原标题：曲线进入药店 Swisse急拓线下渠道
近日，健合集团在2018合作伙伴年会上宣布2019年Swisse战略，Swisse在2019年将从品牌、产品、渠道三个方面进行策略布局，以期实现“2020成为中国第一的线上线下营养品品牌”的目标。去年4月，Swisse通过一般贸易方式进入中国市场，在母婴店、个人护理店等线下渠道进行销售。由于缺少国家药品监督管理局颁发的保健字号批文（以下简称“蓝帽子”），Swisse此前在药店渠道一直处于空白。北京商报记者近日走访发现，Swisse多款产品现已通过普通食品的身份进入北京市多家药店进行销售。业内人士认为，Swisse曲线进入药店是线下战略的落地，可以快速拓展线下市场。不过，以一般食品身份进入药店的产品在销售时不能宣称有提高免疫力等功能，曲线进入药店的Swisse还需谨防碰触保健品销售红线。
发力Swisse品牌
在成为健合集团业绩重要拉动引擎后，健合集团对Swisse投入更多的精力。在健合集团2018合作伙伴年会上，健合集团首席战略官兼Swisse中国区执行总裁安玉婷重点透露了Swisse制定的2019年发展战略。
据安玉婷介绍，为实现“2020成为中国第一的线上线下营养品品牌”的目标，Swisse已经从品牌策略、产品策略、渠道策略三个方面进行了布局。在产品策略方面，公司将在美容营养以及母婴相关品类投入重磅新品，逐步完成在家庭营养领域主要品类的产品站位；此外，Swisse一般贸易产品将从产品配方到包装设计和线上类似产品进行差异化，明年一般贸易还将推出十多款新品。在渠道方面，随着一般贸易的持续深入，Swisse在商超、药线、婴线、美妆等渠道正在不断扩大。
Swisse对健合集团的业绩贡献不论从半年报还是三季报中都得到体现，这也被业内视为健合集团愈发重视Swisse的原因。据健合集团未经审核的营运数据显示，健合集团前三季度实现营收73.27亿元,同比增长28.2%。其中,Swisse品牌下成人营养及护理用品业务的收入达30.63亿元,同比增长29.3%。健合集团2018年半年财报显示,成人营养及护理用品业务实现营收17.96亿元,同比增长22.5%。健合集团将该板块业务的增长归功于Swisse在中国市场的增长。根据安玉婷在合作伙伴年会上透露的数据，目前，Swisse中国消售额占到全球的36.2%，增长83.6%。
今年下半年以来，Swisse频频发力中国市场。9月，Swisse口服玻尿酸水光片携手智能购物助手天猫小黑盒首次进入中国。10月，健合集团推出了SwisseUltinatal及SwisseLifestyle两个新系列。安玉婷表示，随着中国营养品持续双位数增长，美容、母婴和骨骼关节保健驱动增长，Swisse在美容和骨骼关节领域已有强势表现，2019年将进一步完成母婴布局。
战略落地寻求曲线路径
Swisse保健品在线上无疑是爆款，但线下渠道的开拓似乎没有那么容易。安玉婷在会上指出，在线上，Swisse始终在中国的维生素、草本及矿物补充剂市场居领先地位。2018年“双11”，Swisse在天猫国际所有进口品牌中排名第一，在健康行业中排名第一；在京东全球购自营TOP10品牌位居榜首，在保健类目中排名第一。
在线下布局上，Swisse已经在屈臣氏等美妆、母婴店铺货，但由于缺少蓝帽子，药店渠道一直处于空白。不过，北京商报记者近日走访发现，Swisse多款产品已经进入北京市多家药店进行铺货销售。
在北京市朝阳区一家国大药房可以看到Swisse的血橙精华、蔓越莓口服液以及深海鱼油胶囊摆放在货架上。在北京市西城区一家金象大药房的健康产品区域，除了血橙精华、蔓越莓口服液及深海鱼油胶囊三款产品，还摆放着Swisse孕产妇DHA鱼油胶囊。位于北京市海淀区的一家国大药房则设立了Swisse的专门销售区域，该区域上架了Swisse的血橙精华、蔓越莓口服液以及蛋白粉等产品。
