原标题：杨冠淼：从拓荒者到土著民，我们选择留下| 2019最美支边人
来源：央视网
2019最美支边人杨冠淼
杨冠淼1958年毕业于上海江湾技术学校机制专业，曾任柳工机械股份有限公司董事兼副总经理、高级经济师，曾获“柳州市劳动模范”等称号。他主持节能技改及安全性评价工作，使工厂获“机电部安全级企业”称号。
在困境中反思，转变销售模式
1994年，各地的机电公司、农机公司还是传统体制，在销售上根本没有什么积极性。柳工招聘来的外销专职人员虽然卖力，但条件太艰苦了。眼前的景象让杨冠淼心里沉甸甸的。
困境中，杨冠淼对柳工的销售模式进行了反思，意识到要从根本上转变柳工销售模式和传统的市场理念。
于是，杨冠淼开始鼓励各地的维修服务站和个体户销售装载机，把整机、配件和服务“三位一体”地结合，将原来的“自销”改为“代销”，将“杂牌军”般松散的销售队伍转变成为正规的代理商，将与销售机构之间的“隶属”关系转变为“合作”关系。
其实，他们已经在复制卡特彼勒的销售模式——代理商制，只不过这条路是在市场实践中逼出来的。
就此，柳工的销售量开始回升，而且代理商的作用迅速表现出来。在1994年底，柳工产品销量中的90%都是由代理商完成的。
六十年弹指一挥间，小厂变一流企业
“我不留在上海，我就是要去柳州。”1958年，年仅20岁的杨冠淼作出了人生的选择。这份坚定，源自一个宏大的理想：要在广西建设一个大型的现代化工厂。
回忆起1958年刚到柳州时的理想，80岁的“老柳工”杨冠淼内心依然激情澎湃。
六十年的时光，杨冠淼从一名普通的上海工人，成长为广西柳工的技术骨干，还当上了高级管理人员。
而他为之奋斗了六十年的柳工，也从500多万元工业产值的机械厂，成长为52.6亿元（2017年）工业产值、拥有10个海外区域配件中心和4个海外制造基地的世界工业装备行业一流企业。
六十年弹指一挥间，那段火红的青春岁月给杨冠淼留下的，不仅仅是奋斗的回忆，还有实现梦想的喜悦。
广西是他的第二故乡，他选择留下
从1975年起，除了装载机系列化进程继续推进，柳工还积极开展对外合作，开发更多样化的产品，不断向世界先进水平靠近，逐渐打造为“世界柳工”。杨冠淼开始担任高级管理人员，主抓产品开发、质量和组织生产等，后来又主抓销售，直到退休，肩上担子越来越重。
“他把厂子当成了家，每天下班回家吃完晚饭就出门，骑着单车看遍每一个车间，直到晚上11时才回来。”女儿杨维娟说，父亲全身心扑在工作上，只把家当成宿舍和食堂，而把所有热情都给了这个厂和厂里的人。
亲历了柳工的步步发展，见证了柳州成为工业发达的现代宜居之城，杨冠淼深深爱上了这片热土。
他说：“广西是我的第二故乡，我选择留在柳州！”
多年来，他一直住在柳工职工生活区，女儿杨维娟、外孙刘仁卿也先后进入柳工工作，留下了祖孙三代柳工人的佳话。
从用竹子搭建的厂房到如今屹立于国际市场，拥有几乎涉及工程机械全部产品线的现代化企业，由弱到强的背后，是杨冠淼和他的同伴们六十年如一日的拼搏与奋斗！
