原标题：小镇青年+网红+中国范 欧莱雅中国14年最高增速秘钥
新京报讯（记者 张泽炎）欧莱雅2018年财报公布，在下沉城市战略及发力新科技等因素的助力下，欧莱雅中国销售业绩获14年以来最高速增长，同比增长33%。
2月25日，在欧莱雅中国发展战略年度沟通会上，欧莱雅中国CEO斯铂涵透露，2018年欧莱雅在中国区的销售额创下14年以来最高增速，达33%。此外，在沟通会上，斯铂涵表示，三四线城市的“小镇青年”已成消费主力，电商业务已经成为欧莱雅中国业绩的重要推手，占比超过35%。
销售额增长创纪录 中国成欧莱雅集团第二大市场
斯铂涵在战略沟通会上表示，2018年，欧莱雅旗下护肤、彩妆、男士护肤、高档化妆品、专业科学护肤品、专业美发产品等六个品类居市场各品类第一；大众化妆品、高档化妆品、活性健康化妆品、专业美发产品四大事业部全面获得加速增长；巴黎欧莱雅、兰蔻、美宝莲纽约、YSL、阿玛尼及科颜氏等6个品牌销售额已经跻身10亿元俱乐部。
公开资料显示，欧莱雅集团于1997年进入中国，目前在中国拥有兰蔻、赫莲娜、植村秀等23个品牌、一个研发和创新中心和一个培训中心。欧莱雅表示，中国市场已经成欧莱雅集团第二大市场。其中，中国成为兰蔻、赫莲娜、欧莱雅男士三个品牌的集团全球第一大市场。2018年天猫双十一，兰蔻获得天猫全美妆品牌第一名。
据欧莱雅此前发布的2018年财报，2018年全年，欧莱雅销售额同比增长7.1%至269亿欧元，创2007年以来最大增幅。其中，包含兰蔻、YSL、阿米尼美妆和科颜氏等品牌的奢侈品美妆部门录得双位数的增长，兰蔻销售额突破30亿欧元。此外，2018年全年，欧莱雅在亚太地区的销售额同比上涨24.1%至74.06亿欧元，首超北美地区，主要归功于活跃的中国消费者。
欧莱雅集团首席执行官Jean-Paul Agon此前在接受CNBC采访时表示，欧莱雅在中国的业绩可能跟“口红效应”有关：“当人们在汽车、房子这些大件投入更少时，他们会更愿意在小件消费，比如在美妆产品上犒赏自己。”
亚太地区收入首超北美 欧莱雅销售额获10年最快增长
斯铂涵对于中国市场未来发展充满信心，他表示：“中国一定会成为欧莱雅集团的第一大市场，目前，中国已经是欧莱雅集团全球第二大市场，有超过一亿的消费者。欧莱雅中国希望未来能够把覆盖面扩展到超过五亿人群。”
欧莱雅中国总结了十个中国美妆市场新趋势，分别为：颜即正义、一人千妆、中国范儿、男妆风行、功效为王、2.5次元体验、全民网红、小镇剁手狂、跨界弄潮儿、三观比五官正等。
据欧莱雅中国提供的数据，2017年，化妆品零售额达3140亿元，同比增长10.2%；微博提及美妆内容的相关用户数达1.1亿，约占微博总用户数的33.33%，2012-2017，中国彩妆市场复合年销售额增长率超过13.7%。
电商业务成重要推手 “小镇青年”成新宠
据天猫发布的《把握新生代消费者的升级路线》，据2017年数据，70%的小镇青年愿意将大于80%的工资用于消费；此外，在2017年，小镇青年的消费增长率高于一二线城市，已达8.4%。斯铂涵透露，YSL有48%的销售来自于没有实体柜台的城市或地区。2011年兰蔻在中国56个城市拥有135家门店，而2018年兰蔻在中国115个城市中拥有272家门店。
斯铂涵表示，欧莱雅中国一直关注居住在三四五线城市的消费者。对于没有实体柜台的市场或城市，通过不同的数字化平台，能够不断对接消费者，使得欧莱雅中国加速与消费者互动。
斯铂涵认为，“小镇青年”的消费在不断升级，对欧莱雅中国的业绩有着重要作用。他表示，欧莱雅部分产品功效的提升有效呼应了三四线城市的消费者诉求，例如欧莱雅中国旗下的美即面膜是在中国中产阶级独特的护肤需求下而不断创新的。
同时，斯铂涵透露，电商是推动欧莱雅中国业绩大涨的重要原因，并表示有超过35%的销售额来自电商。2018年欧莱雅电商业务雄踞化妆品行业第一，并再度卫冕双十一。目前，欧莱雅集团旗下已经有22个品牌进驻电商，电商业务市场占有率11%。
值得注意的是，欧莱雅中国在此次沟通会上表示，“男妆时尚”已经蔚然成风，中国男性理容市场已经开始出现精细化、市场化和高端化的趋势。据欧莱雅中国提供的数据显示，2018年，男性在天猫购买男士专用产品销售额同比增长56%；2017年双十一期间，“男士彩妆”搜索量比2016年提升了157%；95后男生使用BB霜比例为25%。
此外，在当天的沟通会上，欧莱雅中国还提到了对新收购的韩国品牌3CE的战略计划。去年6月，欧莱雅集团宣布以4000亿韩元的价格收购美妆品牌3CE的母公司Stylenanda。欧莱雅集团在此前发布的2018年财报中表示，对于Stylenanda的收购，将进一步强化欧莱雅在亚洲市场的地位。
目前，3CE已经正式在天猫旗舰店上销售。2月24日，3CE在天猫超级粉丝日上，当天销售1455万，新增粉丝58万。
“不做传统消费公司” 欧莱雅发力美妆新科技
随着美妆市场竞争愈发激烈，欧莱雅开始“买买买”的步伐，发力收购具有数字化优势的品牌和公司。
2018年3月，欧莱雅集团收购了加拿大美妆数字公司ModiFace，后者是一家参与创建许多订制AR美容应用程序的公司。自2006年成立以来，ModiFace几乎为包括欧莱雅在内的所有美妆品牌提供多种技术支持。
斯铂涵透露，AR技术能够让欧莱雅帮助女性消费者挑选最为合适的唇膏色调等，来匹配消费者的肤色和个人对美的理解。此外，欧莱雅还通过AI技术为消费者提供更加个性化和定制化的方案。无论是AI还是AR技术，都是内嵌在欧莱雅电子商务平台上。
财报显示，去年12月，欧莱雅推出企业风险投资基金BOLD，瞄准初创美妆品牌，首个投资对象为法国公司Sillages Paris，后者主要通过人工智能等防暑为消费者提供线上订制香水服务。
此外，欧莱雅中国研发和创新中心成立于2005年9月，拥有约400名科研人员。目前，欧莱雅中国研发和创新中心是欧莱雅集团在亚太地区规模最大、研发员工最多、涵盖研发技术最全面的科研创新中心。
记者联系方式：zhangzeyan@xjbnews.com
新京报记者 张泽炎 编辑 徐超 程波 校对 何燕
