来源：北京商报
在阿里等强大对手的有力竞争中，NBA主席亚当·萧华还是更青睐于腾讯。7月29日，美国职业篮球协会（NBA）与腾讯共同宣布，双方将再度携手五年，腾讯将继续作为“NBA中国数字媒体独家官方合作伙伴”至2025年，为中国球迷带来包括NBA赛事直播、点播、短视频在内的全方位观赛和互动体验。
其实，在这次的NBA独家版权大战中，腾讯可谓背水一战：它必须拿下新合同，因为其很多业务都是围绕NBA在“转”。同时，这也关系腾讯的江湖地位。好在，腾讯没有输。虽然腾讯体育官方对此次合作费用三缄其口，但坊间流传是上次合作费用的3倍：5年15亿美元。业内人士分析认为，虽然具体合作金额至今还是个迷，但可以肯定的是价格远远高于上次合作。面对高昂版权费的重压，腾讯如何出招？
1.成功防守
据腾讯体育介绍，在新的合作周期内，腾讯将继续通过旗下腾讯网、腾讯体育、腾讯新闻、腾讯视频、QQ、微信、微视等数字媒体和社交平台，为中国球迷带来赛事直播、点播、短视频等服务。另外，腾讯和NBA还将在诸多领域开展合作，如创新广告产品和服务，以及NBA球迷圈小程序等。腾讯将继续利用其核心能力，及多年运营消费者业务的成功经验和解决方案，持续扩大NBA球迷群体，为NBA全球球迷提供更多个性化体验和服务。
NBA与腾讯的合作伙伴关系最早始于2009年。到了2015年，双方签署了一项为期五年的合作伙伴协议，腾讯通过移动端和PC等数字媒体平台，每个赛季为球迷送上原汁原味的赛事直播及原创节目。此外，双方也在NBA游戏、社交媒体及线下活动方面开展了广泛合作。
值得关注的是，腾讯方面三缄其口，并没有透露交易金额。也许，正因为腾讯官方的沉默，对于双方此次的交易，坊间传言不少，有媒体这样报道：“已有较为确定的信息将这笔交易锁定在了5年15亿美元”、“这几乎是上个五年周期的三倍”。对此，腾讯体育相关负责人向北京商报记者回复称，“不清楚价格，目前并没有确切来源”。
无论实际价格是多少，但可以肯定的是，此次腾讯的花费肯定超过五年前。“目前篮球也是目前青少年最喜欢的运动项目之一，作为篮球领域最高水平的比赛NBA一直就是全球关注的焦点，NBA也是最早进入中国的国外职业体育赛事，拥有广泛的群众基础，NBA中的明星也是我国众多篮球迷的偶像，消费者愿意为之买单，这使得NBA在中国具有较高的商业价值和商业粘性。”北京大学国家体育产业研究基地副教授郭斌表示。
有数据显示也佐证了郭斌的观点，国内篮球爱好者关注NBA的人高达83.8%。
让腾讯与NBA续签充满戏剧化效果的是，在腾讯独家版权到期“前夜”，市场上盛传腾讯体育或不能拿到即将到期的NBA独家权益。阿里优酷、移动咪咕、甚至头条加入NBA独家版权争夺战的传闻此起彼伏。
一个关键的时间点是今年3月，NBA中国与阿里宣布升级为战略合伙伙伴关系，阿里高层蔡崇信加入NBA中国董事会，这更让外界猜测阿里有意NBA。这种传闻让人相信的背后，也是因为阿里也财大气粗，能够负担得起NBA独家版权的高额费用。
但最终，亚当·萧华选择了腾讯。
2.各取所需
对于腾讯来说，NBA独家版权这一役，必须胜出。“腾讯和NBA合作已经多年，围绕NBA建立了区别与其他平台的生态体系，也是腾讯体育的核心竞争力之一。”据郭斌观察，腾讯目前仍视NBA为命脉资源之一。
腾讯体育运营总经理赵国臣曾公开透露，NBA项目投入的人力占据了腾讯体育员工的近一半。失去了NBA版权等同于釜底抽薪，守住则意味着继续占据高位。
事实上，腾讯的体育团队也未负重望。腾讯去年进行了内部架构大调整。腾讯上上下下对体育业务评价不低，腾讯体育团队也是在去年架构大调整中几乎没有变动的部门。
