原标题：探访走出去的中国企业：只有合作共赢 才能长久扎下根来
浩瀚的太平洋，南美洲的哥伦比亚在东岸，亚洲的马来半岛在西岸，此次我们的采访横跨了大洋东西两岸。
几个世纪前，太平洋上就有一条古老的航线，从中国经东南亚到达美洲大陆，成为“海上丝绸之路”的自然延伸。
今年1月，国家“一带一路”战略框架拓展至拉丁美洲。10月底，经济日报记者从北京出发，经欧洲中转，经过26小时长途飞行，到达了传说中的“黄金之国”哥伦比亚。我们试图了解，在新的时代，在21世纪“海上丝绸之路”上，中国企业有哪些机遇和挑战？又有哪些作为？
大洋两岸的机遇
哥伦比亚位于南美洲西北部，不仅是南北美洲大陆交通要道，也是同时拥有大西洋和太平洋入海口的国家。
哥伦比亚首都波哥大海拔2600米以上，克服了环境变化和高原反应的不适，我们抵达的次日上午，就与当地中资企业开始座谈。
朱建国是哥伦比亚中资企业协会会长，也是中国石化国际石油勘探开发公司哥伦比亚新格拉纳达能源公司的首席执行官。他告诉经济日报记者，从2010年开始，中国企业陆续进入哥伦比亚，这两年数量增加。 2016年组建中资企业协会后，已有基础设施、石油、汽车、信息产业、矿业等5个分会，入会的有70多家中资企业。
他说，哥伦比亚在基础设施建设上有很大的市场，也有很多机会，但需要产业磨合的过程。
确实，拉美地区的基础设施相对落后，而且分布很不均衡，严重影响了经济发展。我们在波哥大看到，大部分道路仍是两车道，且路况不佳。如借助“一带一路”这一国际性合作平台，拉美国家可以获得更多的资金和技术进行基础设施改造，更好实现互联互通。
哥伦比亚的资源主要有石油和煤炭。中国石化国际石油勘探开发公司哥伦比亚公司拥有两个项目，分别为圣湖能源哥伦比亚公司和新格拉纳达能源公司。圣湖能源公司首席作业官赵煊介绍，哥伦比亚是拉美第三大产油国，资源潜力大，勘探率低，很多资源还没有被发现。
数据显示，哥伦比亚的原油和天然气储量替代率持续走低，原油只够开采5年，天然气只够开采10年。油气潜在资源量约有470亿桶。从2006年进入至今，圣湖能源已成为哥伦比亚第三大非国有石油公司，也是哥伦比亚稠油热采开发的技术引领者。
哥伦比亚中资企业协会秘书长刘静说，哥伦比亚有比较公平开放的环境，法律保护、劳工性价比以及营商环境都比较好，国际投资利润也可以自由汇出，是一个非常可观的投资热土。因为相隔太远，相互交流不够，哥伦比亚市场其实已经被低估了。
在大洋西岸的马来西亚，就在我们到达的前几天，中国石化总承包的马来西亚年产1500万吨常压蒸馏装置引进原油，意味着该装置进入开工阶段，成为整个项目首个引入物料的核心工艺装置。
“在这个项目之前，马来西亚的炼油装置规模都不大，大约在400万吨至800万吨之间。”该项目副经理孙旭照介绍说，这一项目使马来西亚一举达到单套1500万吨炼油装置的规模，是目前世界上最大的单套装置。他表示，中国公司基础条件好，技术上有优势，管理上有经验，走出去不仅赢得对当地经济发展有很大促进作用。
融入当地传统文化
10月29日，在西方传统节日万圣节前夕，我们到达哥伦比亚新格拉纳达能源公司。这里到处装饰一新，或是悬挂着纸糊的的巫婆、鬼怪，或是吊着龇牙咧嘴的南瓜灯笼。
“这些都是哥伦比亚当地员工布置的。”新格拉纳达能源公司首席技术官马旭杰说，尊重各自传统文化，使中外员工更好地融合在一起。
哥伦比亚是一个多元文化融合的混合体，既有当地传统风俗，又受近代西方特别文化的影响，包容性强。
刘静表示，一个公司要在当地扎下根来，能与当地融合，实现本地化，并承担起应有的社会责任。正因此，在圣湖能源，员工本地化率达到99.3%，本地化采购率达到89%，为当地社区平均每月提供近2000个工作岗位。推广油田和居民共建项目，使油区周边30%的居民迈入中等收入水平。同时，他们还支持当地教育，受益学生近5000人。
2014年，圣湖能源获哥伦比亚国家安全委员会颁布的健康、安全、环境最高奖绿宝石十字奖。2016年，圣湖能源获哥伦比亚碳排放绿色企业认证。时任哥伦比亚总统专门致信圣湖成立十周年庆典，感谢公司的杰出贡献，尤其强调其良好地履行了社会责任。
“请把我的歌带回你的家，请把你的微笑留下。” 在圣湖能源工作的外籍员工非常喜欢这首《歌声与微笑》，欢畅的旋律曾经在项目作业现场风靡一时。让大家心情愉快地传唱这首歌的原因，源自在中国企业工作的骄傲与自豪。
刘静表示，中国企业走出去，需要有一颗国际心，本地化程度越高，才可以走得越长远。
合作才能共赢
朱建国表示，中国企业走出去，要先做的功课是熟悉当地的政策法规和各项公务流程，需要调整自己，适应当地国情，否则难免会出现水土不服。
“如果到了一个国家沉不下去，就永远浮在表面上。”刘静表示，有些企业对当地政策不熟悉，来了要建厂房，就把树砍了。而根据当地的法律，砍树以后需要补种。这种情况下，企业很可能被停工，导致很大的损失。以她在海外工作多年的经历来看，需要建立专门的海外人才储备平台，积聚各类市场人才、专业人才，适时开展培训。同时，要保持海外人员的相对稳定。“有些外派人员很难有延续性，刚了解市场，就要回去了。”
上海绿火集团哥伦比亚公司总经理张彩玲表示，在市场充分竞争的环境下，中国企业不能急功近利，要沉下来，要先做一段市场调研和可行性分析，谋长远才会有发展后劲。
与此同时，要增强企业的市场竞争能力。“政府扶着、背着、抱着，企业很难往前走，要让企业自己脚沾地往前走。”刘静表示。朱建国则认为，通常企业走出去，都希望尽快拿利润回去，应该转变思路，只有合作，才能共赢，企业才能长久扎下根来。
他说，中国企业在海外只有贯彻“共商共建共享”的合作理念和方式，推动各领域务实合作，才能不断扩大共同利益，让“一带一路战略”前景更广阔。（经济日报-中国经济网记者 黄晓芳）
