原标题：再论“渠道”庄建东：开发商要用组合拳使楼盘良性去化
新京报讯（记者张晓兰）近一段时间，新房销售市场的渠道争论被推到了风口浪尖。有自媒体质疑贝壳找房通过垄断市场抬高佣金率的做法，随即引发业内对渠道开炮，认为开发商被渠道绑架，渠道这味良药变成了上瘾而戒不掉的“毒药”。贝壳找房董事长左晖发文反驳称：“渠道也是开发商的夜壶，市场不好拿出来用用，市场好了就放回去。”
近日，58同城联席总裁&安居客CEO庄建东在接受记者采访时表示，“我们呼吁市场能健康、良性、多样发展。不只是渠道，还有多样的销售手段。”
在庄建东看来，“渠道倒逼开发商”的现象若持久发展，对开发商特别不利，“营销方式一定是多样化的，如果只看到渠道带来快速去化、快速回款，当渠道一旦占据开发商全部营销手段时，开发商在渠道面前失去话语权和定价权，未来的日子可想而知。”
从开发商的角度出发，庄建东指出，如果能够更自主地选择营销手法，用各种组合拳达到整个楼盘去化是最良性的。渠道在这一过程中扮演不可或缺的一分子，但一定不是全部，当它变成唯一选择时，自然就会出现问题。
基于此，庄建东指出，开发商营销负责人需修内功做产品定位和差异化营销，提升市场转化率，找到精准客户。在这一过程中，58同城、安居客作为开放性平台，其价值在于让更多参与方和服务方发挥价值，让大家有选择权，而不是一方绑架另一方，“这样的链接，一方面可节约营销成本，另一方面可各归其位，让大家发挥最极致的作用。”
实际上，一直以来，新房营销市场都存在着买房难、卖房难的问题，其核心问题在于买方的需求和卖方的供给没有实现精准的对接。随着目标用户和传播渠道的转变，传统营销方式正越来越失去其效用。而在新房渠道分销市场中，房源和经纪公司经纪人之间存在着多种问题。
今年，58同城、安居客在新房领域动作频频，58同城CEO姚劲波明确表示，希望未来三年，58同城、安居客将深度服务超三万亿规模的新房联卖市场。
谈及未来发展目标，庄建东指出：“不单纯追求完成多少目标，更看重用什么方式促进市场良性发展。我们希望整合经纪公司、整合新房渠道的路径更合理，实现行业健康发展。”
新京报记者张晓兰
编辑袁秀丽校对郭利琴