腾讯官方公布的数据显示，刚结束的2018-19赛季中，4亿9千万球迷通过腾讯平台观看了NBA赛事直播和视频节目，该数字是2014-15赛季的近3倍；更有超过2100万球迷观看了2018-19赛季NBA总决赛第六场比赛的直播，这也是中国数字媒体平台的单场NBA赛事收视人数之最。
这也从侧面反映出腾讯之于NBA的能力。在歌华中奥集团总裁、全国体育运动学校联合会青少年科技体育协会常务副会长王奇看来，“在另一个维度，NBA给腾讯也带来的巨大的流量和巨大的客户群体。”
“腾讯对于NBA在中国的发展有着不可替代的价值。”亚当·萧华表示，“腾讯有着广泛的用户群体和广受欢迎的多种平台，这对篮球的发展至关重要。我期待着通过我们本次扩展的合作，进一步加深NBA与中国球迷的紧密联系。”
显而易见，腾讯强大的社交能力是亚当·萧华所看重的。以腾讯旗下的微信为例，据腾讯2018年报显示，截至2018年底，微信及WeChat的合并月活跃账户数增至约10.98亿。同时，微信进一步提高了低线城市的渗透率，覆盖更广泛的用户年龄层。每天平均有超过7.5亿微信用户阅读朋友圈的发帖。
“我们相信，此次NBA与腾讯深化合作，会将双方多年来携手取得的巨大成功推向一个崭新的高度，”腾讯总裁刘炽平表示，“我们将发挥多平台、多内容业态联动和新技术优势，以更优质的体育内容和持续的体验创新，更好地服务中国球迷，与大家共享篮球运动的激情，并将积极向上的生活方式带给更多的用户。”
抛开对于NBA的传播，不可否认的是，亚当·萧华同样也看中“天价”合同之于NBA联盟的巨大的经济价值。
3.变现重压
版权，在业内一直是焦点，也是常规打法。版权变现，也是个老生常谈的问题，不可否认的是，这种“重资产”的模式很考验企业的能力。
融创中国董事长孙宏斌曾经讲过一个有关乐视体育的“段子”：乐视体育用13.5亿购买中超版权，但只实现了5000万营收，亏损13亿。这被孙宏斌称为“神经病”。
有业内人士分析称，这也证明了能砸钱签到大型体育赛事版权，和能够运营好大型体育赛事版权是两码事。NBA这样的超级版权，需要拥有用户触达渠道，也需要拥有足够的商业化能力。
的确，版权游戏并不好玩。版权的变现是目前中国很多版权采购方都面临的问题，由于国内付费观赛模式尚未成熟，所以需要靠开发其他商业模式来弥补版权收益。
对于版权，行业龙头企业获取稀缺头部版权是非常有必要的，但是对于中小企业而言，将是负担。“版权获取只是第一步，之后还需要投入版权费用的2-3倍进行开发和营销，才可能获得更高的收益，这对中小企业来讲是不划算的，但是对于行业寡头来讲，是继续保持老大位置的最佳路径。”郭斌坦言。
腾讯如何用NBA版权变现赚钱呢？事实上，腾讯有会员比赛、广告收益、主播打赏三个渠道。广告收益和主播打赏非常好理解，为什么会有人为腾讯的会员买单？每月花费几十元钱，会员可以享有去广告、上帝视角、回看、超清和蓝光版等权益。此外，庞大的会员数量观看NBA赛事的流量也是有收入的。
因此，在王奇看来， NBA给腾讯体育带来了巨大人流群体和巨大的消费群体，它肯定盈利的。但是，王奇认为，新的五年NBA独家版权，对于腾讯也是有压力的，“如何把高价的版权在五年之内消化、如何分销给会员、观看的费用如何确定都是需要关注的问题。但是，既然腾讯敢于出手与NBA的再次合作，也说明其一定是经过了精心的策划，有可以把版权费挣回来的信心。”
“对于腾讯体育，未来最大的挑战是如何转化版权的商业价值以及利用5G新技术开发新的商业模式。”郭斌则直言说，腾讯只要进一步延展NBA的商业模式，未来是可以平衡版权费用的，即使不能平衡，也是腾讯差异化发展的路径，还可以通过其他方式变现。
