原标题：商业银行营销小微企业信贷业务策略建议
随着我国经济的不断发展，小微企业数量不断增加，小微企业信贷业务已成为商业银行重要收入来源之一。那么如何树立正确的小微企业信贷业务营销观念，全面提升商业银行营销水平？本文从创新、渠道、队伍建设三方面提出建议。
一是加大业务创新力度。首先要加大金融产品创新，根据小微企业小、频、急的贷款需求，研发符合小微企业需求的特色产品；其次，要加大金融服务创新，拓宽融资渠道，满足小微企业多方位金融服务需求，特别是要善于利用互联网平台、移动网络终端等拓展小微企业信贷业务；此外还要加强小微企业信贷业务流程创新，不断发展、完善、优化业务流程，满足小微企业客户不断更新变化的需求。 二是建立多元营销渠道。要认真分析、深入研究，围绕地方经济特点，摸清区域内小微企业客户分布情况及客户纳税、注册资本等初步情况，结合区域内商业银行基层网点分布情况，进行营销包干区的划分，实现客户高效率地“一对一”持续营销，抢占主流市场和主流客户；同时利用线下线上“双渠道”，按区域、行业进行整体营销，组建小微专营团队，加强重点客户的专业营销。 三是加强小微企业信贷业务专业人才培养。要进一步细分小微信贷业务，划分不同职能部门，在内部人员中或对外选优配强业务人员；要不断强化业务人员能力培训，强化小微企业信贷业务专业知识学习，强化服务意识和营销能力培养，为小微企业信贷业务发展培养一支业务能力强、综合素质高的专业人才队伍。
农业银行南京江宁支行 吴抒曼
