来源：凤凰WEEKLY
作者：杜都督
在隐秘的角落里，有人已经把黑手悄悄伸向未成年人。
前些天，小天才平板电脑收到了这样的投诉：在它的应用商店里，有好几款app涉黄涉暴。
“脸红心跳的文字和画面，连成年人看了都不好意思。”
为孩子设计的产品，竟然充斥着少儿不宜的内容。
打着“优质内容”、“严选商城”旗号，赚着健康安全的钱，口口声声说是孩子们的”好朋友“，却没有起到监管的责任。
家长不敢置信，小天才很快被约谈。随后，企业主动下架了涉事软件，并允诺将全面排查，积极整改。
比起平板，万千父母们更熟悉的，还得数他们家的拳头产品——小天才电话手表。
家长们看中的是通话和定位功能，可是这个手表却在不断做加法，一个手表，越来越像手机。
手表上app众多，之前也爆出过内置诱导未成年人消费的新闻，同样不让家长省心。
而几乎没有孩子，能躲得过小天才的诱惑。
小天才到底有多受欢迎？
即使是非目标客户的年轻人，也一定看到过小天才的广告。
几个《爸爸去哪儿》孩子蹦蹦跳跳，嘴里始终唱着一句：“不管你在哪里一个电话马上就找到你”。
这边出此大喊“爸爸！”，那边立刻“诶！”，从此，小天才和“一个电话找到你”的功能牢牢绑定。
在小天才之前，市面上并没有“电话手表”这个概念，而小天才以黑马之姿横空出世，统治了整个小学生圈。
高达2000块的价格，显然已经不是一般的玩具所能企及，不仅比其他品牌的儿童手表贵几倍，甚至追平了最新款华为智能手表的价格。
这么贵，真的值得买吗？
抱有这种疑问的人不在少数，所以经常有人询问，除了小天才以外，别的什么品牌的儿童手表可以作为替代品。
但是得到的答案一般都是——就买小天才吧，别看它贵，即使现在买了别的，后面还是被迫会换回小天才。
哪怕是在以抠门为生活第一原则的抠男小组，大家仍然坚持认为，小天才是唯一的选择。
究其根本，只有一个原因：孩子们只认小天才。
铺天盖地的广告宣传，爸爸去哪儿的童星效应，很容易让它打开小学生市场的缺口。
最重要的是，小天才有一个“碰一碰加好友”的功能，每个小天才都有自己的编号，只要两个表面相撞，就能成为好友，能够在一个叫“微聊”的软件上发信息聊天。
〓图源：小红书@茉莉
有人接孩子时候看到过这样的“奇观”：
学校放学了，二年级的小朋友们聚在校门口，排队和小伙伴们碰手表，来接娃的爸爸妈妈爷爷奶奶拎着书包，在一旁等着。
这个碰一碰功能是小天才品牌内部独有的。
小天才有自己的聊天系统，有好友圈，形成了品牌内的社交闭环，将别人都排除在外，达成了小学生社交场上的生殖隔离。
而对孩子来说，小天才卖的不仅是一款手表，更是进入儿童话题中心圈和社交圈的门票：
因为你只有买小天才，才能和梓涵、一诺、宇轩一起群聊，点赞，跑步，送金币，发表情包；
而旁边的小明只有iwatch，那他只能远远看着这一团欢乐。
——别说你带着红米、华为、小米都是通话手表，他们功能又多性价比又高，只要不是小天才，通通都不入流！
话说回来，又有哪个小朋友拒绝一款这样的手表呢？
颜色清新，外观好看，还有女孩子喜欢的“冰雪奇缘”限定款，连本毕业十几年的成年人看到也忍不住说一句好可爱的程度；
能和小伙伴碰一碰加好友，发信息，能和爸爸妈妈打电话；
新款的小天才把表盘扣起来，就会变成摄像头拍照模式，简直像柯南一样酷。
就像我们小时候最时兴的悠悠球，陀螺，或者四驱赛车，周围第一个伙伴有了，立刻就会有第二个、第三个，直到大家人手一个。
这些年，小天才疯狂更新换代，功能也在一步步完善。
根据一项数据现实，2021年智能手表份额中，小天才（imoo）已经居于第五位；而在儿童智能手表的细分赛道中，小天才以绝对优势霸占榜首。
有道是，孩子们的世界不收礼，收礼只收小天才。
家长的痛点，孩子的爽点
别的不说，光是这句“一个电话找到你”的广告语，就戳在了很多家长的痛点上。
因为小天才最核心的功能，是家长只要在自己手机上打开关联app，就能锁定孩子的位置，里面有强制通话功能，还有摄像头能观察孩子周围的状况。
所有人都怕丢孩子，追踪功能给了家长很大的安全感，花不到2000块钱，就能给孩子植入一枚定位芯片，大大消解找不到孩子的恐慌，这也成为了大多数家长甘心买单的原因。
这两年，家长由于害怕孩子近视，对孩子手机的管控越来越严格，加上从去年开始不允许手机进入学校，更多家长更愿意选择电话手表。
插上电话卡，打开摄像头，就是一台高配老人机，低配定位仪。
不止是小学生，甚至对于有些不允许带智能机的高中生来说，能上网能听歌能搜索的小天才，也成为了最后的底线选择。
不过一些孩子喜欢小天才，并不是为了被家长随时找到。
很多家长以为自己完全控制了孩子的小天才，它有家长锁，可以控制使用的app，也能限制下载。
