投资近9亿拍一部印度电视剧 奈飞的未来在亚洲？

从2015年，奈飞进驻日本开始，便展开对亚洲市场的布局。

近日，迪士尼首席执行官鲍勃·查派克在股东大会上宣布，Disney+的全球用户已经超过1亿，在推出16个月后用户订阅数量就轻松达到了奈飞Netflix的一半。但奈飞仅仅花了21年的时间，就把市值做到了1500亿美元，甚至超越迪士尼，成为全球第一媒体公司。

2020年底，奈飞在第四季度增加了850万用户，超过了600万的目标，全球用户总数达到2.037亿。奈飞透露，2020年公司的自由现金流为19亿美元，与2019年33亿美元的亏损相比，完成了明显的逆转，并预测2021年公司将大致实现盈亏平衡，之后将实现自由现金流盈利，“我们不再需要为日常运营筹集外部资金。”过去，它经常通过举债来筹集资金。

拥有自由现金流的奈飞将继续加大对于内容的投入，特别是对于亚洲地区的内容投资。之前投资的韩国剧集《王国》系列、日本剧集《全裸导演》等奈飞自制的原创内容获得了巨大成功。奈飞2021年计划在亚洲原创内容上的投资提高一倍，以协助公司在竞争激烈的流媒体视频保持领先。

今年2月25日，奈飞亚洲总监金敏英公布了2021年在韩的制作计划，并宣布将投资5亿美元（约32亿元人民币）在韩国内容的制作上。这个数字意味着韩国市场将占奈飞在亚太地区内容预算（10亿美元）的一半，是奈飞近年来最大手笔的海外投资之一。

今年三月初，奈飞印度高管在孟买举行的“看看印度下一个2021年是什么”集会上宣布，针对快速增长的印度流媒体市场，奈飞将推出40款电影、剧集和纪录片等。

其实从2015年，奈飞进驻日本开始，便展开对亚洲市场的布局，如今在全球190个国家和地区超过2亿订阅用户中，亚太地区用户仅有2500多万，相比占全球一半多的人口基数，这个数字还有巨大上升潜力。奈飞在亚洲的市场扩展，还有很远的路要走。

[前景]

亚洲用户订阅数量增幅远超北美

奈飞平台没有广告，收入全靠用户订阅费用，营收模式相对单一，这也就决定了奈飞想要在竞争激烈的流媒体大战中存活下来，只能不断扩充订阅用户。

从奈飞财报数据显示，近几年奈飞美国本土订阅用户的增长明显放缓。2018年四个季度美国订阅用户数分别为：5508万、5595万、5695万、5848万；2019年四个季度美国用户数分别为：6022万、6010万、6062万、6104万。直到2020年，由于疫情原因，全球电影受到重创，影院停摆，人们被长时间隔离在家中，对于在线视频的消费需求剧增，奈飞的订阅数得到了一次井喷式爆发，全年新增3700万订阅用户。

然而，一个不争事实是，奈飞在北美的用户订阅数量是有天花板的。2020年，奈飞在北美的用户订阅数量同比增幅只有9.2%，在拉丁美洲的增幅为19.47%，但在亚太地区的增幅却高达57%。

亚洲有41.64亿人口，占全球人口的55%。亚洲市场无疑是奈飞拓展海外市场的重地。再加上其他流媒体Apple TV+、HBO MAX的激烈竞争，特别是Disney+在流媒体大战中的迅速扩张，在推出16个月后，Disney+的全球用户已经正式超过1亿人次，达到了奈飞的一半，而奈飞获得此成就却花了6年时间。扩张亚洲市场，成为奈飞未来在流媒体大战中的重要布局。

从2015年，奈飞进军日本打开亚洲市场开始，用户订阅数量增速喜人，2017年到2020年奈飞在亚太地区的付费用户分别为650万、1060万、1600万、2549万。虽然订阅用户基数少，但却有着极大的潜力。奈飞 CEO曾大胆预测：奈飞在印度可能会新增1亿用户。

2015年9月1日，奈飞在日本上线，正式进军亚洲市场，扩展世界版图。随后奈飞又在韩国、印度、泰国、中国台湾等国家和地区推出了流媒体在线服务。五六年来，奈飞在亚洲的战略布局，概括来讲可分为因地制宜、投其所好，本土化制作、最大化自由，精耕细作、美剧标准。

