原标题：寺库的双节秀，书写新消费时代画像才刚刚开始
每隔十年，人们会对自己做总结，为下一个十年做准备。企业也一样，每隔十年的总结，对行业的展望，也预示着它在下一个十年能飞多高，飞多远?
过去的十年里，中国的电商行业发展迅猛，人们不仅培养了网购的习惯，并且让电商改变了我们的生活方式。中国不仅出现了像阿里，京东这样的综合类电商巨头，也创造了专注于四五线城市、服务于农村用户的拼多多，当然也有立足于高端消费人群，以奢侈品售卖起家的寺库。在消费分层的大趋势下，未来十年中国的电商市场依旧热闹。
阿里用十年造节，告诉市场，中国的电商体量可以一次次地被突破，消费依旧是推动中国经济发展的重要马车之一。拼多多用三年奔跑上市，告诉大家精准把握用户圈层对于企业发展的重要性。走到第十个年头的寺库，用“精品生活方式”聚焦高端人士生活的方方面面，开始多维布局产品及服务，力拼下一个十年。
对于寺库这一年的发展，外界更多的是给予了“高速”、“跨界”这类型的标签。借着刚刚结束的“寺库1217奢侈品节”和刚刚开启的“寺库&凯撒1217旅游节”，不妨一起来窥探下，寺库的思考。
重构会员体系，提升用户转化
今年寺库1217奢侈品节给外界释放了不寻常的信号，首先在活动时间和活动玩法上，有着较大的改变，寺库将活动的视角从单纯的商品让利转换到了围绕用户，建立更多好玩、有趣的购物体验。
比如，寺库借助促销，普通用户仅需花费18元就可以体验到寺库的会员权益。包括会员专享价、积分50%低现、双倍积分(生日月)、运费补贴(1次/月)、税费补贴(每月最高返500元)、专属客服、无门槛券(年卡专享150无门槛券)、奢侈品养护(年卡专享两次/年)、会员专属积分兑换：3800积分兑换星巴克、10积分兑换威尔仕健身卡(月卡)、其他专属商品等。
会员提前抢、0.01元体验威尔仕健身卡这些活动进一步提升了寺库会员的转化价值。通过低价推广和足够诱惑的会员服务，提升寺库会员的性价比，让寺库平台的付费会员用户比例大大提升。付费会员的存在价值对于平台而言是非常重要的，其可以增加用户与平台的粘性，平台通过更好的服务维系用户，用户则更依赖于平台。
依照电商平台的发展来看，付费会员制必然是行业发展的一大趋势，用户为企业付费，意味着用户本身就是企业的忠诚用户，企业利用这样的机制可以筛选出具备更高价值的用户，他们会受到企业的更多关注，享受到更极致的购物体验。从寺库来看，会员得到的回报权益远高于非会员，在寺库调整了会员体系后，这一优势更为明显。
长久来看，企业和付费用户是最好的互相促进成长的样本。付费用户越多，企业的服务会越好，企业的服务越好，付费的用户也会越多。久而久之，电商平台就会彻底转化为完全提供服务的平台，这正切合了李日学对寺库的定位。
联手行业巨头，渗透多维场景
本届1217奢侈品节，寺库给外界更多的看点是与联合威尔仕的合作以及牵手凯撒旅游，打造的“节中节”。
在“寺库×威尔仕战略合作签约仪式”上，李日学谈到：“这是联盟的时代、链接用户的时代，多方合作有助实现共赢，也将为用户带来更全面的精品生活体验。”在李日学眼里，寺库和威尔仕的合作并不是简单的线上线下的渠道融合，而是基于用户体验层面，将用户的生活场景有效联通。当然，首先享受到这样生活场景联通的是双方的会员。
可以这样理解，威尔仕的健身场景是健康生活场景的一部分，通过双方的合作，威尔仕成为了寺库精品生活方式的服务商，这是寺库对用户健康需求的布局，以此来实现对会员健康生活场景的打造。
寺库以此建立了寺库体育，出发点便是为用户提供健康的生活服务，满足用户对于健康生活的追求。而这些，是通过大数据、数字化等路径能，了解到顾客到底在看什么、想要什么后，做出的服务延伸。延伸到健康生活仅仅是其中的一步而已。
牵手凯撒旅游也是如此，高端旅游正逐渐成为中国高端消费的重要组成部分，而中高端消费用户正是这部分消费的重度用户，这与寺库的用户的画像高度重合。寺库布局文旅生活简单的讲，也是为了联接用户生活场景，满足用户对文旅生活方式的需求。
在“寺库&凯撒旅游节”中有一个值得注意的亮点，在凯撒线下门店下单的用户可以获得价值600元的威尔仕健身阅读体验卡，以及寺库生活新用户100元无门槛代金券。在大力度优惠的政策下，我们看到的是寺库在线上线下联动，多维度服务交融方面的超强整合能力。
整合能力，直接影响了其能否做好一个“精品生活方式平台”。
顺应新消费时代，寺库正在建立自己的理想大厦
今天的人们，对于消费升级、消费降级的争论不分伯仲，归根结底的讲，这应该叫做消费分级。正是因为消费发生了变化，才出现了消费分级。消费的变化是从电商零售行业开始，由点及面，从吃住行乐各个方面，引起了一些列消费行为的变化。
在纯粹的打造爆款，单纯的降价营销让大家变得麻木后，品质消费悄然崛起。当大家对卖货赚吆喝失去了兴趣之后，社交电商、内容电商、场景革命应运而生。随时随地的社交、丰富的内容展示、灵活的场景塑造，迅速占领了消费者心理，让他们的消费变得心甘情愿。
你仔细去看的话，人们的花钱理念也发生了改变。以往的购物，中国人需要手里有钱，才能去买买买，而现在的购物，在各家电商不断的推出金融工具后，这种“有钱再买”的思想正在消亡。
以寺库的库分期为例，在奢侈品节购物期间，不仅很多优惠券是在开通库分期后才能叠加使用的，而且，通过库分期支付确实要比直接拿手中的钱支付更实惠。电商金融正在改变人们的消费行为。
这些消费行为的变化，正在促使中国新消费时代的到来。
细心的人可以发现，现在的商场具备的内容越来越复杂，餐饮、购物、电影、游戏厅、亲子儿童……整个商场就像是一个综合体。这充分体现了消费理念的变化，消费者不再只是希望商场满足购物的单一需求，而是希望商城能够提供更加丰富的内容。这样的需求放在线上平台同样适用，谁能为用户提供一站式的服务体验，那就能将用户牢牢的留在自家的平台。
而且，线上平台还拥有独家的优势，一是更容易利用大数据来为用户做消费导向，二是通过企业合作，很容易将用户的生活场景联合，通过服务的桥接，来形成更好的用户体验。
能够为用户提供精品生活方式，联通用户生活场景，持续提供优质服务，这就是寺库要建成的理想大厦，也是寺库重新思考后要在下一个十年倾心投入去做的。建立更完善的会员体系，联合更多优质服务提供商，就是在为这座大厦添砖添瓦。
十年里，电商给老百姓带来了便利、带来了实惠，也带来了真正的自主权，电商让生活变得更美好。今后十年，会员体系的深入会给用户带来更极致的购物体验，多维场景的融合会给用户生活场景带来无缝的衔接，这不仅是寺库的未来，也是整个电商的未来。
