“速度很重要”。
文|张信宇
来源|36氪Pro
2月20日晚上，映客创始人奉佑生用自己的人脉攒了一个线上音频局，拉了创投圈几位大佬包凡、朱啸虎、周亚辉做了一场对谈，对谈的主题也非常“创投”，一看就是投资人和创业者们在2021年开年至整个春节期间最关注的议题：
在中国能做成一个Clubhouse吗？
自从Clubhouse无法在中国大陆访问之后（这也是可预知的），很多卷入或仅仅耳闻这阵风潮的人们都在等待一个乃至一批“中国版Clubhouse”，有人为了寻找新机会，有人是纯粹的好奇，也有人仅仅是想嘲讽像素级模仿的抄袭者们。必须承认的是，在过去的中国互联网历史中，大多数成功的产品和公司，确实能在硅谷找到原型和出处。
但这已经不重要了，在“从0到1的创新”越来越可遇不可求的时代，创业者和投资人更愿意去追求“从1到1.1的创新”。据硅谷科技媒体The Information报道，Clubhouse受到追捧之后，数十家语音类初创公司从不同的风投机构筹集了资金，他们雄心勃勃，把自己比作Zoom、Discord、Snap和TikTok。
因此，“在中国能做成一个Clubhouse吗”这样的议题对绝大多数人来说就更有现实意义。
中美两国的大公司和极客们在音频领域的社交探索很早就已经开始，几乎所有的IM产品也都有语音聊天功能，但Clubhouse仍然值得我们好好研究。这并不是因为它吸引了Elon Musk为它站台——那只是一个结果，而是它的简单交互、有限度的增长策略、独特的社交分发模式、信息不沉淀留痕等特质。
Clubhouse是一个从硅谷诞生、受到硅谷投资人追捧、深深根植于加州文化的产品，用户能在使用Clubhouse的体验中感受到深深的硅谷烙印。而这一套并不一定适用于中国环境。
毫无疑问，奉佑生之所以攒这个局，目的也正是为了带上老朋友们一起推广自己家的本土Clubhouse like产品——“对话吧”。
对话吧App
从现在的产品形态上来看，对话吧处处是Clubhouse的影子。但它的用户对此极为宽容。在目前对话吧聊Clubhouse的各个房间里，大家并没有把专注点放在这个产品多大程度上模仿了Clubhouse，而是非常广泛地展开了对社交产品发展的探讨。
为此，36氪专访了映客旗下对话吧的项目负责人江宇航，他跟我们聊了聊对话吧诞生的全过程，以及他们团队对Clubhouse like产品的理解。与Clubhouse的策略有显著不同的是，对话吧开发完成后第一时间就同步上线了苹果和安卓商店，主动BD各路大V小V来使用对话吧，还在奉佑生攒的朋友局里开放大量邀请码给感兴趣的用户，但江宇航并不认为自己要把对话吧做成一个媒体化的音频产品。
“速度很重要。”江宇航对此解释道，对话吧目前最重要的策略就是引进各行各业的头部大V，高举高打。
以下是对话吧江宇航的分享，内容经36氪编辑整理：
36氪：聊聊你们做对话吧的经过吧。
江宇航：2月3日上午，我去找我们的CEO奉佑生说要做（中国版Clubhouse）这个事，但上午讨论后还没确定下来，到晚上的时候，我们的COO跟我说，现在就开始做。
于是我们项目组就从3日的晚上，叫停了手头产品的迭代工作。我们从3日晚上就开始做新产品的设计，从4日算正式开始做新产品，到2月7日，我们就已经开发完了，一共4天的时间开发。
2月8日测试了一天，2月9日提交了第一个版本，当天苹果就通过了了TestFlight版本，然后我们就在自己的群里开始内测了。
2月10日，我们在所有的安卓、苹果商店全部上线，顺利赶在了2月11日除夕之前。
我们之前的产品就尝试过做音频社交，但是可能因为面向大众，人群定位错了，大众用户其实没有什么内容输出能力，听的人也觉得没什么意思，这样做了4个月，效果不太好就叫停了，不做音视频方向了。
自从马斯克把Clubhouse推火之后，国内也火了，我们又回来再想音频社交这个事，确实当时我们做错了，思路不对，陌生人社交还是需要慢慢养的。
目前（2月20日），我们的用户平均使用时长接近三个小时，四千多注册用户，活跃大概一千多，今天做活动，在线峰值有三千多。因为我们现在控制还是很严，其实如果稍微放开一点，能量非常大。
36氪：怎么考虑现在的竞争环境问题，想做中国版Clubhouse的团队肯定不会少。
江宇航：首先一定是速度很重要，谁先打出来可能就先发制人，所以当时定的目标就是春节前必须要上线。
而大厂会更多考虑政策监管风险，我们最近接触的几个社交领域大厂，要么是暂时不入场，要么是没有更高的战略级指示要做这个事。
