原标题：既要“买买买” 更要放大溢出效应——看进博会如何碰撞出河北“不一般”的机遇
□记者 吴新光
“不息的浦江，不夜的上海”。
进博会接近尾声，部分河北采购商带着满满的收获，开始踏上返程的飞机高铁。业内人士指出，进博会奔涌而来的“溢出”商机，值得河北参会企业共享，进而成为河北高质量发展、高质量对外开放“不一般”的机遇。
拓展采购渠道，河北客商共享“不一般”的商机
11月7日，上海的天空一直飘着雨丝，已有些许寒意，但丝毫挡不住各省（区、市）采购商、专业观众参会的脚步。
各大展区展馆，活跃着数千名来自河北省交易团、省直交易分团、各市交易分团的采购商、专业观众。他们或观看展品，或品尝试吃，或洽谈合作，步履匆匆……
上午11时8分，在首届中国国际进口博览会展商客商供需对接会上，河北美食林公司采购经理赵嘉，同日本波路梦签订了采购协议。
作为专业买手，赵嘉有自己的妙招：参展商数量庞大，如果一家一家挨个洽谈，时间肯定不够。先去企业展位，再去国家馆，主要是看国家馆内陈列的都是什么品牌的什么商品。这些商品可以说都是“国家名片”，代表了国家形象。因此，一定都是质量过硬的，品牌有保证的。然后，再回到企业展位，与这些品牌商品展位负责人进行洽谈。
邯郸阳光超市百货处处长郭金焕，对法国一儿童洗护、儿童彩妆品牌印象深刻，“儿童如果需要演出，可以涂上这种指甲油，演出结束后，直接去除就好，原因是这种指甲油是从天然植物中提取的，没有任何副作用。这些高品质产品满足了人们对美好生活的需求。”
当前，国内消费升级趋势明显，我省许多企业都憋着一股劲要大幅提升进口商品的销售额。“采购意向明确，洽谈对接精准。”邯郸阳光超市食品处处长范丽最大的收获，“也许不是签订了多少采购大单，而是思维观念、发展方式的转变。与国外参展商面对面洽谈采购，最大的好处是对品牌的认知度。”
俄罗斯的冰激凌、巧克力，澳大利亚的奶制品，英国的粗纤维饼干，都给赵嘉留下了深刻的印象，而参加进博会最大的收获，“则是大大提高了采购效率，拓展了采购渠道，稳定了进口商品货源。”
采购产品“服务”，河北制造向产业链中高端迈进
与河北美食林同日本波路梦签约不同，泰通物流分别同白俄罗斯海关服务有限公司和阿斯特拉集团签约，采购的则是“服务”。
白俄罗斯海关服务有限公司是其最大的清关公司。泰通物流董事长楚轩介绍说，泰通物流已与该公司就石家庄中欧班列抵达白俄罗斯后的清关、转关、场站服务、境外段服务、箱源组织等业务合作达成一致意见，并将在回程班列的货源组织及服务方面展开更多合作。阿斯特拉集团是全球知名国际供应链服务商，协议签署后，将首先在境外分拨、联运方面展开合作。
科林电气、三友集团、苹乐面粉机械、博深工具、河冶科技等制造业企业，最为关注的是智能及高端装备展区；石药集团、华药集团、以岭药业、各大医院对医疗器械及医药保健品展区情有独钟；北国商城、邯郸阳光百货、河北美食林、廊坊明珠等商贸企业，则把目光投向食品及农产品展区、服装服饰及日用消费品展区。
进博会的成功举办，对于正处于转型升级、爬坡过坎的河北来说，意义同样重大。
苹乐面粉机械有限公司此次上海之行派出董事长带队的四人小组。“我们对上海进博会非常重视，当一个合作伙伴给我们提供了报名信息后，“我们很早就在网上注册报名了。”公司董事长李建军表示，“我们对高端装备制造展商非常感兴趣，我们本身是生产面粉机械的，但生产面粉机械的‘母机’——通用机床的厂商大多是来自台湾地区和意大利，是我们的供应商。此次进博会上，我们对这些老客户进行了拜访，同时与激光冲床、五轴机加工中心等高端装备展商，进行了重点洽谈。”
如今，苹乐面粉机械正健步行走在“一带一路”的征途中，在埃塞俄比亚、坦桑尼亚、乍得均建有面粉厂，并通过海外投资设厂带动了面粉机械的出口。
省商务厅相关负责人分析，出口重要，进口同样不容小觑。进口高精尖的设备和产品，才能补齐河北进口“短板”，河北企业才能融入全球产业链价值链的中高端，才能具有行业话语权，在出口市场也才具有竞争力。
从贸易到投资，打造最优投资环境扩大“朋友圈”
参加进博会，河北企业不仅开阔了眼界，感受到了上海开放、创新、包容的气质，也充分展示了实力与自信。
“我们都留下了联系方式，有些国外参展商还给我们进行了报价。会后，我们还要进行充分的对接、洽谈。”赵嘉说。
对于上海，对于进博会，许多河北客商直言不讳：最大的感受，就是高水平的服务。这么大的展馆，这么多的参展商、采购商、专业观众，布展、展览等组织工作，翻译、餐饮、交通等保障工作井然有序。
进博会的高水平组织、保障工作，其实也是上海“店小二”精神的一个充分体现。上海各级政府甘当企业发展的“店小二”，对河北正在开展的“双创双服”工作，同样具有借鉴意义。
受访河北参会企业建议，对标上海进博会、广州广交会，廊坊“5·18”经洽会也应进一步升级。在贸易、投资的基础上，进一步打造“双向贸易”“双向投资”平台。
而早在参会之初，进博会河北交易团、各市交易分团就已经明确——进博会既是国外参展商的秀场，同样也是河北参会企业的舞台。利用好进博会平台，针对先进装备制造商、高质量产品生产商，要尽量将部分贸易转化为投资，成为河北选商引资的一个前沿阵地。
赵嘉说，在同益海嘉里洽谈时，得知其旗下丸庄黑豆酱油，由于满足不了快速扩张的市场需求，打算在泰州建厂。“我计划给商务局汇报下这事，并尽早与丸庄黑豆酱油的高层对接洽谈，力争也能在河北投资落户。类似这样的参展商，在进博会上，还真不少。”
进博会的每一个展区展馆，都是河北对外开放的新的“一扇窗”。透过这一扇扇窗，我们更清晰地看清了世界经济发展的大势，开放合作共享未来的潮流。
