原标题：马云的门徒们⑲|高分子材料专业的她做起瑜伽界的星巴克
摘要：很多创业者都希望见到她，因为她愿意把创业者的心路没心没肺的剖出来。
她叫顾春，小伙伴们喜欢叫她spring cool。
这绝对是位很cool、很有个性的创业者，单看她的朋友圈，“直言不讳”的耿直之风就扑面而来，“我是一个不太讨人喜欢的人，因为看问题犀利，说话直白。但同样因为能看透本质的这个能力，有很多人希望见到我，得到我的一些反馈。”
很多创业者都希望见到她，因为她愿意把创业者的心路没心没肺的剖出来。
在众多的阿里系创业品牌中，顾春创办的“小黑裙瑜伽”，不算太出挑，但很有独特性，还深深打上了她的个人“烙印”——招人虽然挺“苛刻”，却是一家许诺“成长”的公司。
顾春
小黑裙成立三年整，阿里文化里称之为“三年醇”。顾春在个人公众号“黑裙姐看世界”这么调侃自己， “这三年里，我眼睁睁看着自己从一个花钱如流水的拿着高薪的愤青，变成抠门的挣扎在贫困线的佛系中年。”
千万不要以为她变得佛系了，spring cool依然很cool，小黑裙瑜伽也在飞速发展，线下门店自2017年开放连锁加盟，短短一年多时间，已经走出杭州，遍布中国北京、上海、南京、苏州、无锡、常熟、长沙等十余个一二线城市，开出了近百家线下实体无人值守的新零售智能瑜伽馆门店，收获了数十个大大小小的荣誉，进入中国社区瑜伽馆前茅。
“在阿里我玩得很high”
见到顾春那天，是在深秋的杭州锅炉厂。她受邀作为ADM（亚洲设计管理论坛暨生活创新展）圆桌大会的嘉宾，主持一场创业谈话。娇小的顾春一身紫色套裙、短袜，像90后那样露出脚踝。天很冷，大厅里尤其空旷，穿得单薄的她忍不住哆嗦，可一上台，她满血复活，骨子里、话语间都透着股生气勃勃的霸气。
爱刷惊悚剧、也爱读哲学的顾春是个理科生，大学里读的是高分子材料专业。毕业后她进入B2B 行业，2006年成为一名阿里人，一开始做的是B2B的跨境在线交易，也就是与运营、市场相关的工作。
那时，顾春的家离阿里巴巴不过2公里，每天骑车上下班，几乎天天忙到晚上11点，甚至更晚， “这都是常态，我们没有加班这个概念。”
和马云合影
她曾闹过笑话，和同事进电梯，上来一位瘦小的男人，顾春见大家都站着不走，就不耐烦地问。“这时，老员工都瞪着我，那位男子看了看我说，最近新员工比较多嘛！”顾春才知，这位瘦小的男子是马云。
这段日子后来被顾春视为“最幸福、节奏最慢的时光”。她还忙里抽空读了个香港大学MBA。不过，B2B的业务很快就不能满足她。“导师跟我说，要不看看一个亿是怎么玩的。于是，我就去了B2C的天猫。”
2010年4月，顾春正式进入天猫，负责家具百货这块的运营。那段时间，也是天猫快速发展期，每年的双十一就是一场大战，“你们看到的只是11.11那次高点，而我们要备战半年之久。”
倒计时一个月时，公司到处铺的是行军床、帐篷、睡袋，场面颇为壮观。想象一下，一群平均年龄27岁的青年人像打了鸡血似的为同一个目标而奋斗冲刺，创造出世界上最火爆的“剁手”。
顾春将自己在阿里的这段岁月称作“丛林求生”。“最开始比较草莽，后面逐步形成了一套方法论。而我进去的那段时间正好是中间一段，你既用到了过往的经验，同时你也在产出，我玩得很high 。”
而待整个架构日渐成熟，方法论开始清晰，顾春也感到了丝丝倦意，“销售整体增速相对以前减缓，B2C模式已经到了一定的瓶颈期，我们几乎没法大胆做运营的尝试。”
“丛林求生”岁月也浸透着她的反思：“好强”让每一任老板都愿意把工作交给我，“自以为是”则又让他们把更重要的工作都收回到了肚子里，间接宣判了我成长的“死刑”。
虽说战绩足以为傲，“我们几乎从0做起，等我走的时候天猫已经做到一天2个亿。”可是，成长与挑战才是顾春渴求的。
要做瑜伽界的星巴克
2015年4月，顾春离开阿里，决定创业。
“创业无非就是做人和商品的‘交易’， 商品是‘死’的，人是‘活’的，我们打算做‘人’的交易，和女性服务相关的产品交易。”顾春说。
她和团队看了10余个行业，包括瑜伽、舞蹈、花艺、茶艺、化妆品等，分析了所有可能的竞争对手，还对标了欧美市场。调查显示，在国外，活跃的瑜伽锻炼者占总人口的20%，而在中国只占2%。这也意味着这个行业前景广阔。
“相比其他运动，瑜伽离钱比较近。”顾春挺直白。这其实也是她的爱好。她是瑜伽锻炼者，经常做冥想，“第一次十几个声音在脑子里跑，现在只有一个声音。瑜伽随时随地给我沉静下来的方法，给我向内求的巨大能量。”
