原标题：莎车品牌农产品上海销售成规模，5家直销店落“沪”
都市消费晨报讯(文/记者秦金俐图/上海援疆莎车分指挥部提供)2019年1月10日,在上海浦东新区三林镇一条繁华街市上,一家专卖莎车品牌农产品的店里,店主正在忙着从仓库取货,这些包装精美的巴旦木、红枣、蜂蜜等来自莎车的农产品被一件件摆上货架,等待着1月18日正式开业。
这是在上海援疆莎车分指挥部协调下,在上海开设的第四家莎车农产品专卖店,春节前还有一家要开业。五家店总面积近400平方米。2018年6月,首家莎车农产品直销店在上海设立,从此实现了莎车品牌农产品在上海的固定销售模式。
上海援疆莎车分指挥部工作人员介绍,这五家直销店主要承担莎车品牌特色农产品在上海的仓储和批发功能,当地客户可以直接从直销店拿货,节约了货运成本,利于莎车农产品在沪进一步打开市场。这五家店面分别位于上海浦东区金杨街道、曹路镇、金桥镇、三林镇、川沙镇,店面均处于居民区附近、菜场、景区等人流密集处。今年,莎车21个乡镇实现与上海浦东新区部分街镇结对帮扶,这五个街镇包含其中。
据该工作人员介绍,目前直销店主要销售精包装巴旦木、红枣、杏干等干鲜果品,还有少量手工艺品,今后还将把莎车当地的羊肉、鸽子肉、土鸡、洋葱、恰玛古等生鲜农产品带到上海。
近两年,上海援疆莎车分指挥部把工作重点放在打造农产品品牌、扩大销售,提高农产品附加值上,并采取多项措施,在上海设立农产品直销店就是其中一项。
在很多人的印象里,南疆的干果一般是成堆或简单包装散卖。上海援疆莎车分指挥部工作人员调查发现,虽然莎车的干鲜果品质优良,但由于散装不易在空气潮湿地区存放,这种粗放销售方式在上海遇到了阻力,而且当地人非常注重品牌和包装的精美。此后,上海援疆莎车分指挥部联系莎车多家加工企业在食品包装上下功夫,采取大包装套小包装的包装形式,创立了“安羌源”、“疆莎”、“巴旦夏”等多个干鲜果品及果品深加工品牌。
为了实现莎车干果在上海的个性化消费,2018年上海援疆莎车分指挥部协调浦东新区销售企业打造莎车品牌农产品大礼包,顾客可以自由选择干果种类,按自己意愿搭配成礼包,有干果、蜂蜜、苹果等12个搭配种类的礼包,价格在100元到400元不等。大礼包主要在重要节日推广,效果非常好。2018年推广了1万多份,销售额达到400多万元。
近年来,上海与莎车结对的乡镇每月都有一场莎车农产品专项促销活动,销售活动走进商圈、社区、菜场、机关、学校、企业、地铁、宾馆、银行。通过这种与消费者面对面的销售方式,扩大了品牌影响力。另外,上海援疆莎车分指挥部还组织莎车农产品加工企业参加上海农博会、展销会等,实现莎车企业与多家当地销售企业、平台签订订单。
农产品品牌销售模式逐渐形成,带动了莎车农业发展提升的新格局,实现了农业增效、农民增收。阿布杜卡哈尔是莎车一家干果加工厂的老板,他厂里加工的农产品种类多,但以前一直没有自己的产品包装。近年来,他借助援疆资金补贴,有了带有自己联系方式的包装,产品因此卖到了上海等地,不少买过他产品的顾客,通过包装上的电话直接与他联系再次购买,他因此有了越来越多的回头客,生意越做越大。“创立品牌让我尝到了实实在在的甜头。”他说。