因地制宜、投其所好

韩国制“僵尸”，印度聊“板球”

奈飞说到底还是一家互联网公司，擅长用大数据说话，喜欢用大数据和调研等方式了解不同国家和地区观众的喜好。在亚洲已开通奈飞流媒体业务的国家和地区，奈飞都设有当地办事处，以便更好地了解当地观众的审美趣味。

据奈飞调查，日本观众的口味很特殊，日本影史票房前10的影片中，有5部是日本动画。最初奈飞进入日本市场时，便因地制宜，购买了大量日本动画的版权和一些热门新番，希望用丰富的动画资源作为进军日本市场的敲门砖。之后，奈飞直接开始参与动画的投资和制作。

2016年奈飞出品的剧集《火花》改编自同名小说，讲述了一对日本漫才艺人的故事。“漫才”有点类似于中国的相声，著名的导演和演员北野武在拍片之前就是一位著名漫才艺人，“漫才”在日本也特别受欢迎，该剧口碑很好，豆瓣评分高达9.3分。同样引起巨大关注的奈飞原创剧集《全裸导演》则将镜头聚焦到日本成人产业，成功将该产业做了一次出口转内销。

2016年的韩国丧尸电影《釜山行》成为爆款，2019年奈飞就将丧尸与韩国宫廷斗争结合起来，制造了又一部爆款剧集《王国》。

在印度同样如此，2018年奈飞原创制作了印度剧集《板球少年》，聚焦板球运动，而板球运动在印度极为盛行，专门设有印度板球超级联赛。奈飞的第一部印度动画原创系列《威武小神童》，是基于印度儿童最受喜爱的角色之一Chhota Bheem创作的，这个卡通人物在印度家喻户晓。2019年，奈飞还推出剧集《德里罪案》，根据震惊世界的印度黑公交案改编，豆瓣评分9.0。

本土化制作、最大化自由

遇到靠谱班底，只给钱不提意见

奈飞开发原创亚洲影视作品，基本都是本土化制作，找本土团队，给予最大化的创作自由，对题材类型和主题表达没有限制，制作公司可以有更多发挥空间。

奈飞原创剧集《王国》的编剧金银姬曾表示，“奈飞给予了无限的创作自由，在内容和技术方面，根本没有说过‘要怎么做’。”这种“只给钱，不发表任何意见”的甲方，无疑给了乙方极大的创作自由。写剧本时，奈飞不会硬性地让编剧如何改，而只是反馈“西方观众看到会怎样认为”这种柔和方式进行沟通。《王国》第一季拍摄时，剧组严重超时超支，但奈飞都一如既往地在背后支持。

关于奈飞给予创作者无限自由的说法，奈飞首部华语原创剧集《罪梦者》的导演陈映蓉似乎有不同说辞。导演陈映蓉剪完第一集成片时，奈飞给出了40多处修改意见，并想调整后面的场次顺序，打破原剧本中的八集结构。陈映蓉不太能接受，奈飞的制作人诺斯还特意飞到台湾，与她“谈判”了六个小时。最终，《罪梦者》上线后，褒贬不一，豆瓣评分7.1分。

其实，这并不矛盾。《王国》的导演金成勋之前拍过《走到尽头》《隧道》，编剧金银姬更有《信号》这样的代表作，都是非常成熟有经验的电影人。而作为80后的导演陈映蓉之前并没有什么影响力的作品，奈飞给出40多条修改意见，也属正常。

奈飞亚洲总监金敏英称，“韩国内容制作基底本身已经非常优秀，奈飞在这里的作用，是让在既有平台上无法实现的事情变成现实”。

精耕细作、美剧标准

重金提升内容质感，后期严控品质

除了给予创作上的自由之外，奈飞还引入了美剧流程的工业化体系。剧集在制作每一季的时候，都会为下一季做好准备，比如《王国》提前两个月开始对剧中丧尸群演进行表演培训，无论是从表演还是到特效，都令这部剧集具有美剧质感。第一季第四集中的僵尸追击场面，花费了7天时间拍摄，有1300多名工作人员参与拍摄。《全裸导演》有一个描述山田孝之饰演的主人公村西透幼年时期的重要场景，奈飞不惜巨资搭建了约300米长的建筑群，群众演员旁边甚至还能看到流浪狗的身影，被人工大雨浇湿的泥泞路面营造出了战败后的氛围，只为了在剧中呈现出3分多钟的画面。

