原标题：江南布衣挺进20亿元俱乐部背后：品牌扩张，线上圈粉
新京报讯（记者 张泽炎）2月27日，中国内地首家在港上市的设计师品牌江南布衣有限公司（03306.HK，以下简称“江南布衣”）发布截至2018年12月31日止6个月的业绩公告。
报告期内，公司营业收入同比增长22.6%至20.27亿元，首次挺进20亿元俱乐部；2019上半财年的纯利为人民币3.8亿元，同比增长22.1%；归属母公司所有人的净利润达3.92亿元。
在财报中，江南布衣表示，收入的增加主要得益于新品牌的推出、集团零售网络和电商业务的拓展。
值得注意的是，就在2月26日晚间，江南布衣发布公告称，集团在中国推出一个新的男装设计师服饰品牌， 以配合集团多品牌扩展的策略。新品牌推出后，江南布衣旗下独立的设计师品牌将达到10个。
“掘金”新品牌，去年起加速扩张
江南布衣官网显示，该公司是杭州江南布衣服饰旗下著名本土设计师女装品牌， 于2016年在港交所上市。
在财报中，江南布衣表示，收入的增加主要得益于新品牌的推出、集团零售网络和电商业务的拓展。截至2018年12月31日，江南布衣在全球17个国家和地区拥有1994家独立实体零售店和161个海外销售点。
公开资料显示，江南布衣最初以经营女装品牌JNBY为主，后来陆续发布品牌女装less、男装速写等9个品牌。去年开始，江南布衣开始加速扩充旗下品牌组合，先是推出受众为职业男性的SAMO，此后又推出环保品牌REVERB、童装jnby by JNBY等。
今年2月26日，江南布衣发布公告称，集团在中国推出一个新的男装设计师服饰品牌“A PERSONAL NOTE 73”,以配合集团多品牌扩展的策略，并透过品牌及品类组合多元化横向扩张业务。
公告称，“A PERSONAL NOTE 73”目标客户定为年轻群体，设计更突出“我行我素、别致、时髦”特点。同时，江南布衣高层将新品牌视为扩展细分男装市场的重要举措，希望增加市场份额和提升影响力。 在该品牌发布后，目前江南布衣旗下拥有10个品牌，几乎覆盖各个年龄段的受众。
为了方便管理，在财报中，江南布衣表示，目前集团已经将品牌分为三个分部，包括城市品牌JNBY，成长品牌速写、jnby by JNBY和less、新兴品牌包括Pomme de terre（蓬马）、JNBYHOME、SAMO、REVERB及LASU MIN SOLA。 、
财报显示，报告期内，江南布衣的成熟品牌（JNBY）收入同比增长19%至11.55亿元，成长品牌收入同比增长27%至8.38亿元，新兴品牌收入同比增长44%至3351万元。
具体来看，成长品牌中，速写销售额同比增长23.5%至4.02亿元，jnby by JNBY录得33%的增长至2.85亿元，less销售额同比增长24.9%至1.5亿元；新兴品牌中，JNBYHOME销售额同比增长43.9%至494.4万元，蓬马销售额同比增长21.1%至2396万元。 、
目前，JNBY在全球范围内拥有871家零售店铺，去年同期则为832家；成长品牌拥有1022家零售店铺，去年同期为919家；新生品牌为101家零售店铺，去年同期为80家。
值得注意的是，江南布衣最近发布的4个新牌子中，有两个是男装品牌。据前瞻产业研究院发布的《中国男装行业产销需求与投资预测分析报告》统计数据显示，过去三年中国男装行业的销售收入逐年递增，年均增速保持在10%以上，2018年中国男装行业销售收入或达7500亿元。
发力“粉丝经济”，线上渠道成收入增长主动力
除了在服饰上不断扩大品牌矩阵，江南布衣也在进行跨界经营，加码生活方式领域。
2018年，JNBYHOME与青年酒店品牌瓦当瓦舍合作，在西湖边开了一家跨界新酒店，并于2019年1月正式对外营业。酒店建筑面积2500平米，设有49间客房，瓦当瓦舍负责投资和运营，JNBYHOME负责公共空间和主题房间的设计。
在财报中，江南布衣特别提到了“粉丝经济”。去年8月，江南布衣推出“不止盒子”的微信小程序，为用户提供“先试后买”的订阅服务，费用为199元年费，可享受6次专属搭配。用户可以从每次收到的搭配中买下心仪的款式，并在5天内将剩余衣物寄回。
在财报中，江南布衣提到，2018年，该集团的活跃会员账户数逾310万人，其中微信会员总数超过260万；2018年购买额超过5000元的会员账户数逾18.2万人，其消费零售额达到人民币21.7亿元，贡献了超过四成线下渠道零售总额。
相较于2018上半财年，2019上半财年江南布衣集团来自线上渠道的新品零售额占总零售额的20%，线上渠道收入占比也从2018上半财年的8.5%增加至10.9%，同比增幅达50%，已成为集团整体收入的主要增长动力。
财报中，江南布衣对下一季度进行了展望：通过进一步增加对设计及研发能力的投入，扩充及多元化设计师品牌组合，不断培养新的江南布衣粉丝；运用互联网思维和技术，进一步增强国内外的零售网络及优化全渠道互动平台，打造在各细分市场中建立合理规模的运营能力；坚持以粉丝经济为核心，鼓励运营创新，持续不断地为粉丝创造及提供增值服务的场景以提升粉丝体验。
新京报记者 张泽炎编辑王进雨校对何燕
记者邮箱：zhangzeyan@xjbnews.com