在爸妈不知道的隐秘角落，拥有了一部小天才电话手表，才是打开了娱乐大门的开始。
网络上早就有各种教程，告诉孩子们如何冲破家长模式的封锁，找到电话手表真正的隐藏技能。
比如在拨号键盘输入一串乱码，就能切换至创作者模式，修改内部程序；
或者是申请内测版，就能下载使用只有在智能手机上才能用的app，或者打开游戏软件，刷起短视频。
在小天才大神的手里，这不仅仅是“一个电话找到你”的定位手表，它打得开4399，能够登录bilibili，可以看漫画，还有人教学过“如何用小天才玩原神”。
甚至有小学生里的高手，还能通过刷机和修改程序给小天才装微信QQ，直接把小天才变成了安卓版iwatch。
孩子们的想象力往往超乎想象，一串串神秘代码就像潘多拉的魔盒。
而一个“破译代码”火了以后，很快就会被官方发现，bug被修复掉，但总有源源不断的新代码出现，成为孩子们破窗的新缺口。
一条小红书教学“如何用小天才打开游戏”的帖子，收获过29万个赞，评论区挤满了用着卡通头像，平均年龄不到12岁，对小天才“新知识”嗷嗷待哺的孩子：
我的手表型号能不能下载？
还有没有别的游戏？
已经被封禁了，博主有没有新玩游戏的方法？
显然，小天才公司并非对自己手表的“副作用”一无所知，一些经销商甚至会自己发布刷机代码用来引流，吸引更多的孩子购买新版手表。
把手表玩成手机，已经成了孩子们公开的秘密。
更何况，虽然表面上号称“每个app都会经过自查”，但在黑猫平台，有不止一个家长投诉过这样一件事情——
自己的孩子下载了一个叫做“吉米猫”的游戏app，在没有和家长微信短信授权的情况下，这个程序居然先后多次扣费，收取467元“会员费”。
收费原因是什么？谁授权的？孩子拿这款app到底能干什么？
当家长想要查询付款授权方式，问个究竟的时候，游戏运营商又消失了……
公司层面的监管不严，零售商家用游戏代码引流，孩子心照不宣地运用它的“副功能”……在相互默许中，小天才的成功已经形成了一套完整的链条。
家长愿意买，因为小天才能有定位功能；
孩子喜欢用，不仅能和小朋友玩耍，还能变身手表电脑；
商家心知肚明地知道一切，又把这些内化成为销售的砝码。
这一套商业逻辑，是不是听起来有一点熟悉？
爹用小霸王，孩子用小天才
不知道有些买了小天才的父母有没有意识到。
小时候，自己就是这样求着爸妈买小霸王的。
在上个世纪八九十年代，一种叫“小霸王”的游戏机横空出世，用一句叫“小霸王，其乐无穷”的台词席卷了整个市场。
最初小霸王只是单纯的游戏机，但在被孩子家长抵制后，小霸王摇身一变，从游戏机变成了“学习机”。
那个时候，家用电脑刚刚普及，自称“中英文电脑学习机”的小霸王，承担起了电脑扫盲的功能，很多80后还记得在小霸王上学习打字的场景。
但是他甚至不算一台电脑。
经历过那个年代的人都知道，打字、学习从来不是小霸王的重点，它最大的功能依然是娱乐。
插上红白卡带，什么超级玛丽冒险岛，什么坦克大战魂斗罗，它用劣质的令人心疼的像素，承担了80后最本质的快乐。
后来学习机一批批换汰，小霸王式微，这回的电视广告里又出现了一个女孩子，穿着粉色的裙子开心播报：
“哪里不会点哪里，so easy！步步高点读机！”
于是，第二代步步高产品，步步高点读机开始进入新一批年轻人的学习生活。
80后学电脑，90后学英语。
这次的步步高主打的依然是学习功能：你只要导入课本语音，用专业电容笔点击，就能跟读。
当时点读机也是火的一塌糊涂，小伙伴们人手一台。但是和小霸王一样，大多数孩子还是因为它能玩贪吃蛇、俄罗斯方块、五子棋。
当然，一台1000块的点读机还是太贵，也有小朋友把目光投向步步高电子词典——
除了能查生词，能跟读之外，这台巴掌大的机器居然还能听歌，能玩魔塔、雷霆战机、伏魔记、三国霸业……
现在，步步高的这一棒，终于也开始对10后狂轰乱炸了。
这套熟悉的操作，这些从小霸王、步步高复制到小天才的套路背后，都站着一个叫段永平的男人。
他是步步高的总裁，小天才属于步步高旗下的产品，在小天才之前，这个品牌曾经用小霸王和读书郎占据了另外两代人的青春。
小天才的成功，算是琢磨透了人性。
取悦了孩子，看中家长的钱包，却忽视了自己真正应该承担的责任。
在一次采访中，段永平提到，伟大企业的其中一项特质是“利润之上的追求”，他的偶像，正是乔布斯和他创立的苹果公司。
他说，其实真正好的能持续经营的企业大多都不是着眼于利润的，利润不过是水到渠成的结果而已，就是所谓让利润追着自己跑的那种。
的确，赚钱是企业的归宿，逐利是商人的本性，但是一味地踩着人性弱点售卖信息不对称，那注定这条路走得不会坚实。
已经取得不少利润的小天才，也许是时候做做减法了。
孩子们的成长环境不必是真空，但是也并不需外界添加的诱惑和细菌。
作者|杜都督编辑|花木兰
