原标题：依靠本土化，浙商在肯尼亚做得风生水起
肯中超市总经理骆云清在接受媒体采访。
12月3日，长颈鹿和斑马在肯尼亚首都内罗毕郊区的内罗毕国家公园内活动。
新华社发
位于东非的肯尼亚，凭借着乞力马扎罗山和每年的角马大迁徙等优美的自然景色，每年吸引着大批游客前往。钱江晚报联合浙江金融资产交易中心、中非民间商会推出的“一带一路”沿线国家大型采访活动，这一站选择了肯尼亚。
数以千计的中国人，在这片美丽的非洲大地上寻找商机，修路、造桥、盖房子，或者建厂生产电器、手机，做小商品批发生意……在许多浙商眼里，投资肯尼亚尽管存在一些困难，但凭借中国资金和技术，加上当地的富余劳动力，依然能发现不少商机。
你没听说过的传音
占据肯尼亚手机市场半壁江山
“你听说过Tecno吗？来我店里的人一大半用传音手机。”在肯尼亚内罗毕做了多年生意的叶群告诉钱报记者，10多年前，当地人用得最多的还是诺基亚、三星手机，现在肯尼亚最畅销的手机品牌既不是苹果、三星，也不是华为、小米等，而是国内几乎听不到的品牌——传音手机。
传音号称非洲手机王，无论是在肯尼亚的边境小城、人来人往的旅游城市，还是在乌干达首都坎帕拉的贫民窟，很多墙面上都有蓝底白字的Tecno的广告。根据肯尼亚公司消费者洞察最新发布的调查结果，中国公司传音手机销量居肯市场之首，其3大品牌Tecno、Itel和Infinix均位列肯手机市场前5大品牌，合计份额达54%。而IDC的数据显示，去年，传音控股是非洲排名第一的手机生产商，市场份额近40%。
浙企新界泵业今年3月曾发布公告，公司拟收购深圳传音控股股份有限公司（传音控股）的控制权，不过后来此方案终止。传音控股法定代表人为竺兆江，浙江人，之前是波导手机海外市场负责人，2006年创立了传音。传音的成功在于它是一款专门为非洲消费者定制的手机。非洲电力较缺，于是，传音推出了长待机系列，待机时间可长达20～30天。另外，非洲跨网络的电话费很贵，传音推出了双卡双待手机。还开发了适合非洲当地人的美颜功能手机。
如今的非洲用户已经不把传音当做外来品牌，而是认为传音就是本地品牌。传音公司在建的埃塞俄比亚组装工厂，90%的员工来自当地，是该国最大的出口企业之一。目前，传音公司已经占据非洲三分之一的手机市场，并逐渐打开东南亚市场。
8年从零到千万美元
大华股份在肯尼亚扎下根
8年前，大华股份肯尼亚子公司总经理朱剑第一次到肯尼亚，下飞机的第一感觉除了空气清新外，扑面而来的就是脏乱差。作为安防行业的龙头之一，大华股份当时在肯尼亚的业务收入还是零。
8年后的今天，大华股份已经拿下了肯尼亚众多地标建筑、公共设施的安防项目，比如肯尼亚蒙内铁路沿线车站项目、DTB银行监控项目等，每年的收入超过千万美元，每年的业务增幅超过40%。
谈到成功的原因，朱剑表示，最重要的还是避免低价竞争，做本土化。大华股份于2016年在肯尼亚首都内罗毕成立了大华肯尼亚子公司，“公司雇佣了本地员工来开拓业务，他们的本地语言能发挥比英语更好的沟通效果。”朱剑表示，肯尼亚相关法律和中国有较大的差别，中企必须仔细研究本地法律，规避不必要的损失，特别是税务、工作签要求、本地雇佣条例等。目前，大华肯尼亚子公司业务已涵盖整个东非市场。
尽管在国内，视频监控行业已经高度成熟，但在肯尼亚还是一个新业务，目前占主导的视频监控设备还是以中低端系列为主。“肯尼亚还是有发展前途的，但是每个国家都有自己的国情，只要很好地适应当地的国情，依托中国人的资金、勤奋、市场经验，还是能够获得良好的收益。”肯尼亚的外汇管控不严，市场比较开放，整体的投资和经商环境还不错。
肯尼亚商品匮乏物价高
要想成功必须本土化
“很多人都认为非洲又乱又热，但我觉得这里是冒险者的天堂，有资本有技术又敢闯的人，肯定能闯出一片天地。”宁波人王功波是肯尼亚阿拉卡瑞公司总经理，在肯尼亚开了一家电缆厂，生意很不错。在出国之前，他是做手机生意的。但到非洲一看，自己的老本行手机市场已是一片红海。而当地的电力奇缺，电缆需求旺盛，于是他就从国内进设备改行做起了电缆生意。
他到肯尼亚一落地，就喜欢上了这个地方。“青山绿水，环境优美，气候宜人。”他说，中国企业要想在肯尼亚成功，必须本土化。王功波说肯尼亚人很好学，对待中国师傅特别尊重。他现在除了主业电线电缆外，还代理电视、洗衣机、电冰箱等，甚至成了正泰集团的代理商。
浙江人骆云清已经在肯尼亚12年，他最早到肯尼亚是做文具生意，生意一直不温不火。2012年开起了肯中超市，货都是从义乌发过来的，专门针对中国人销售。但今年上半年开始，肯尼亚政府对做贸易的外国公司有诸多限制，做贸易的中国人走了一大半，生意也变得难做了。
骆云清表示，在肯尼亚做生意成本比较高。他举例说，一盒订书针，国内批发价也就0.5元，到这边的成本差不多0.8元，再批发给市场肯尼亚客户0.85元左右，卖一个订书针，只挣0.05元。如果清关的时候，海关刁难一下，要些小费，这个5分都可能挣不到。他们本地的批发商可以卖到1元，到零售商那里就变成1.5元左右了。“做零售价格比较高，利润就高，但当地销售商会认为中国人和他们抢饭碗。肯尼亚的物价高，是和他们的商品匮乏分不开的，许多东西要进口，各种费用又高，所以许多商品的价格在肯尼亚要比国内高很多。”
温州人余承盛带着妻子在肯尼亚做汽配生意4年。他们在肯尼亚首都内罗毕生活，感觉消费挺高，小杯酸奶一杯4～5元，商场里的冰激凌，一个就要人民币十六七元。“这边做生意也有难的地方，比如市场小，账期长。许多人也考虑过在当地设厂生产，但遇到税务等难题，很多浙江人来了又走了。”他说。
浙江省邮电工程建设有限公司东非公司的陈建兵，对于肯尼亚的生活也总结出一个字——贵。“基本上中国的价格乘以1.5就是肯尼亚的价格。”他举例说，肯尼亚的拉面基本45元一碗，旅馆最差的要一晚50美元/间，景区一般一晚200美元/间，旺季要一晚400～500美元/间。
