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荔枝上市周年考:营收同比增27%至15亿,连续两季度盈利

文/何阳

登陆纳斯达克一年之后,中国音频第一股荔枝(NASDAQ: LIZI)交出了一份满意的年度答卷。发布截至2020年12月31日的第四季度和全年财报后,美股3月10日开盘,荔枝股价大涨15.5%,截至收盘报7.9美元/股,总市值达到3.65亿美元。

2020年第四季度荔枝营收4.2亿(人民币,下同),再次实现非美国会计准则口径下的盈利,这也进一步提振了投资者的信心。

图片来源:荔枝官方

图片来源:荔枝官方

过去一年,荔枝收入达到15亿元,同比增长27%,其中音频收入为14.81亿元,播客、广告和其他收入为2180万元。根据财报,营收持续增长的主要原因是:付费用户的增长,互动音频产品收入增加,播客业务增长以及广告商数量增加。

从盈利情况看,尽管荔枝仍然亏损但已大幅收窄76%,2020年其非通用会计准则统计口径下的净亏损为3140万元,上年非通用会计准则统计口径下的净亏损为1.33亿元。与此同时,荔枝的毛利率水平也得到进一步提升,2020年第四季度的毛利为1.19亿元,同比增长85%;毛利率为28%,同比18%增长10%;全年毛利率则从2019年的23%增至2020年的25%。

用户数据方面,荔枝移动端平均月活用户数达5840万,同比增长13%。

在财报发布之后的电话会议上,荔枝创始人兼CEO赖奕龙表示,2021年的战略重心主要还是着眼全球,进一步拓展以音频为核心的生态系统,“促进声音社交业务的发展,增强内容服务,并通过先进的技术赋能我们的音频社区。”

成立于2013年的荔枝在去年1月登陆美股纳斯达克,成为中国音频第一股。2020年开始崛起的播客,今年初风靡美国的音频社交产品Clubhouse,让音频产品在资本和业内也掀起了波澜,荔枝股价一度飙升,4天内暴涨300%。

事实上,2019年7月,荔枝就推出了国际化声音社交产品Tiya,主打北美和中东市场。去年10月,Tiya全面进入美国市场,很快在美国进入社交排行榜前4名。根据此前致股东信中介绍,目前Tiya的用户遍及全球200多个国家,目前最高在70个国家的社交排行榜达到前10名。

不过,与主打精英化的Clubhouse不同,Tiya强调“和朋友一起玩”,聚焦游戏、唱歌等线上场景,AmongUsMatch、Roblox_Piggy等游戏相关话题是平台内聊天室的重要主题之一。尽管现在Among US的热度消退,但Tiya的产品页面的主题在不断丰富,各个场景下聚集的年轻人越来越多。

开源证券研报分析指出,未来小众在线语音社交平台或通过聚焦细分需求和挖掘兴趣垂类,有望在以全民泛娱乐聊天为主的市场中开启黑马模式。同时,依托各行业大V们的自带流量,平台可自然拓展知识付费、广告等变现模式。

海外业务初露锋芒的同时,今年1月,荔枝在不断升温的中文播客市场推出了独立播客App“荔枝播客”。

Grand View Research的数据显示,全球播客市场规模在2019年只有92.8亿美元,而疫情间光是3月到4月就实现了42%的增长,预计将在未来7年之间以27.5%的复合年增长率在2027年达到605亿美元。

艾瑞咨询预计到2023年,中国在线音频用户规模将超9亿。同时,中国是仅次于美国的全球第二大在线音频市场,2018年在线音频收入占全球15%左右,并将以44%的年复合增长率增长。

内容层面,荔枝内容池持续扩大。2020年第四季度,荔枝新增音频内容数量约2000万,截止2020年12月31日,平台音频内容数量累计达2.54亿,同比增长43%。

与荔枝App主要人群画像为三线及以下城市的年轻人不同,荔枝播客的目标是拓展用户圈层,触达高线城市、中青年用户。

据了解,目前用户在荔枝App和荔枝播客的账号已打通,一方面,荔枝App为荔枝播客引流,另一方面,部分优质的播客内容也将同步到荔枝播客。

在电话会议上,荔枝高层强调,荔枝播客更侧重播客主独家,目前已经与一些行业大咖与KOL签约独家,将通过他们的影响力吸引更多的新用户;而在内容投放上,则将对目标群体进行更有针对性的投放,通过车载等多终端接入触达更多样化的用户群体。

事实上,在音频使用场景方面,荔枝第四季度以来动作频频。

自12月宣布与小鹏汽车就车载音频达成合作以来,荔枝先后宣布与华为智慧车载云服务解决方案(HMS for Car)、广汽传祺和广汽埃安、比亚迪DiLink、地平线等公司合作。

今年2月,赖奕龙在接受媒体采访时也提到,播客是最适合在车载场景里的应用。在他看来,买车的人本来就是年纪在25岁以上、相对有钱的人,他们对汽车的使用时间相对稳定,场景相对封闭。“封闭就意味着,你的精神很集中,你会专注于这个场景里的休闲娱乐。”

此外,荔枝博客还推出了品牌播客,并在今年2月与潮流文化娱乐公司泡泡玛特达成合作。

过去一年,音频行业迎来更多入局者:快手上线皮艇,即刻发布了播客App“小宇宙”,字节跳动则推出了一款名为番茄畅听的应用,加大对听书的布局……

在电话会议上,荔枝高层对于行业竞争激烈的局面也展示了信心,强调UGC音频社区与纯直播的模式之间的区别,而在长音频领域的竞争中,荔枝同样表示,相对于依赖版权内容的玩家,UGC内容更加丰富多元,且帮助创作者和用户之间建立起牢固的联系,进一步强化了社区属性。

针对音频社区方面的表现,赖奕龙表示,“我们相信,打造以音频为核心的UGC社区的关键是持续推动用户的参与和互动。2020年第四季度,荔枝月均总互动次数达到33亿次,创下历史新高。同时移动端月活跃用户数同比增长了13%。”

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