是在盈利的能力，没有粮食，心会发慌。”
恰巧，“星光不问赶路人”正是这一次财报发布的开场主题。
