本报记者李维实习生郑敏芳北京报道
“90后创始人”、“一年盈利最高的互联网上市企业”、“2B业务模式”等等诸多标签围绕的兑吧（1753.HK）即将在香港联交所主板登陆。
21世纪经济报道记者了解到，由于兑吧通过用户运营SaaS服务以及互动式效果广告在近年来实现了营业收入的暴增，2018年其营业收入已超过11亿元，因此其此次上市也备受市场关注。
一方面，兑吧的用户运营SaaS服务的快速发展得益于近年来移动互联网应用的快速发展，另一方面，其也在觊觎以媒体分发的形式，推动互动式效果广告业务进一步增长。
爆发式增长
根据上市安排，兑吧将于5月7日登陆联交所。
招股书显示，兑吧上市前三年的营业收入呈现爆发式增长。招股书显示，2016-2018年，兑吧的营业收入分别为5114万、6.46亿、11.37亿元，收入呈现爆发式的增长，仅仅三年时间，暴涨超20倍。
收入爆发式增长也随之带来明显的盈利效果。
据招股书显示，在非香港财务报告准则下，2017年、2018年兑吧经调整的净利润分别为1.19亿元和2.05亿元，后者同比增长达72.9%，同期净利润率达18%，进入稳定盈利状态。
业绩快速成长的背后，一方面得益于其用户运营SaaS工具已启动收费，并介入了诸多的移动App。
招股书显示，2018年4月份兑吧试点对用户运营SaaS服务进行收费，而截至去年底，已接入用户运营SaaS平台的移动App数目超过14000个，其服务的移动APP用户总数则超过13亿人次。
“这个人数肯定有重复计算的部分，如果一个自然人同时用了两个客户的APP，就会被计入两个人次，但这个基数额仍然比较大了。”4月29日，一位接近兑吧的投行人士表示。
兑吧还将其用户运营SaaS平台扩展至服务线下企业，截至2018年底，其已服务的线下企业达101家。
基于SaaS背后的场景和流量理解优势而形成的互动式效果广告业务则成为兑吧又一收入来源。
所谓互动式效果广告工具，是指通过有趣、生动的互动活动吸引用户继而将用户引导至广告主指定的移动互联网页面，根据这一实际效果向广告客户进行收费。
截至2018年12月31日，该公司已在包括移动APP在内的4065个内容分发渠道投放互动式效果广告，链接广告主2938名，总浏览数为145.24亿次。
“这种增长主要是移动互联网大背景带来的，同期移动互联网、O2O等APP的发展速度非常快，进一步深化和用户的互动成为一些互联网公司的标配，兑吧也是在这一场景下获得快速发展。”上海一位TMT行业分析师表示。
切入媒体分发
虽然互联网流量焦虑大行其道，但兑吧似乎仍然有自己的算盘，那就是基于SaaS积累的数据优势强化与腰部以上媒体供应商的合作。
“与媒体供应商分享的收入的增长速度远快于互动式效果广告业务收入的增长速度。主要由于越来越多地使用来自媒体供应商的头部及腰部App以支持快速发展的互动式效果广告业务，该等媒体供应商通常要求分享更高比例的收入。”招股书表示，计划增加与头部及腰部媒体供应商的关系的深度及宽度，例如通过提供更多定制服务发展广告业务。
“如果加强与头部及腰部媒体供应商的关系，预计来自该等媒体供应商的用户流量比例将增加，因而与媒体供应商分享的收入比例预计将小幅增加。”招股书指出。
事实上，兑吧方面也表态将加强与互联网媒体的合作趋势。
“互联网流量头部化是一个长久的趋势。我们在这样的变化中也与头部的互联网媒体建立了积极合作关系。我们拥有庞大的合作伙伴网络，其中也包含不少头部媒体。”一位兑吧有关负责人表示，“我们在今后发展过程中也会注意积极地保持与头部媒体的合作关系，通过加大技术投入和人才培养提高产品的质量，用优异的流量运营效果取得头部媒体的认可，做好企业的运营用户运营合伙人角色。”
“兑吧的优势一方面是通过SaaS服务积累了大量的用户及行为数据，而基于这些数据和算法技术的应用，能够给互动式广告效果带来更明显的提升。”一位接近兑吧的港股分析师指出，“从模式上讲，有可能会在互联网端进一步促进广告行业的创新。”
事实上，兑吧也针对广告内容和分发渠道的撮合推出了OCPC优化竞价系统和特定人群定向广告功能。
“OCPC系统可自动识别适合广告内容的内容分发渠道，并通过自动推荐的内容分发渠道帮助广告主提高广告投放效率。”上述兑吧负责人表示。（编辑：罗诺）
