原标题：国寿詹忠：传统寿险公司应该先做好线下渠道布局
当前主力消费人群发生变化，例如年轻化、收入层次不断改变等。
新京报讯（记者潘亦纯）11月28日，中国人寿副总裁詹忠在新浪金麒麟·2019保险高峰论坛上发表观点称，面对面的销售仍然是发展的主流，特别是传统的寿险公司，应该首先做好线下渠道布局，积极探索新渠道发展模式。
此外，詹忠认为，目前，寿险行业坚持以客户为中心，希望从重管理向重服务转变、从重公司的价值向客户的利益转变、从风险防控向注重客户体验转变。“这几年我们在产品转型方面考虑得比较多，不是片面强调单个产品价值，而是通过客户的需求，来完善产品体系，进行动态产品的响应。”
在推动销售队伍转型方面，詹忠表示，当前主力消费人群发生变化，例如年轻化、收入层次不断改变等，如何满足这些人群的需求，也是各家保险需要思考的，销售队伍也要匹配客户群体，不断变化。
在销售模式和运营模式转型方面，詹忠认为，未来需要通过科技和人身保险深度融合，进一步创造新的运营模式、商业模式，充分运用大数据、人工智能、云计算等方式来转变销售模式。
不过，詹忠也表示，保险行业要树立长期经营理念，守住不发生系统性风险底线。“保险行业的风险首先是利率下行风险，我们判断整个利率长期而言是下行趋势，应该加强资产负债的管理，防控长期利率下行风险。其次，保障型产品定价不足，我们觉得产品定价风险对于寿险公司来说还是有比较大的压力，是一个很大的风险点。此外，长寿风险也比较隐蔽。”
新京报记者潘亦纯编辑王进雨校对柳宝庆