锁定目标后，她和小伙伴全身心投入小黑裙瑜伽。瑜伽行业存在两大痛点：在服务端，二三阶梯的瑜伽馆普遍营销能力、品牌能力不足，80%都不盈利。在用户端，往往需要一次性花很多钱办年卡；瑜伽馆教练也不固定，服务体验差。围绕这些痛点，小黑裙瑜伽从C端出发，去掉办卡门槛，通过App或公众号预约课程。后来，他们干脆自己开瑜伽馆，用互联网方式，整合教练和客户资源。
瑜伽馆怎么选址？顾春的答案是星巴克的周边，“星巴克基本上把我们的客户目标群筛选出来了。”
“小黑裙要做瑜伽界的星巴克。”顾春说，“星巴克的含义是什么，是产品和服务，是不断优化的生态体系，是熟客文化，是社区概念。这些都是小黑裙接下来要仿效的方向。我们的思路是：门店布局3公里，重点服务300位用户，影响辐射3000人。”
创业是艰辛的，“如果你创业过，就会明白，那种节奏、那种压力和你以前经受的东西完全不一样。以前的忙有支撑，现在的忙只能靠你自己。” 顾春对此很有感触。
顾春在提比利亚
不过尽管这么忙，她还是抽出大量时间去充电学习，看她列的年度计划就相当励志，“每年看完50部7.6分以上的悬疑电影，看完24本7.6分以上经济金融哲学相关书籍，听课200小时，一个人走遍英国、以色列……”
公司让你成为一个有更多选择权的人
瑜伽行业给人的第一印象和感觉是“养生”、“佛系”的，在顾春的字典里，要让瑜伽这种时尚的锻炼方式和运动在更多人群中普及，“人才”是关键。
小黑裙就是这么一路走来。
在0-0.5阶段，几乎靠4个联合创始人，加上一个人写JAVA代码，协助做微信端服务号上线，总共5个人完成了这个过程，人才都来自朋友圈。
0.5-1阶段，开始走招聘渠道，这个时候，朋友圈的朋友发现项目看起来顺眼多了，就敢推荐人了，其中大部分人来自推荐，小部分来自招聘渠道。
1-5阶段，这时候面临城市扩张和团队扩张的问题，依靠猎头及指定平台挖人，同时接受朋友圈的推荐。
小黑裙的招聘贴挺有诱惑力，许诺的是“成长”—— “如果你是一个有目标的，且每年相比去年都有明显成长的，保持谦卑之心虚心学习的，遇到困难会想办法克服而不是逃避的年轻人，无论你出身专科，还是出身无名公司，来自西域，还是来自京华，你都将在小黑裙瑜伽遇到你职场中的第一个贵人，第一个导师，快速给你设定目标，全心协助你到达彼岸，让你成为一个有更多选择权的人。”
那什么样的人是小黑裙青睐的呢？顾春给出八个字：目标、空杯、坚忍、成长。“8个字意味着我们面试了2000号人，最后也不过录用20个人。还有很多人过不了试用期。”
每个月月初，小黑裙有个比较惨烈的环节，名为KPI考核。“每次我都是那个下重手的人，最狠的一次打出过50分的分数，做的是降级处理。点评更是惨绝人寰，丝毫没有顾及过同事的内心感受。”
“我的管理风格直接、反省、受得起打压。”顾春说，她最初的3个合伙人，也是她昔日的阿里小伙伴，几轮磨合后，走了两人。“这对创业者来说很正常。这三年里，我接连带领过23人的核心高层，他们之中有人离开，有人降职，有人骂你，当然更多人感激你。我妈偶尔会提醒我，说话圆润些对自己没坏处的。但又有什么好处呢？不过是吸引来一群自己不在一个世界，不能一起搏命的人罢了。”
在顾春的创业日记中，如何招到合适的人、如何在企业快速成长是她聊得最多的话题，她丝毫不介意披露职场中的“刀光剑影”，一层层剖出职场心路，看帖的小伙伴直呼过瘾，“佩服春姐什么都敢说，闻者犀利而中肯，总能茅塞顿开。”
一时间，顾春俨然成了创业教主，很多人在面临职业的选择、创业的选择、老板的选择、甚至人生的选择的时候，都会来找她。
而伴随着她和小伙伴们的成长，小黑裙也在快速成长。乘着国家“全民健身”战略的东风，以及新零售和消费升级的浪潮，三年多来，小黑裙发展很快，服务了数十万用户，线下瑜伽馆也走出了杭州，并且快速覆盖北京、上海、深圳、苏州、无锡、常熟、南京、长沙、扬州等10余个华东、沿海一二线城市，拥有近100家直营+类直营落地门店。
如今，小黑裙瑜伽已正式进入了华南地区，成都店选址装修完成即将开业，远在新疆的瑜伽馆主经过多番考察和了解，也远程在线完成了签约，离“瑜伽界的星巴克”目标越来越近。在顾春眼里，就巨大的瑜伽市场和广阔前景而言，这一切都只是刚刚开始。“未来，仍然有很长的路要走。”
栏目主编：王海燕文字编辑：王海燕