我们团队虽然目前只有十几个人，但确实很拼。虽然产品上线前后赶上春节，但连续几个晚上都是加班到晚上四五点，年夜饭吃的也是外卖。我们有个同事除夕那天初一凌晨三四点钟下班，打了半个小时打到一辆车，上车后司机跟他说，整个朝阳区现在就我一辆车在接单，被你叫到了。
我自己也是，初一回了一趟四川老家，回家也没歇着，初三就回公司上班了。因为产品上线初期，确实还不太稳定，有很多bug需要修复。
我们现在该有的功能都有了，其他人现在再做一个新产品，可能是我们一周前的样子，我们就会跑得比较快。
但也有可能我们是先做我们就死掉了，但我觉得会开启用户在把线下的交流搬到线上这个事情。那些日常的正常的交流，而不是娱乐化的交流。
除了先发优势，我们的第二个策略就是高举高打，也是现在的重点工作。我们要先在各个行业里找最头部的大V。比如在创投圈，我们老板自己经常上来聊，我们也通过老板的关系，去把包凡、朱啸虎、周亚辉这些大佬引进来聊，这也是目前创投话题会比较多的原因。
之后会慢慢延展到别的圈层，比如洪晃，就是我们的用户自发邀请进来的。当然，在大V越来越多之后，我们就会去找有破圈影响力的超级大V，希望能把他们引入进来。
相比起一些大平台比较娱乐化的音频社交功能，我们的用户调性会更偏知识分享，用户来获取有用的信息，而不是说来消耗时间。并且用户想要平权的沟通机会，感觉很自然，而不是一个很牛逼的人在那演说。
36氪：对话吧以后的发展方向或形态是怎样的，会更加媒体化，还是一个平权的社区？普通人对音频社交有足够的接受度吗？
江宇航：我觉得我们一定不是媒体，可能是介于社区和社交之间的。
我们在做第一个版本的时候就发现这个问题，大众用户一上来不太愿意敢开语音，我们就只能请人，然后带动普通用户聊天。
Clubhouse没有文字输入，我们也是不提供文字输入，用户有表达欲，就必须上语音，他们只要开过一次口之后，第二次开口的压力就会少很多了。所以我觉得之前用户习惯于用文字去表达，然后当他这个习惯尝试过一次语音之后，他的习惯会被改变。这个过程就像可能抖音早期一样，大家都不愿意拍视频，然后越来越多的人拍，就会带动大家拍。
36氪：Clubhouse是无痕的，你会去做信息的沉淀吗？
江宇航：目前没有什么计划去做沉淀。
我们理解它就是一场对话，就像我们聊天聊完之后，把这个录音再去听，可能也没啥意义。其实我们一个聊天当时获得的信息，我觉得就够了。非常头部的一些聊天，有些人可能觉得可以录下来再听听，但绝大多数用户的聊天录下来是没多大意义的。
36氪：在Clubhouse定下的这种形态基础上，你们还会有什么样的拓展？
江宇航：产品上首先会达到Clubhouse的水平，另外一个就是本地化。
现在在国内我们觉得这个事情最终能跑通的话，在于它的商业逻辑是什么，这个是最很关键的。在国内的环境，大V们被微博抖音这些平台教育后，必须要讲商业变现，如果说没有利益的话可能很快就流失了。
所以我们在研究两个事情，一是怎么给这些头部用户带来流量，另外一个是怎么能让他们变到现。这是我们觉得接下来我们能把整个产品生态运作起来的两个关键点。
我们现在做这个阶段，类似于在做早期的微信，就是通讯工具，大家在聊天，然后下一步的话可能是公众号。就好像把微信模式再做一套，但是建立在语音的基础之上。其实我们现在看到的想象空间是非常大的，有一个非常大的市场，一个正在等待被创建被改造的市场。
我觉得对用户来说，用对话来表达的门槛是比写文章更低的，不需要去构思，不需要去精雕细琢每个文案，你直接说出你的观点就好了。
36氪：但我们之前看到，播客的商业化是非常难的，在音频里插广告这个事情不像短视频，而用户付费习惯也没教育好。
江宇航：我觉得还是播客的人群没有精准。比如一群喜欢潮鞋的牛逼的人，有了一个讨论潮鞋的频道，形成一个组织，经常来分享关于潮鞋的事，然后很多人关注了这个组织，那么他们就能给某些潮鞋器械品牌带货，非常精准，用户接受度也高。而且线上的实时讨论会比录制广告好太多，观众会觉得是在和朋友之间聊。
我觉得大家可能还比较静态地在想这个事情，我觉得一定要动态，关键看是什么在驱动用户表达，毕竟上来说话比拍一个抖音的难度低多了。
36氪：上一波社交产品面临的一个无解问题是，最终用户都会到“加一个微信吧”的阶段，你们做这个产品会担心用户回流到微信吗？
江宇航：这对真正的熟人社交是不可避免的，他会到他的通讯工具去。但是当这边有在微信不可替代的体验时，他还会活跃在这边，他要找新的人，他要接受新鲜的事，那微信的效率就太低了。
