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"要么死、要么活"!郁亮5000字讲话刷屏:2022"背水一战"!

来源:证券时报 ID:wwwstcncom

房地产行业的最新趋势牵动着整个市场的神经。

12日,万科集团董事会主席郁亮的一则内部发言引起了高度关注,他在内部年会上对行业趋势进行了最新判断:地产行业进入了“黑铁时代”,缩表出清即去金融化,是发展的必然趋势。

他还特别强调,2022年是万科破釜沉舟、背水一战的一年,也是一个新时代的开始。背水一战意味着要么死、要么活,没有中间状态。能解决过去累积下来的包袱就有开始新征程的机会,包袱甩不掉就活不下去。

记者了解到,郁亮的发言发表于1月份万科集团的2022年会,全文达5000多字,分别从战略、组织、人、机制和文化5个方面进行了总结。但截至发稿,万科没有针对上述内容公开回复。

房地产缩表出清是生死战

郁亮首先从外部环境做了分析。他指出外部环境的第一个特征是行业进入缩表出清阶段。对房地产业来说,缩表出清就是去金融化,去金融化是一个必然的趋势。

在他看来,今年是背水一战的一年。如何理解背水一战?就是要么死、要么活,没有中间状态。能解决过去累积下来的包袱就有开始新征程的机会,包袱甩不掉就活不下去。不要再心存幻想,必须要快速、坚决出清。

第二个特征是地产行业进入新发展模式,可以概括为一个中心,三个基本点。一个中心,就是解决老百姓居住问题;三个基本点,或三个基本抓手,分别是房住不炒、租购并举和人—地—房的匹配。

他解释道,首先,房住不炒其实是“房住”和“不炒”两个方面。对“房子是用来住的”这个方面,政策可能会略有放松,因为要切实解决居民的合理居住需求,对现有需求的一些过于严格的限制可能会略有放开。“不炒”是指尽管可能会放开部分购房限制,但还是不允许炒的,涨幅限制还会保留,政府也有如税收或限制出让等方式管控投资投机;二是租购并举;三是人、地、房之间的匹配关系可能改变。核心、主要城市的住房供应会增加,过去一些出于限购等原因未被满足的改善需求未来有释放的可能。但大家要适应行业回归民生属性这个现实,不要指望价格上涨。

在上述一个中心三个基本点外,还有两个重大变化,一是市场分化会越来越明显,二是行业规模开始萎缩。面对重大变化,万科也要做相应改变。

“黑铁时代”如何寻找新锚点?

行业到了“黑铁时代”,该怎么找到新的锚定点?

“我们薪酬体系建立什么新的锚定点,我们还是锚定在’黄金时代‘的体系吗?刚才解总、祝总都提到,今年大家的收入肯定是大幅下调。当然组织的锚定点,大家不要以为只是收入。”郁亮说。

他强调,这个新的锚定点,方方面面都要建立新的锚定点,包括福利、补贴等等,要跟“黑铁时代”相适应。我们是从“黄金时代”过来的,今天心须在这个时点上,一步到位建立新的锚定点之后再出发,否则摆脱不了“黄金时代”的惯性。

而面对已经是10%左右微利的行业,在流程方面要不要再造?

郁亮还提到一件令他印象深刻的事——参观比亚迪。当时,王传福说他除了轮胎和玻璃不生产,别的都自己生产。郁亮认为汽车部件都很成熟,可以拿来用。但后来发现这还是黄金时代思维,找各个零配件厂家,就能把车拼起来。王传福说每个部品都有厂家,每个厂家都要赚10%的利润,拼起来要怎么赚钱?

“房地产过去每个环节都可以外包,每个环节外包出去之后我们还能赚钱,今天还能做到吗?所有的工作都假手于人,每个人都要赚10%,我们肯定没钱赚,所以要流程再造。在今天的’黑铁时代‘,以往很多用成本加成方式的收费模式都会被颠覆掉,过去的大手大脚、做二传手、假手于人,层层转包的方式一定是不可行的。”

做专业高手、全能冠军、长跑胜将

郁亮在发言中特别就文化方面提出了,要省吃俭用、减少浪费、营造节衣缩食的战时氛围。

“我助理给我定机票的时候是不会买头等舱的,如果有时间接近的航班也会哪班便宜买哪班,能省多少钱不是最重要的,传达的信号很重要。如果我们的管理层不能带头身先士卒做榜样的话。那么传达的信号就会大打折扣,又如何去要求员工呢?关于营造节衣缩食战时氛围请各单位自己落实,要让大家感受到大战氛围和过去不一样。”他说。

而打赢这一仗,赢得下个春天,郁亮也有自己的总结:做专业高手、全能冠军、长跑胜将。

一是做专业高手告诉我们不能满足于做业余的好手,我们不要和自己过去比较,也不要同兄弟比较,而要与行业中的标杆比较。如果你已经成为行业标杆应该与更卓越目标比较。十年前马拉松水平还不高的时候,跑进三小时就是很不错的成绩。那时候第一批能跑进三小时的人都觉得自己很牛,但过几年就不是了,因为这个成绩已经被其他人颠覆了,所以我们要成为专业高手才可以做到特别好。

二是做全能冠军。靠一招鲜吃天下的时代已经结束了,现在要开发、经营、服务并重,这也是万科新的铁人三项。只会跑马拉松还不行,我们还需要游泳、单车都要好,必须要做全能冠军。因为只有做全能冠军才能盈利,过往一样分开做单项是无法赚钱的。

三是做长跑胜将。长期坚持、长期坚守做正确的事,不违反纪律,才能够让我们打得特别好。

责任编辑:朱学森 SN240

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