原标题：网红宠物帮带货，完美日记特殊时期的特殊销售
近日，完美日记推出了新款动物眼影盘，分别以小狗和猫咪为主题，每一款眼影盘都包含12种颜色，围绕这两种宠物进行设计。其中，小狗盘的封面是李佳琦的宠物狗Never，此前完美日记还与《时尚COSMO》杂志合作，为李佳琦和Never拍摄了一组大片。小狗盘是一款“公益眼影”，每通过官方天猫旗舰店及李佳琦直播间卖出1个小狗盘，完美日记就会捐赠1元给北京爱它动物保护公益基金会，用于动物保护相关公益项目，同时李佳琦也宣布将Never的模特费悉数捐赠给该基金会。
新冠肺炎疫情下，完美日记线下销售渠道受到较大影响。不过作为一个电商平台起家的美妆品牌，完美日记凭借对网络和流量的运营基础，在线上销售中掀起不小的水花。
图/资料图片
完美日记已经推出了9款动物眼影盘，都是与Discovery探索频道联名推出，最初的四款眼影盘以丛林中的野生动物为主题，包括鳄鱼、冰狼等，刚发售时，该系列眼影盘一周销量超过20万。
资料显示，完美日记是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌，创立于2017年，凭借电商平台起家。2019年年底，完美日记母公司逸仙电商被评为广州“独角兽”创新企业”。
2019年，完美日记开始布局线下，目前在各大城市开设了49间门店，并在上海成立了新零售总部。
话题与流量是互联网美妆品牌的“最佳伴侣”
完美日记作为网络上人气较高的美妆品牌，其官方天猫旗舰店的粉丝数接近1300万，大部分产品都是从线上售出。每当推出新品，官方都会在小红书、微博、微信等平台进行大量宣传推广，并与平台上的博主互动合作，此次也不例外。
在微信和小红书上，完美日记倾向以放送福利和美妆科普的方式吸引粉丝。其官方微信每周会推送1-2次，几乎每次头条文章的阅读量都是10万+。最新一条推送文章的标题是“突击〉〉猫狗盘第2件1元，38狂欢福利轰炸！”，吸引了不少用户在文章评论区互动和点击“在看”。
小红书是完美日记重要的阵地之一，新款猫狗眼影盘也是在小红书上进行全网首发。完美日记小红书的粉丝数接近200万，发布了许多关于新款猫狗眼影盘的福利笔记，最火的一条抽奖笔记点赞、收藏、评论数量均超过8万。此外，在小红书上搜索“完美日记”，会出现大量用户发布的猫狗眼影盘测评笔记，这是一种“广撒网”的战略，完美日记在小红书更喜欢与“腰部”网红和初级网红合作，以达到更高的传播效率。
在微博上，2月23日至今，完美日记已经发布了超过12条微博为新品造势，并频频抽奖激励粉丝进行转发和关注，其中一条宣布猫狗眼影盘上线的微博被设置为置顶微博，转发近2万次，评论数近7000。由于此次完美日记与李佳琦进行合作，双方频繁在微博进行互动，有不少参与评论的人是专门为李佳琦和狗狗Never而来。
实际上，完美日记此次和李佳琦的合作得到了很多网友的关注和好评，微博话题“李佳琦Never小狗盘”的阅读量已经超过3000万。2月24日晚，在李佳琦淘宝直播中开售的小狗盘几秒内售罄，数万库存被清空。以小狗为主题的眼影盘本来就具有话题性，更何况这只狗还是李佳琦的。
图/完美日记微博截图
疫情中线下销售几乎停滞，呼吁出台针对电商企业的专项补贴
电商直播在2019年已经火了一整年，近期在新冠肺炎疫情的影响下，这种带货方式进一步受到推崇。一直以来，完美日记与李佳琦、薇娅等大牌主播都保持着密切合作，此前完美日记推出的小金钻口红和小酒管水光唇釉等单品，都是通过李佳琦直播间开始火起来，这次小狗盘眼影更是有出圈的趋势，在各个平台上的声量上甚至不亚于一个当红明星的新闻。
同时，完美日记也在加速培养自己的主播，近日专门在微博上开启了一个“完美颜究所”账号，推广自家彩妆师主播。2月28日，微信小程序直播启动公测，完美日记线下门店的彩妆师也参与到直播中，在疫情期间保持与各区域顾客的联系。完美日记曾宣布2020年为体验店招募约500名彩妆师，现在看来，这些彩妆师未来可能会同时在线下与线上服务消费者。
不过，疫情期间，完美日记线下渠道难免受到波及，大多数门店暂时关闭，线下销售几乎停滞，新店开业计划延后。线上直营店作为完美日记主要营收来源基本保持正常运行，但也受到一定程度的影响，例如物流的运力和效率降低、生产供应商停工等，预计品牌第一季度增速将会放缓。在此情形下，新款小狗盘的热销和彩妆师主播的成长，帮助完美日记抵消了一定的负面影响。
关于下一阶段的运营规划，完美日记有关负责人对新京报记者表示，如何利用新兴热点来加强品牌影响力，如何利用新型数字化手段吸引消费者，是完美日记首先要考虑的问题，将把握机会，利用好线上加线下的销售模式。接下来，在保证员工、合作伙伴的健康安全的前提下，完美日记会坚持推进新零售战略。
在被问及希望政府有什么样的帮扶政策时，该负责人表示，希望出台稳就业相关扶持政策，对员工流失率低或招聘数量多的企业予以特殊奖励；配合高校春招，政府牵头支持企业校招宣传，协助企业开展线上招聘活动。
新京报记者刘佳奇
编辑李铮校对柳宝庆
