作者：来莎莎
老牌科技巨头微软依靠云计算业务打了一场漂亮的翻身仗。今年以来，股价上涨了28.25%。入华四年，微软云发展怎样，如何看待中国市场？在接受第一财经等记者采访时，微软大中华区副总裁兼市场营销及运营总经理康容直言：“中国市场是全世界竞争最激烈的市场！”
10月25日，在2018微软技术暨生态大会上，微软公司资深副总裁，大中华区董事长兼首席执行官柯睿杰宣布，作为微软智能云“三驾马车”中的重要一环，Dynamics 365企业应用云平台将于2019年春季落地中国。此前，另两驾马车Microsoft Azure和Office 365在2014年先后宣布在中国市场正式商用。
根据微软发布的最新财报显示，Microsoft Azure、Office 365和Dynamics 365业务增长势头明显，增幅分别达75%、36%和51%。
竞争最激烈的市场
“我们认为中国是全世界竞争最激烈的市场。全球市场主要是2A（亚马逊AWS和微软Azure）竞争；而中国不同，有这么多竞争对手，不止是我们很熟悉的来自西雅图的竞争对手（AWS），又有很厉害的国家冠军，还有一批新的友商要竞争。”
的确，就全球云市场而言，微软Azure份额仅次于AWS。根据市场调研机构Canalys第三季度报告显示，全球云计算基础设施服务市场中，AWS占据32%的市场份额，Azure为17%。
但在中国市场，前有占比将近一半的阿里云，还有腾讯云、金山云、中国电信天翼云等众多厂商，以及其全球最大竞争对手AWS。
不过，即使竞争激烈，中国这一巨大的市场对不少企业而言都是诱惑，更何况是科技巨头们。有业内人士对记者表示，“中国市场是块大蛋糕。微软这些外企过去在中国那么成功，未来也没道理缺席，肯定想发展这块市场。”
微软CEO萨提亚·纳德拉在2014年上任之初就确认的“移动为先、云为先”战略成果不断。他力主缩减微软核心资产、力推云计算与亚马逊竞争。
2014年，通过加强本土化的合作，微软云Azure牵手世纪互联让微软成为在中国的第一家、也是当时唯一一家全球公有云服务公司，并以此持续拓展云服务业务。之后，亚马逊云AWS也以合作方式落地中国。
根据市场调研机构IDC发布的报告显示，2018年第一季度中国公有云市场继续保持高速增长，金融、制造、政府等行业用户对公有云接受程度进一步提升，整体市场收入规模超14亿美元，市场增速再创新高，达到77%。
IDC中国公有云服务研究经理张舒称：“2018年中国公有云服务市场洗牌加速，是部分公有云服务厂商优胜劣汰的关键年。面对市场高速增长，各大服务商竞争将更加激烈。除快速应对云产品价格卡位博弈带来的市场波动外，公有云服务商需要进一步强化产品组合差异化价值，提升专业服务能力，并可在产品功能更迭和认知服务等领域投入更多，加强自身产品技术与生态力量协同升级，提升用户体验。”
在这样的市场中，一些中小厂商慢慢推出公有云的竞争。世纪互联蓝云事业部总裁告诉记者，在IaaS层，中国市场开始慢慢进入到成熟阶段，不仅是资本的投入，技术的深度也要铺垫，“当它开始成熟的时候，比较弱的那些厂商很自然的就会不见了。”
微软云业务的中国特色
虽然竞争激烈，但依靠云计算业务复兴的微软来说，仍然对中国市场抱有很大期待。
康容告诉记者，微软云在中国的中短期目标，就是要保持Azure和Office365的成长速度。“现在第三架马车即将到来了，我们也对Dynamics 365的期待很高，认为有很大的潜力。坦率地讲，之前微软在中国一直没有完整的三架马车。”
在当天演讲中，康容表示，马车对于秦始皇统一天下有重要作用，Azure、Office 365 、Dynamics 365对于微软云的发展亦如此。
AWS等其他外资企业的云业务先后落地中国，微软云会不会担心在中国的先发优势被消耗？康容称，一方面，中国客户的需求很大。另一方面，微软具有“3x3x3”独特的优势，即IaaS、PaaS、SaaS全面覆盖的公有云服务，无缝衔接的混合云服务和“三驾马车”，“我们的生态非常完整，又有国外最棒的合作伙伴，我们认为微软是40年以来跟生态共同成长的公司，微软跟合作伙伴有很完整的一套技术支持、商业模式来支持，在各方面营销方面的支持， 这就是我们优势的地方。”
但合作模式的探索并不容易，康容指出，虽然微软云正式入华是4年前，但其实6年前已经开始合作做准备，“这件事情从技术、法律、渠道生态到商业模式等各方面都要做充分的准备，这件事情其实是不简单的。”
通过与本土运营商世纪互联的合作，微软的Microsoft Azure和Office 365在2014年先后宣布在中国市场正式商用。据悉，目前Azure有超过11万企业客户及1400多家云合作伙伴，超过180万付费企业用户使用Office 365。
25日，世纪互联蓝云还与两家云服务商Binary Tree和青藤云安全签署深度战略合作协议，并与此前的战略伙伴BitTitan再度续约，将围绕Azure、Office 365的安全、运营、数据迁移等提供更广泛的服务和解决方案。
除了公有云市场，微软先于亚马逊和谷歌抢占“混合云”市场，在2015年推出了Azure Stack产品。
去年微软技术暨生态大会上，微软CEO萨提亚·纳德拉宣布，微软Azure Stack混合云解决方案正式进入中国。今年4月,由世纪互联运营的这一解决方案正式在华商用，中国用户可通过联想、华为、Dell EMC、思科购买和部署配备Azure Stack 混合云解决方案的硬件集成系统。
经过半年时间，微软方面表示，已经在中国的能源、教育和证券服务行业拥有客户，一些科技行业客户取得了销售进展，“确实我们在市场上还处于培育阶段，有兴趣的客户很多，还有中国制造企业以及包括在华的外企还在排队申请测试。”
中国市场有何差异？微软方面表示，“在中国，私有云是很重要的市场，而且很多人喜欢用私有云，不喜欢用公有云。但是在美国，包括全球其他国家，一开始大家都喜欢私有云；随着时间的发展，当大家意识到公有云价值的时候，这个趋势就开始逆转了。”
柯睿杰称，微软云要帮中国企业走向全球，帮跨国企业植根中国。不过，上述业内人士告诉记者，微软和AWS在中国的发展和阿里云在美国一样，都受到很多限制。Canalys分析师Daniel Liu表示，中美云服务厂商目前都在他们各自国家内占据主导地位，短期内这一现象在目前的政治环境下很难改变。但在欧洲、中东、非洲和东南亚其他地区的竞争在加剧，因为他们都在海外扩展数据中心。”
