原标题：浙江外贸企业群像：大企业主动布局 电商卖家三面掣肘
本报记者包慧杭州报道
美国政府近日宣布对从中国进口的约2000亿美元商品实施加征关税的措施，春江水暖鸭先知，作为外贸企业云集的浙江，在本次中美贸易摩擦中感受到的冲击最为明显。21世纪经济报道记者近期走访了浙江多地的中小外贸企业，多数受访企业表示，贸易摩擦的影响还是一个逐渐的过程，并不会马上有体现。
一位浙江的地方官员对21世纪经济报道记者表示，“贸易摩擦的影响在今年还没有充分体现，第一批的500亿本来就有储备，不用马上要进口。第一批民生类，像浙江台州区域这种产品影响还没有那么大那么快，2000亿的清单更是还没有开始。目前尚未听到对我们的外贸企业客户有很大的影响，但预计明年影响会显现出来，产量降低和倒闭的小企业会增多。”他说。
为了稳出口，地方政府也花费了不少心思。
台州市市委书记陈奕君近期在杭州表示，在外部环境日趋严峻的背景下，台州引导企业“以变应变”，抢抓新一轮扩大开放的有利契机，通过做精做优产品，优化内外贸结构，拓展多元市场等方式，把不利影响降到最低。
大、小企业应对方式迥异：主动布局vs被动应变
如何应对？大企业和中小企业并不相同。
杭州的上市公司巨星科技10月10日公告称，拟使用自有资金3000万美元设立越南巨星有限公司。巨星科技表示，因为当前国际贸易环境多变，特别是贸易摩擦纠纷有加剧的趋势。对此，公司设立越南海外制造基地，目的是有序分步调整公司在全球范围的制造分工布局，确保公司业务稳定持续发展。
大企业可以通过海外设厂来规避，而小企业却没有这个实力转移制造业基地到海外去，但小企业好在船小好调头，它们采取的应对方式，一种是开辟内销的市场，一种是寻找新的出口市场，比如以前很多是通过美国转口贸易，现在直接去找欧洲的客户。
陈锡理的亚琛工艺专营微型家具，主要出口的是发达国家，比如日本韩国等地。因此受到中美贸易摩擦的影响比较小，今年的生意不仅没有不好做，反而旺了很多，去年他的工厂只有20多名员工，今年增加到80个。“我们的产品出口和外销各占一半，2008年落差很大，今年生意明显有好转。”陈锡理对21世纪经济报道记者表示。
和陈锡理相反，在义乌国际商贸城D3-8街也是做工艺品的陈冬菊则感觉今年生意比以前差了，她对21世纪经济报道记者称，“我也是内销和外贸都做，今年国外比国内好做。以往国内六成外贸四成，今年正好颠倒反过来了。我们出口主要集中于新加坡、马来西亚等东南亚地区的华人聚集区。”
杭州的不少外贸型公司则都表示今年圣诞节订单都变少了。
杭州企丰贸易总经理叶军贤10月15日对21世纪经济报道记者表示，目前公司出口美国市场的订单已经处于停滞状态，“广交会之前的订单做下来之后，后期的都要重新核价，所以现在只能暂停不做了，增加十几个点的关税这个成本客人也接受不了，原来的单子生产掉之后就不做了，准备等到年底适应期过后再做。公司在增加关税前有提前出货，客人也会观望。”他说。
叶军贤表示对明年的形势很难把控，“小公司只能跟着客人和方向走。转型内销或者开拓其他新的出口市场并不容易，开发新客户一是各个平台竞争比较激烈，二是需要重新磨合，老客户毕竟有磨合过，信任度比较好。比如说老客户可能可以接受30天60天账期，现在开拓新客户则要钱货两清，压力比较大。明年的影响会更明显，总体而言就手工艺品等中国的传统优势产品而言，要找到能够替代中国工厂的还是比较少。”他说。
电商卖家受冲击
杨帆是杭州云端电商的老板，他在10月15日对21世纪经济报道记者表示，目前来说中美贸易摩擦对本土的电商影响并不大，但是接下来会越来越大。
一个是牵扯到当地的缴税政策，另外对来自中国的电商企业而言，主要的影响还是来自于清关。杨帆表示，在今年七八月份就发生过几次美国海关专门针对从事亚马逊的中国卖家货物查验和扣关。加上美国邮政体系也一直在促成电商小包渠道涨价，对于做美国市场的中国卖家来说直发小包后期也会成本增加。
“我觉得对于主要目的国为美国的电商卖家来说，在当地注册美国公司进行各个环节的本土化是迟早的事情，不提前布局未来几年都是会被淘汰的，但是因为中美贸易摩擦这个事情导致现在本土注册美国公司的难度越来越大。”杨帆表示。
而且即使在美国本土注册当地公司可能也要面临缴税的问题，杨帆表示，企业的利润空间会被缩小，因为美国之前的自由贸易不光体现在海关，线上市场也是同样的，但是现在部分州已经实施了线上购物的征收消费税，接下来估计会有越来越多的州效仿。
在海关数据上，由于抢出口抢时间的效应，上半年的出口数据还是很不错的。
据杭州海关统计，今年前7个月浙江省进出口总值1.58万亿元，较去年同期（下同）增长9.3%（全国增长8.6%），其中，出口1.17万亿元，增长6.0%（全国增长5.0%）；进口4113.2亿元，增长20.1%（全国增长12.9%）。
