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lululemon营收增长23%,全面深入中国市场

原标题:lululemon营收增长23%,全面深入中国市场

lululemon营收增长23%,全面深入中国市场

图/lululemon官方微信公众号截图

新京报讯(记者刘佳奇)美国时间12月11日,加拿大瑜伽服装品牌lululemon发布第三季度财报。财报显示,期内lululemon全球总营收增长23%至9.16亿美元,毛利润增长24%至5.05亿美元,净利润达1.26亿美元。

销售额细分方面,lululemon主要渠道和业务均录得双位数增长,其中国际业务和男装品类增长最快:期内电商渠道销售额增长30%至2.47亿美元,直营店销售增长11%至5.8亿美元;国际销售额增长35%,北美地区销售额增长21%;男装销售额增长38%,女装销售额增长20%。

虽然业绩喜人,但财报发布后的几日内,lululemon的股价从每股约233美元跌至上一个交易日的222.5美元,跌幅约4.7%,有分析指出,财报中的第四季度预期较为不理想,所以导致这一结果。

lululemon营收增长23%,全面深入中国市场

图/lululemon官网截图

资料显示,lululemon 1998年创立,2007年在美国纳斯达克上市,主打瑜伽运动服饰。lululemon一直将自己定位为科技公司,其用专利材料制作的裸感紧身裤最为畅销,售价在千元人民币左右。在Kim Kardashian、Kendall Jenner等Instagram网红的带动下,lululemon紧身裤与球鞋的搭配,成了风靡一时的街头服饰穿法,这使得lululemon不再局限于瑜伽场景,成功出圈。

今年在华新开门店将是去年的两倍

lululemon与中国市场的渊源始于6年前。2013年,lululemon于上海和北京开设了3间showroom体验店,当时品牌表示这是为了了解和分析中国消费者,目前这3间showroom已经关闭。

2015年11月,lululemon正式入驻天猫商城,开设官方旗舰店,目前店铺粉丝已经超过了109万。另外,lululemon 2016年开设了中国官网商城,2018年开设了微信商城,电商渠道成为品牌在中国的重要增长点。Lululemon的三季度财报会议透漏,Lululemon中国电商业务在期内同比增长超过60%,去年同期的这一增长比例为76%。

在最近的双十一中,lululemon仅用一个多小时的时间就超过了去年双十一全天的销售额。

第三季度财报中,直营店铺的营收占总营收的63%以上,虽然增长相比电商缓慢,但直营店依然不可或缺。2016年12月,lululemon在中国内地开始布局实体店铺,首批在上海开设2家,北京1家。根据官网信息,目前lululemon在中国的实体店总数已经达到35家(包括港澳台以及马上开业的门店),其中上海门店最多,共9家,北京和香港均为5家,此外在重庆、厦门、西安、武汉、沈阳等全国各个地区的城市均有布局。三季度财报会议透露,lululemon今年在中国的新增门店数将是去年的两倍。

lululemon营收增长23%,全面深入中国市场

图/lululemon官方微信公众号截图

线下门店注重打造消费者社区,汇集瑜伽达人

对于lululemon来说,实体店远不止售卖那么简单,品牌在每家店铺都会邀请数位运动或时尚达人作为品牌大使,比如上海港汇恒隆广场店的品牌大使有Jova Health创始人Jen Hau、综合体能训练教练Holly Priestland等,店铺店长和工作人员也很多是瑜伽爱好者。lululemon会围绕店铺和这些运动达人打造一个消费者社区,提供运动课程、讲座、以及各种户外活动。将线下店铺变成一种生活方式,是lululemon延续已久的凝聚消费者的方法。

lululemon营收增长23%,全面深入中国市场

图/lululemon官方微博截图

近期lululemon在深圳市中心的椰林沙滩举办了热汗潮玩派对,超过1500人参与了当天的瑜伽、健康美食、艺术互动、摇滚与民谣音乐为一体的大型户外活动。

凭借《流浪地球》等影视剧迅速蹿红的艺人屈楚萧也参加了这次潮玩派对,他是lululemon今年4月公布的首位中国代言人,有分析指出,这释放了lululemon扩张中国男性市场的信号。

当然,不只是在中国,lululemon已经在全球加速布局男装业务。去年签约了首位男性代言人橄榄球运动员Nick Foles、开设了单独的男性瑜伽课、也发布了首个针对男性的广告片等。这些举动已经小有成效,lululemon三季度财报中显示,整体男装业务增长速度已大大超过女装。虽然目前女装营收仍占大头,但未来男装营收比例很可能会越来越重,包括中国市场。

创始人投资安踏获益近5000万美元

此外,lululemon创始人Chip Wilson今年6月份对安踏体育进行了投资,进一步加强了品牌与中国市场之间的联系,并得以借助安踏体育深入了解目标消费群体的特点。同时,Chip也借此大赚了一笔:Chip当时认购了占安踏体育已发行股本约0.59%的股份,认购款为7.78亿港元,半年过去,安踏股价已经上涨超过46%,这使Chip获得了约4628万美元的收益。

目前看来,lululemon在中国市场的布局可谓煞费苦心、面面俱到,似乎已经没有什么可以阻挡这匹运动服装界的黑马进行大肆扩张了。

新京报记者刘佳奇

编辑王真真校对郭利琴

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