上述朝阳区国大药房工作人员称，Swisse公司提供给药店一张产品宣传单，当消费者需要购买药店内没有摆放的产品时，药店人员可以帮助消费者订购。“消费者需要Swisse单子上的其他产品我们可以帮着订购，但不走药店渠道。产品进入药店的相关费用较高，一个品种一年的费用需要花费好几万，铺货较多后一旦销售不了，公司就会赔钱。”国大药房销售人员说道。
值得注意的是，北京商报记者通过查询国家药品监督管理局官网相关数据了解到，上述药店销售的血橙精华、蔓越莓口服液、深海鱼油胶囊等产品均未取得相关保健品批号。对此，健合集团相关负责人表示，血橙精华、蔓越莓口服液、深海鱼油胶囊等产品以一般贸易方式进入，作为“一般食品”在药店进行销售。
在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，依托中国保健品市场的爆发以及新生代对健康的关注度逐年增长等因素，Swisse在中国市场的发展迎来机遇。Swisse进入药店意味着公司正在进行全渠道的布局，加速中国市场的开拓。健合集团相关负责人此前在接受北京商报记者采访时也表示，药店是公司重要销售渠道，公司将优选较为知名和有实力的合作方进行合作。
谨防碰触保健品红线
以一般食品身份进入药店使Swisse能够开发更多用户，但也会让Swisse稍有不慎碰触到红线。
一位不愿具名的分析人士认为，去往药店的用户人群包含了不会使用海淘的用户，避免了线上和线下消费群体的重复。以一般食品身份进入药店渠道，Swisse能够开发更多用户，打开新市场。不过，根据相关政策规定，以“一般食品”进入药店的产品不能宣传保健品功能，Swisse相关产品在药店销售时很容易碰到红线。
在走访中北京商报记者发现，上述药店工作人员在介绍Swisse产品时均宣称产品有提高免疫力等功能。上述国大药房工作人员表示，根据Swisse公司人员介绍血橙精华有美容作用，服用后形成胶原蛋白，在补充水分的同时能够锁住皮肤的水分，泡腾片可以提高免疫力。“店内销售的几款Swisse产品都是保健品，厂家送货过来时都附有赠品，工作人员试吃后再给消费者进行介绍。”同样，据金象大药房工作人员介绍，Swisse公司人员说公司旗下500ml的血橙精华产品主要功能是促进胶原蛋白的形成；孕产妇DHA鱼油胶囊可以缓解脑疲劳。
中国营养保健食品协会秘书长刘学聪表示，取得食品经营许可证的药店可以销售食品，但以“食品”身份销售的产品不可以在标签和产品包装上宣称功效。北京保健品化妆品协会秘书长张红力指出，若产品以普通食品身份进行销售，不允许宣传保健品的27种功能，若进行功能宣称，产品必须在国家药品监督管理局进行备案。据2003年5月1日起实施的《保健食品检验与评价技术规范》（2003年版）显示，保健品的27种功能为增强免疫力、辅助降血脂、缓解体力疲劳、抗氧化等。
经济学家宋清辉认为，Swisse以“食品”身份进入药店，意在赢得更大的市场空间。不过，一般产品在药店销售前会对店员进行相关培训，Swisse可能存在一定的“擦边球”行为，稍有不慎就有可能碰触“红线”，对Swisse的发展造成一定影响。据一位曾在大型连锁药店工作人士透露，企业会派营销部门的人给药店工作人员定期开会，讲解产品的功效以及适用人群等内容。上述金象大药房工作人员透露，Swisse公司人员会在建立的微信群中向药店销售人员讲解产品相关内容。
针对药店工作人员销售产品宣称的提高免疫力等功能一事是否与公司有关等问题，北京商报记者联系健合集团相关负责人，但该相关负责人并未给出回复。
北京商报记者郭秀娟姚倩