在提升内容质感上，奈飞从来都是不惜重金。《王国》第一季拍摄成本单集折合人民币1200万元，第二季单集成本又提高到了1800万元人民币。《全裸导演》单集制作成本1亿日元，折合人民币约658万元，是日本电视台单集电视剧的制作成本的近十倍。印度剧《神圣游戏》第二季，奈飞投入了近100亿卢比（折合近9亿元人民币），单集成本破亿元。这是所有流媒体服务在印度任何原创内容中的最高投资。通常，印度剧集最高的单集成本为3亿-4亿卢比（折合人民币3000万元）。

《王国》导演金成勋在接受采访中说，奈飞对后期制作的要求特别高，品质把关特别严，始终抱着“至少别卖劣质产品，接下去再谈艺术问题”的态度。

奈飞在亚洲主要国家和地区的布局

日本

上线时间：2015年9月1日

订阅价格：800日元/月（约7.15美元）

购买版权：《死亡笔记》《钢之炼金术师》等

原创作品：《火花》《全裸导演》等

中国台湾

上线时间：2016年1月6日

会员价格：270新台币/月（约为8.75美元）

购买版权：电影《孤味》《阳光普照》《同学麦娜丝》《大佛普拉斯》等

原创作品：剧集《罪梦者》《极道千金》等

韩国

上线时间：2016年1月7日

会员价格：9500韩元/月（约为8.34美元）

购买版权：《#活着》《胜利号》《爱的迫降》等

原创作品：《玉子》《王国》《我的智能情人》等

印度

上线时间：2016年1月

会员价格：500卢比/月（约为7.17美元）

原创作品：《神圣游戏》《德里罪案》《威武小神童》等

泰国

上线时间：2016年1月

会员价格：280泰铢/月（约为8.78美元）

原创作品：《绝境岛》《鬼窟惊魂》等

困难与挑战

同类竞争、订阅费用、盗版泛滥

奈飞已经进入亚洲市场6年，截至去年年底，整个亚太地区奈飞流媒体付费订户才2549万。虽然每年增速很快，但相比亚洲占全球一半多的人口，渗透率还是太低。奈飞在亚太地区的扩展上还是面临着很多困难和挑战。

首先，政策就是一大障碍。早在2015年，奈飞就曾想以独立流媒体服务平台的形式进入中国大陆市场。但因中国法律不允许外国公司在境内经营媒体企业，同时中国的电视剧电影没有分级制度，奈飞一些大尺度的剧情难以通过内容审查等因素，所以只好作罢。2016年，奈飞进驻中国台湾市场。

其次，本地流媒体的竞争也让奈飞在进驻亚洲各个国家和地区时受到很大阻力。中国有优酷、爱奇艺、腾讯等视频平台，积累了大量的会员，其他国家和地区同样有他们本地的流媒体平台。

比如，韩国三大电信公司之一的SK电讯旗下拥有近1000万用户的Oksusu，与韩国广播电视台KBS、MBC、SBS旗下拥有400万用户的Pooq平台，合并成立的新平台Wavve，是韩国国内用户规模第一的视频平台。以直播板球世界杯在印度起家的Hotstar，是印度目前最大的流媒体平台，被迪士尼收购后，Disney+全球用户超过1亿，Hotstar功不可没。并且，在本土流媒体面前，奈飞体现不出价格优势。奈飞只能根据各个地区经济条件不同，适当降低亚洲地区的订阅价，平均每月在8美元左右（北美标准套餐价格为13.99美元/月），甚至在印度、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾和泰国等地推出了仅限移动设备的套餐，月费低于5美元。

另外，亚洲地区，除了韩国日本，其他国家和地区网络等基础设施建设相对落后，直接影响了奈飞的布局渗透。在印度、越南等国家，宽带网速普遍比较低，正常情况下播放流媒体会卡顿。并且，亚洲地区版权意识比较淡薄，盗版猖獗，影视作品一经在流媒体上线，盗版资源就会第一时间流出。奈飞想要在亚洲站稳脚跟，道阻且长。

新京报资深记者滕朝

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