来源：央视网
央视网消息：2023年1月，我国在北京、上海、浙江等9个地区开展内外贸一体化试点。内外贸一体化，意味着企业不单单只依赖出口或内销，而是国内国际两个市场发力，从而更好服务构建“双循环”新发展格局。
宁波是国内首批内外贸一体化试点城市，2023年上半年，外贸进出口总额超过了6200亿元。作为外贸大市，在宁波每四个人就有一个人从事外贸相关的工作。宁波有超九成的规模以上工业出口企业开始做起了国内贸易。内贸外销“两条腿”如何能走稳？企业又面临哪些困难？能否实现突破？
在宁波这家儿童安全座椅生产企业，生产车间正在同时赶制来自欧洲和国内市场的两笔订单。
企业负责人告诉记者，像现在这样在同一个生产车间赶制同一型号的内外贸产品已经是常态。但在几年前，他们还是一家只做出口的外贸企业，也是多个国际一线品牌在国内指定的合作伙伴。
海外市场做得好好的，为什么还要兼做国内市场？
国内市场蕴含的巨大潜力是吸引企业的重要原因，内外贸“两条腿”走路也成了企业的新目标。但开拓国内市场并不是简单的出口转内销，产品的各项标准不仅要符合国内的销售要求，还要得到国内消费者的认可。为此，企业一开始就按照同线、同标、同质“三同”来打造内销产品。所谓“三同”，就是内外贸产品在同样的生产线，按同样的标准生产、达到同样的质量。
企业负责人说，虽然刚开始几年做下来国内市场一直处于亏损状态，而且是在把外销的利润投入到国内市场去做品牌。但是，随着“三同”产品逐步得到认可，加上国内市场的持续释放，让企业尝到了“甜头”。从2022年开始，在国际市场保持稳定增长的情况下，企业内销的占比已经超过了五成。2023年上半年，在海外需求下降的情况下，国内市场带动企业销售额同比增长了40%左右。
100%的“三同”产品是如何做到的？
内外贸一体化，不仅提升了销售额，还增强了企业的抗风险能力。这背后的秘诀就是全线按“三同”打造内外贸产品。这家企业内外贸产品100%达到“三同”，是如何做到的？
企业负责人告诉记者，生产同线同标同质“三同”产品，并不是简单地把海外产品进行复制，尤其是在标准方面，国内外是存在不少差异的。
夏环乐告诉记者，他们的儿童安全座椅重点在欧洲和国内市场销售，要做到同一款产品在两个市场同时销售，就必须要满足这两个市场的准入标准。
所有产品从研发开始，就承担了两个市场销售的使命。不仅如此，在产品硬件方面，也就是原材料全部都按标准高的来选用。而一些技术标准的差异，企业通过自主研发进行攻关。
夏环乐说，从企业决定内外贸“两条腿”走路起，就意味着要走自主研发的道路。为此，企业每年研发投入占比都在6%以上，重点用于产品结构的自主研发、基础技术的攻关研究。目前，企业在知识产权方面获得授权的专利超过了150项，并拥有了多项发明专利。在做好研发以外，企业还参与了多项国内外标准的制定。
不仅企业在努力，作为全国首批内外贸一体化试点城市，宁波积极引导企业按照“三同”标准研发、设计、生产。目前，已认证的“三同”产品达到了220多种。同时，宁波还支持企业生产技术改造、营销渠道拓展、科技研发创新等全环节发展，助力企业加入国内大循环，实现“两条腿”走路。
“有单不敢接”难题如何破？
外贸企业开拓国内市场，同标准的问题正在逐步完善。然而，外贸企业在开拓国内市场过程中，还面临其他一些困难。如何来帮企业解决这些难题？在内外贸一体化试点中又有哪些制度突破？
在宁波，这家科技型企业所有生产线都在满负荷运转，尤其是国内市场的订单已经排到了9月份。然而，企业负责人告诉记者，正在生产的这几笔国内订单找来的时候，由于金额较大他们并不敢接。
有大额订单对企业来说应该是好事，忧从何来？石俊保告诉记者，作为一家新进军国内市场的企业，对国内市场还比较陌生，因此，风险控制是他们最关心的。
如何控制风险，是宁波不少外贸企业拓展国内市场面临的共同难题。
作为国内首批内外贸一体化试点，宁波在全国率先支持企业投保国内贸易信用保险。也就是说，企业的内销订单也可以像出口订单一样，在产品交付后，有保险承担客户付款的资金信用保障。
先行先试，创新拓市场金融保障，破解了外贸企业开拓国内市场“有单不敢接”难题。眼下，除了在手订单，企业接洽的国内大订单一个接一个，国内市场的占比快速提升。
受益于内外贸一体化发展，宁波越来越多的外贸企业开始大力拓展国内市场。截至目前，宁波有出口实绩的工贸型企业4500多家，其中，开始内销的企业占比超过了91%。
